200 潜规则(1/2)

林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。

俗话说，不说不知道，世界真奇妙。林振华是个搞技术的，他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护、配件，所有这些都能挣钱。尤其是在技术水平存在代差的国家之间，利用技术上的落差来进行讹诈，几乎就是国际惯例了。不这样做的，那就是典型的傻子。

林振华报出化肥成套设备的价格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。林振华是按着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业技术工人的国家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。

其中，在中国的情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。

落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。

“吉拉蓬处长的意思，我明白了。”林振华感激地点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格，只是设备和安装的价格，其他的价格是不含在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”

林振华道：“好的，我详细地向你介绍一下。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和技师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。”

“唔，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。

“为了设备日常维护的需要，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就按成本价销售好了，每套只需要5万美元。”

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来维护我们的设备。”吉拉蓬严肃地说，“内阁的意思，也是希望我们能够实现独立自主。”

“还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右。”

……

两个人你一言我一语地，不知不觉便凑出了200多万美元的加价，这样算下来，4套设备的总价款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉蓬的“咨询费”，将由林振华负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉蓬。

“林先生，我发现和你们中国人做贸易，是非常愉快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，“***人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及林先生。”

“那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常友好的，而***人则一向是侵略成性的嘛。”林振华说道。

吉拉蓬面有愤怒之色地说道：“我爷爷当年，也是参加过抵制日货行动的，他一直教导我们，一定要记住***人对我们泰国人民犯下的血泪罪行。”

大化肥设备的事情，就这样谈定了。吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料递交过来。下一步，泰国方面将安排与引进设备相关的部门、企业派出代表前往中国实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望中方尽快开始生产，确保设备尽早投产。

说完这些事，吉拉蓬开始和林振华聊起了闲天，他好奇地问道：“林先生，恕我冒昧。据我所知，在中国，进出口贸易都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业，这是什么原因呢？”

林振华对于这个问题是早有准备的，他故作神秘地笑了一下，说道：“吉拉蓬先生，如果我说我和中***方有点交情，你会相信吗？”

“我明白了。”吉拉蓬恍然大悟地说道，“难怪林先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子啊。”

呃……我好像没这样说，林振华有些郁闷了。很显然，吉拉蓬是把他理解成了一个上面有人罩着的官二代，不过，这样也好，有个神秘的背景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是有好处的。

“我听说，吉拉蓬先生的家庭背景，也是非常显赫的啊。”林振华反过来说道。

吉拉蓬得意地说道：“其实也算不上什么显赫，我爷爷当年对国家是有一些功劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

“怎么，你和军方有联系？”林振华敏感地追问道。

“说得上一点话。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也有兴趣？”

林振华迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意地站起身，退出了包间。吉拉蓬见林振华如此慎重的样子，表情也变得严肃起来了。

“吉拉蓬先生，实不相瞒，我这次到贵国来，主要的任务是想为军方销售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益