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第一○七章 张擎论道(1/2)

之前由于担心太过引人注目,让人猜测到叶腾或天马城的关键信息,所以将战马拍卖交给了有良好玩家关系的颜家。

可叶腾自己的叶氏商行,却由于缺少热点商品,无论是收购资源,还是拍卖武器装备,始终效率不高,不温不火,没有人气。

考虑再三,叶腾决定将未来五年、八年之内,将长期稀缺的产品——耕牛交给他们销售。目前叶腾领地中除了自用之外,尚有一万头左右骟过的耕牛,以及一万两千头可用来放牧的母牛和种牛。

经过计算,叶腾决定第一批拍卖五千头耕牛,之后以每个月1000头左右的规模进行供应,为叶氏商行带来长久的人气。这样不但能销售耕牛,还能吸引人气,顺便带动收购资源和出售武器装备的高效率。

历经数次大战,叶腾自战场收集回来的武器装备堆积如山,普通级的占了90,黑铁级约占9,青铜级约占1,白银、黄级级的也有,可惜都留着自己内部将领使用了。

由于档次不高,所以吸引力也就不强,从根本上说,还是因为自己领地的武器装备的工匠水平还跟不上,无法制作出足够数量的高端武器装备用于出售。所以,想要在高端武器装备市场上划一块蛋糕,从根本上说,还是得提高整体的铁匠、裁缝等阶水平,目前能制作出黄金级武器装备的大师级铁匠、裁缝都才各一个,制作出来的武器还不够自己内部使用,哪有能力对外出售?

且叶氏商行虽然长期以来一直收购木材、矿石,但由于此两类资源的市场价格比较透明,叶腾也不可能以超过市场价太高的价格进行收购,所以,收购上来的资源数量比起颜家来说,只能算九牛一毛,因为没有特别的原因,谁会特地做传送阵到井陉县出售资源?

颜家有作为核心产品吸引玩家势力将资源出售给他们,叶氏商行有耕牛作为核心产品,必然会吸引到滚滚人流,来商行销售资源、购买武器装备,毕竟由于数量太多,叶氏商行的武器装备销售价格比起市场上还低了半成,找谁买不是买,既然能获得积分,为什么不买叶氏商行的不是?

在与夏侯秀、张擎商量之后,叶腾决定对耕牛的销售实行会员配额制。主要内容有三:

第一,不求高价。就定以每匹100金的市场价;

第二,会员制。从本月起,客户在叶氏商行的每一笔消费、出售,都会得到相应的积分,积分达到一定的程度,可获叶氏商行会员资格;

第三,配额制。每个月公布下月耕牛出售的数量,会员才有资格购买,购买的份额,则依据上个月的积分进行分配。

第四,第一批的出售时间定在6月15日,客户的会员配额依据其截止到6月15日前获得的积分计算。

一切计议已定,公元187年5月24日,叶腾依旧以包打听的名义,在论坛上发布耕牛出售消息:

标题:惊险耕牛供应!100金/头!

时间及数量:6月份5000头,6月份后,每月1000头以上,长期供应。

地点:井陉县叶氏商行

出售方式:会员配额制;

说明:未明事宜请向叶氏商行垂询。

原本叶腾想抽调张擎去叶氏商行当一段时间的掌柜,让夏侯给他当助手,以利于夏侯秀的成长。夏侯秀倒是挺乐意,可惜张擎的一席话,让叶腾彻底打消了这个念头。

“主公,接下去商行可能会很忙,天马县在人力、技术上给予支持,完全应该。我愿意与领地的其他袍泽一起去帮忙,但我想以一名老伙计的名义去,而不是掌柜。因为由我暂替掌柜,会有一些不利影响。”张擎语气和缓,毕竟是第一次反驳主公的意见,担心叶腾心中不快。

“哦,愿闻其详。”叶腾身体前倾,做出倾听状,他还真不知道,这会有什么不利影响。

“其一,夏侯在商行同仁心中的威望将受损。他们可能会想,为什么碰到大活动,要暂时替换夏侯掌柜,是不是主公对他的能力不太信任?”张擎看了叶腾一眼,发现后者脸上神色如常,就继续往下说:

“其二,不利于夏侯的成长。相反如果这次让夏侯亲自掌舵,哪怕过程有点遗漏,不是还有主公在、还有领地的其他袍泽在吗?出不了什么大乱子。而独自掌舵此事后,我相信,以后碰到类似的场面,夏侯能驾轻就熟。毕竟,最复杂的场面都撑下来了,还怕类似或更简单的场面吗?”

叶腾脸上微微有点动容,“哦,还有其三?”

张擎轻轻捻了捻颌下的短须,开口道:“其三,会员配额制体制之下,此次取得会员资格的客户,将可能是我们的长期客户,如果此次由我接待,且交易愉快,那么下次他必然还找我,而不会找夏侯这个助手,这将给夏侯今后的工作,平添许多障碍。”

“受教了。非先生之言,吾必好心行大谬之事。”叶腾站起身,向张擎深施一礼。夏侯秀也起身施礼,口称受教。

张擎赶紧起身客气地避开。

由于耕牛能数倍提升耕作效率,但民间数量极其有限,大汉官府也没有出售,市场上偶尔有交易,也是客商从草原上买来贩卖,但由于数量不多,所以一直供不应求。

故此,得知叶氏商行将有耕牛供应,前来咨询者络绎不绝。所有人都明白,随着董卓进京的日期临近,诸侯争霸的烽火已经为期不远。在战火纷飞的年代什么最稀缺?粮食!

能从根本上提供耕作效率

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