第203章 打造新品牌，通吃整个市场(2/3)

但对于那些不喜欢折腾的、动手能力比较废的用户来说，客制化差不多就＝或＞数个小时、乃至数天的痛苦经历，相比之下，量产虽然表现一般，但至少能到手即用。

而面向普通用户的情侣款……

大概也许可能……纯粹的客制化并不是一个太好的选择，毕竟，不是所有客户都是动手能力强的人，尤其是一些妹子……咳咳，没有性别歧视的意思，只是，女孩子很少会对这种机械类的东西产生动手的兴趣，相比之下，她们可能更喜欢逛街、吃饭、拍照、追剧、网购、化妆品之类的事情。

“虽然知道你可能要反对，但我还是要说……确实是卖零件儿。”

苏糖耸耸肩，懒洋洋的说道：“我们的想法也许不太一样，在你看来，非圈内的消费者，可能会更喜欢到手即用的成品，对于这种结构比较复杂，很考验动手能力的组装品会敬而远之……但我觉得，这恰恰是情侣款的核心卖点。”

“核心卖点？”

唐粟皱了皱眉：“怎么说？”

“事实上，不管是圈内消费者还是圈外消费者，购买机械键盘的主力群体，永远都是男生，而且大多都是比较宅的男生，正因为他们比较宅，大部分的时间都在于电脑为伴，他们对键盘的需求更高，所以，他们才会更加倾向于价格高但体验更好的机械键盘……”

苏糖侃侃而谈：“在这样的情况下，我们推出一款专为七夕节打造的客制化套装，他们如果有邀请女孩子一起玩手工的兴趣，那么，则一定会考虑购买这个……

相比起其他的手工作品，客制化有很多优点，首先是更适合成年人，不会显得很幼稚。

其次，客制化是个很冷门的概念，大多数女生或许听都没听说过这种东西，这会增加她们的好奇心，也会让两人一起度过一个与众不同的七夕节。

再有的话……

你不觉得，两个人一起完成一款手工作品，会很有成就感吗？”

“呃……”

唐粟愣了愣，他好久才反应过来：“所以，你给这个情侣款客制化键盘制定的营销定位，是手工，而不是手感之类的东西？”

“对，增加情侣乐趣的手工产品。”

苏糖点点头：“我一直都觉得，‘客制化’相比起普通量产，最大的亮点并不在于手感、音感等主观因素，而在于自己动手的乐趣。

如果我们卖的是成品，那么，对于客户来说，它也只是一把价格很高、体验很好的普通键盘而已。

但正因为我们卖的是一堆零件儿，数百上千的零件儿，需要客户自己动手去组装、去感受，客户在完成了整个组装过程后，会收获到一种难以言喻的成就感。

而到此刻，这把键盘对于客户来说，已经不再是一把键盘这么简单了，更像是被赋予了灵魂，因为，它是全世界独一无二的东西，你再也找不到第二把跟它一样的了……

我始终觉得，这才是客制化的真正意义所在。”

“呃……”

唐粟听出了其中的高大上，但他还是不太理解：“我记得，每一批客制化的键盘，至少都是几百套，甚至上千套、数千套……为什么会是独一无二的？”

他觉得这有点冲突，就像是奢侈品一样，除非是私人订制，不然的话，哪怕你买再贵的东西，那也不是独一无二的呀。

“不是吧？你连这都无法理解？”

苏糖有些不可思议的看着他，就像是看到了智力低下的大猩猩。

“你这是什么表情？”

唐粟不乐意了：“我又不是你们圈内人，不了解很正常的好不好？”

“……好吧。”

瞧见他有点恼羞成怒了，苏糖一边暗暗地在心底吐槽他玩不起，一边不动声色的继续刚才的话题：“你之前也组装了一把客制化键盘，你应该能体会到，客制化这种东西，每个人的喜好和风格、动手能力都是不一样的，所以，每个人按照自己的喜好组装出来的键盘，都具有很高的唯一性，你觉得一样，仅仅是外观和大致的相似而已，但在细微的角度上看，其实都是不同的，说是独一无二完全没问题。”

“好吧，明白了。”

唐粟点点头，感慨道：“外行人果然不能随便发表看法啊，不管什么事情，还是得了解清楚原理在做结论。”

“唔，大体上是这样吧，但也不绝对……”

苏糖想了想，说道：“你刚才说的也有道理，如果‘米汤’想要实现比较理想的盈利，把品牌和销量都做好，那就不能只卖零件儿了，客制化套装这种东西，哪怕再怎么降低难度，对于没接触过的普通消费者来说，难度还是太高，而且价格也太高了……所以，以后如果真要面向大众市场的话，是肯定要做出妥协，打造成品键盘的，只是……”

剩下的话，没说，但唐粟大概能猜得出来。

“客制化”最有趣的地方就在于：每个人都可以对自己的键盘进行私人订制，为键盘赋予灵魂。

而如果直接售卖成品键盘的话——

就不得不考虑两件事。

第一：大众消费者并不愿意了解客制化，不愿意在键盘这种工具上浪费时间，他们就想到手就用，连装个键帽都觉得太过麻烦。

第二：出于市场定位的考虑，需要作出符合各个价位段的产品，而在做工、材料、结构方面，就势必要做出妥协，生产出完全不符合自己理想化的‘低劣’产