199 接触(1/2)

没等尾崎龙夫再去找吉拉蓬公关，林振华已经抢先一步把吉拉蓬给约出来了。在这方面，舒曼拥有得天独厚的优势，她在广州搞外事接待的时候，认识不少泰国的客商。这一次，她就是通过这些客商，搭上了吉拉蓬的关系，然后成功地把他约到了一处高档饭馆。

“林先生，舒小姐，你们这样客气，实在让我太不好意思了。”吉拉蓬走进包间，看着满桌子价格不菲的菜肴，虚情假意地说道。作为一名负责外贸的官员，他的英语说得非常不错，所以与林振华、舒曼可以进行直接的交流。

“哪里哪里，吉拉蓬处长能够赏光和我们共进晚餐，是我们的荣幸啊。”舒曼用甜腻腻的口吻说道。她本身就是一个很开放的女孩子，只是在外事部门工作的时候，多少还要注意点影响，所以不太敢表现得太惹眼。自从跳槽到汉华公司之后，没有了外事纪律方面的约束，她就越来越向小妖精的方向发展了。

“能够和像舒小姐这样漂亮的女士共进晚餐，也是我的荣幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包间里只有林振华和舒曼两人，便假意地向林振华问道：“林先生，你的那几位同事呢，他们今天没有一起来吗？”

“哦，他们还有其他的一些工作。今天请吉拉蓬处长来赴宴，主要也是想聊一聊私人情谊方面的事情，就没必要让更多的人参加了。”林振华说道。

吉拉蓬当然能够听出林振华话里的暗示，所谓私人事情，那不过是一句托辞而已，他与林振华之间又有什么私人事情可谈呢？如果有可能，他倒是更愿意与这位舒小姐单独谈点私人的事情，不过，这位舒小姐貌似名花有主的哦。

林振华与吉拉蓬分宾主落座，舒曼坐在下首的位置上，担当起了倒酒、服务的职责。她事先已经交代过服务员，未经召唤，不要擅自进入这个包间，服务员们对此也是心领神会的。

东南亚各国政坛中存在的潜规则问题是众所周知的，就算林振华对当地的情况不了解，有了舒曼的介绍，他也大略能够悟出一些事情了。据舒曼拜访了一些当地客商之后所打听到的情况显示，这位吉拉蓬的来头不小，虽然职务只是一个小小的处长而已，但背后的靠山却是硬得很的。

此外，客商们还善意地提示道，如果欣欣公司想在泰国做成这笔化肥设备的生意，那么各种打点就是必不可少的，而这位吉拉蓬，就是需要重点打点的对象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大，客商们都给舒曼说得清清楚楚了。

舒曼所接触的这些人，都是在泰国生活多年的华人客商。华人在泰国是少数民族，只占泰国人口总数的不足10，然而，华商所拥有的财富却占到了泰国社会总资本的九成左右。出于一种血浓于水的感情，这些华人客商都发自内心地想帮助中国企业在泰国取得成功。

掌握了足够的信息之后，林振华决定，要在吉拉蓬身上做一些投资。

“吉拉蓬先生，这一次我们欣欣公司与泰国商业部之间的合作，还要多多拜托你的关照啊。”酒过三巡之后，林振华把话头引入了正题。

吉拉蓬说道：“这是我的职责所在，也说不上什么关照了。”

林振华道：“话不能这样说，虽然都是职责所在，但具体到选择谁家的产品，吉拉蓬处长还是最终拿主意的人嘛，这一点，我们是非常清楚的。”

吉拉蓬说道：“林先生说的，倒也是实情，化肥设备进口这件事情，部长是直接交给我来办的，即使是素差厅长，也已经表明过不插手了。”

“那是那是。”林振华连连点头，“我想打听一下，对于我们上次说起的事情，吉拉蓬处长是怎么考虑的？”

吉拉蓬皱着眉头说道：“关于你们能够提供化肥设备这件事情，我已经向部长汇报过了。你们的产品价格，还是有一些优势的，当然，优势也并不太明显。不过，对于你们的产品质量如何，部长还有些怀疑。在这方面，我是做了大量的工作，向部长进行了详细的说明，当然了，最终部长能不能接受，就不是我能说了算的了。”

说到这里，吉拉蓬向林振华递过去一个暗示的眼神，他的话说到这个程度，能不能理解，就看林振华的悟性了。

在吉拉蓬的心里，对于林振华能不能听懂他话里的暗示，还有一些不确定。

如果林振华是来自于东南亚某个国家的商人，吉拉蓬是完全不必担心的，但对于一个来自于红色中国的商人，吉拉蓬就不太踏实了。他过去也曾接触过中国来的代表团，那些代表团只知道向他赠送什么杭州刺绣之类的工艺品。初次收到这些工艺品的时候，他还多少有些觉得新鲜，但收的次数多了，也就腻歪了。刺绣再美，能比绿油油的美元更美吗？

这一次，吉拉蓬是比较幸运的，他面前的这个中国商人，对于潜规则的理解能力，远远超过同时代的其他中国人。而且，作为一家完全私营的贸易公司，林振华在财务上的自主权，也远不是那些国营公司能比的。在宴请吉拉蓬之前，林振华已经从舒曼那里全面地了解过吉拉蓬的为人了，知道自己该做什么。他刚才一直在等的，就是吉拉蓬给他这个暗示。

“为我们这点事情，还麻烦吉拉蓬处长在部长面前费了半天口舌，我们实在是过意不去啊。”林振华说道，他从包里掏出一个鼓鼓的信封，从桌面上推到吉拉蓬的面前，接着说道