第274章(3/3)

她出面找的，于公于私，于情于理，我都觉得她是合适的人选。至于龙城门市的负责人，卫红，我还信不过你吗？你识人的本领比我强，认识的人也比我多，你去找人就是。”

“唐大姐，我真的找不到人了，这件事情就说定了，由你来负责。”陈卫红说着，看了看邢勇：“勇哥，你的意见呢？”

邢勇自然没有什么意见，三人很快就此事达成了协议。

对于陈卫红提出的这一套方案，唐大姐与邢勇都没有什么意见，只提出了一些细节上的补充和调整，但对陈卫红增加绩效考核和奖励这一点，感到有些费解，却也不好直接否定：“我们给业务员和代理商的利空间、提成和奖励已经比较可以的了，而且大家已经达成共识，再增加一个这样的考核奖励方案，势必要增加一些开支，而且也不便于操作，我看，是不是过一段时间再说？”

陈卫红知道难以说服他们，已经做了一些准备：“确实要增加一些开支，还要多费一些管理上的精力，甚至可能要多浪费一个人。这样吧，我先给你们讲两个故事。”

陈卫红把从营销书籍上看来的两个故事进行了介绍：

有一家小企业的赵老板一直想与另一家大企业的钱老板洽谈合作项目，可是屡次谈判均遭失败。

这一次，赵老板又失望地从钱老板的办公楼走出来，合作又没谈成。他看到路边有一颗小树被风刮倒了，就走过去扶起小树，为了防止小树再次被风刮倒，他特地还从车上找来绳子，仔细地固定好小树。

谁也不会想到，赵老板的举动被在办公楼上的钱老板看得一清二楚。这个无意的举动打动了钱老板，合作终于谈成功了。

在签订合同时，钱大老板说：“你知道吗？打动我的不是你扶起小树，而是为了小树，你跑很远去拿了一条绳子来把它固定好。

“在别人需要帮助时，如果一个人，比如我们的业务员和代理商，能够在别人不知情的情况下，毫不犹豫的牺牲自己的利益，哪怕牺牲的只是一点点，也是难能可贵的！他将为我们的品牌宣传起到巨大的作用，巩固现在客户的同时，还将赢来更多的潜在客户！可是，他们凭什么要这样做？这就需要我们给予利益进行驱动。”说完之后，陈卫红继续讲述第二个故事：

美国一家老牌百货商店里，由于突下大雨，有位衣着简朴的老太太浑身湿透进来避雨，几乎所有的售货员都不愿搭理这位老太太。

有位小伙子很诚恳对老太太说，“夫人您好，我能为您做些什么吗？”

“不用了，我躲一下雨马上就走。”老太太觉得借别人的地方躲雨，有点不安，就想买一点商品，可是转了半天实在不知道买什么。

这位小伙子看到此情景，微笑着对老太太说：“夫人，您不必为难！我搬了一张椅子放在门口，您安心休息就好了。”

两个小时后，雨停了。老太太打听了一下小伙子的名字，轻微地道了声感谢就离开了。

几个月后，这个小伙子获得一个机会，被指定代表这家百货公司和另一家大的家族公司洽谈业务，给这家百货公司带来了巨大的利润。

后来才知道，这是一位老太太给的机会。这位老太太不是别人，正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。

“如果我们的每一个业务员、代理商都能够像这个小伙子就好了。”邢勇感叹道。

“卫红，我明白了，同意你的方案，需要我们做什么，你尽管布置。”唐大姐看着陈卫红，眼神中充满敬佩。

邢勇的头脑中还有些疑惑，想再问问，话到嘴边却又咽了回去，因为经验告诉他，按照陈卫红说的去做没有错。

“你们再认真研究一下这些方案和制度，三天后，我们再碰个头，进一步修订完善，然后就按此执行。”

“好！”

“双江这个门市的面积比较大，我们是不是再做点什么？”邢勇提议道。

“唐大姐，你的意思呢？”陈卫红看向唐大姐。

“我觉得做也行，不做也行。不过，那个地方，做化纤面料，好像不太适合，城里人不太喜欢自己打缝制衣服。”唐大姐在这方面比较内行。

“我也考虑过这个问题，我的想法是在两个项目之间选择，一是烟酒，二是电器，你们觉得呢？”

“卖服装的地方卖烟酒和电器，感觉有些别扭，就像原来的农村供销社一样，没有什么品味。”

“嗯，我也有这种感觉。”陈卫红表示赞同。

“那就只有从穿的上面去思考了，衣服有上下装，除了这个，下面还有一样东西……”说到这里，唐大姐停了下来。

“鞋子？”陈卫红与邢勇异口同声地说道。

“嗯，现在经济在逐步的好转，穿中高档皮鞋的人多了起来，我们的店里，如果开出三分之一左右的地盘出来，专卖中高档皮鞋，应该有一定的市场。”唐大姐说道。

“如果我们能够像荣生服装一样，把代理权拿到手，将就现有的销售渠道，把业务拓展开来……”陈卫红也兴奋起来。

“可是，到哪里去找这样的厂家呢？”

“这件事情我来办，年后，我直接去沿海一带跑一趟……”结束-->