第203章 打造新品牌,通吃整个市场(3/3)
品。这是无法避免的。
价格,永远是消费者最为敏感的一根神经。
一把成品的、各方面不做妥协的客制化,至少至少,也得四千起步。
四千块钱一把的键盘,是什么概念呢?
看看当前的量产大品牌吧——
最高端的旗舰产品,售价1500-2500区间,单品年销量不足一万。
中高端的准旗舰产品,售价800-1300区间,单品年销量不超过三万。
中端产品,售价500-800区间,单品年销量不超过十万。
低端产品,售价200-500区间,单品年销量在10万-30万之间徘徊。
超低端产品,售价60-200区间,单品年销量最高接近三百万。
唔……
就很真实。
从这方面也能看得出大众消费者对键盘的需求,以及最高可接受的价位极限。
在这样的前提下,一个全新的品牌,突然打造出一把四千多的键盘,那消费者会怎么想?
所以——
要么,维持自己的高傲和逼格,继续做那个高高在上的顶级客制化。
要么,放弃自己的高傲,向市场做出妥协,做出一两千、甚至三五百的机械键盘,跟那些以往比较排斥的量产大厂们厮杀。
很现实的抉择。
唐粟并没有发表自己的看法,因为他不了解苏糖对‘米汤客制化’的期望。
站在他的角度去想,迎合市场似乎也没什么毛病,毕竟,赚钱才是最重要的,活下去才是最重要的,就算是有理想,那也要等到有了钱之后,财务自由了之后,才能去谈理想,连饭都吃不饱,赚的没有亏的多,还玩个屁的理想啊。
但苏糖……
对于这么一位家财亿贯的小公主,唐粟觉得,跟她谈‘钱’这种东西,多多少少有点俗气了。
唔……
嗯?
唐粟突然一怔,想到了某种可能,抬头看向苏糖:“还记得你之前跟我说,新游戏可以同时使用两种盈利模式吗?”
“你是说……”
苏糖眯了眯眼。
“你的‘米汤客制化’完全可以继续固守客制化领域的顶端,但同时,你也可以另外创办一个全新的品牌,利用‘米汤客制化’的某些低成本专利技术,打造一个真正可以实现盈利的高端量产品牌。”
唐粟来了兴致:“如果这个计划可行的话,那么从此以后,‘米汤客制化’将在保持原有风格的基础上,成为新品牌的核心实验室,如此一来……”
如此一来,‘米汤’既可以固守顶级客制化领域,维持自己的高逼格,又可以下探到量产领域,跟大厂们争夺市场份额,在新品牌实现正向盈利之后,只需要将一小部分利润输血给‘米汤’这个核心实验室,就可以让双方在品牌定位不起冲突的情况下,都能过得很好。
这个设计灵感,是唐粟从前世的某个手机品牌上得到的启发。
主品牌的旗舰产品,主要是探索更多的未来。
子品牌的性价比产品,则通吃整个低端、中端、中高端市场。
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