第八十四章 竞争者(1/2)

西餐厅。

史央清问：“吃饱了吗？”

陈子迩点头。

史央清伸手结账，却被服务员告知：这位先生已经结过账了。

她看着陈子迩说：“说好的我请你啊……”

“让女士结账，不是绅士所为。”

史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，为了报答你这顿饭我带你去个地方。”

……

……

外面的雨还没有停的趋势，宝马车雨刷的频率已经开到最大，视线却还是受到影响。

车速很慢，车身很稳，中海的晚上一排排的霓虹灯很亮，陈子迩还看到了两家布丁便利店，这让他买不起6万平米商业中心的心略有宽慰。

“我们这是要去哪儿？”陈子迩问。

“去嘉善区。”

“那么远？中间还隔着尤龙区呢，大晚上的冒那么大雨跑过去干嘛？”

史央清在等红灯的一个间隙很认真的问他：“你对竞争这个事怎么看？”

“嗯…一群抢我钱的人。”

史央清噗嗤一笑，“我以为你又会有什么乐观又哲理的答案呢。”

“乐观？有竞争者谁还会觉得很爽啊，那不是脑子有坑么。”

驱车半个多小时，红色宝马进入嘉善区，到达目的地之前陈子迩以为史央清关于竞争的问题说的是她和布丁。

可到了之后才发现，根本就不是的……

史央清的车停在路边，她指着窗外，“好家便利店，成立时间两个月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龙两家，成立的比你们晚多了，但进入尤龙比你们快。”

“创始人是个叫庄仪允的海归，34岁，有ba文凭的那种，在美国混不下去之后回到中海创办这家店。现在我们看到的是主店，你看这个装修风格，还有里面货架、收银台的布局以及你看不到的经营细则几乎完全模仿布丁。”

陈子迩沉吟，他不是没想过会有布丁的模仿者，只是这样子纯粹的照抄有点出乎他的意料。

他微微蹙眉，现在去谴责别人是没有用的，这又不是很有技术含量的东西，你能赚钱，为啥别人不能模仿你再赚钱？

“有什么建议嘛？”陈子迩问身边的人。

史央清说：“有两个，第一强化自身：换掉那个叫孙宏的，他能力不足，本来想要跟你们合作时，我有仔细了解过他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意识落后。”

“此外他对供货商的掌控能力弱，四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业，逼他们给布丁让利，这一点他没有做到。”

“还有，布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了，孙宏在这方面几无建树。在我看来他只是靠着一些简单的管理之术把握人心，但没有真正的管理之道去激发员工。”

“最关键的是，好家便利店的出现，似乎他还未告诉过你？我估摸着他自己也是不知道的，现在他是自己把自己搞成了一团浆糊，连基本的危机意识都没有了。这样的人守成尚且困难，你还指望他开拓？”

陈子迩一笑，“还真是巧了，前些日子我刚听到有人对他的评价，跟你说的差不多。”

“哦？”

“有人评价他：小聪明有余，大智慧不足。”

史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是这样的。”

“第二个建议呢？”

“第二个建议是向外给好家施加压力，你们该进入尤龙区了。虽然你们发展的踏踏实实，可是很慢。”

陈子迩摇头，“虽然我们发展的慢，可是踏踏实实。”

“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方，虽然还有深挖的可能，但外患不可小视，要出击才行。”

“优势扩张是我已经制定的策略，不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略，即使要做调整也要根据我们自身的需要，否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争，难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛？”

优势扩张战略的效益很明显。

很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是711，可直到2012年，711宣布将在rb四国地区开设分店的时候，很多本国人都不敢相信？

难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛？

答案是没有。

当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候，有人知道这两家和711的年利润额差距有多大嘛？

世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到711的一半！再算上第四名还是不够一半！

当然要做到这一点需要很多方面都很完美，不是一个优势扩张就能解决一切，但这是达到极致所需要的一个条件。

陈子迩希望布丁能具备这个条件。

史央清保持沉默，在被别人说服时，陈子迩与她有一定程度的类似：不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。

要不然住在帝景蓝湾的复式房里的就不是他俩了，有所成就者必然自信。

第二个建议陈子迩不认同，而第一个建议：

陈子迩皱眉道：“他为布丁今天的成就立下了汗马功劳啊……”

这类事情史央清见得多了，她是陈子迩的朋友不是孙宏的，所以她说：“你留下他，是要让布丁给他陪葬嘛？”

陈子迩看向史央清，“即使换掉他，也不能确保下个人一定比他更好，除非……”

他的意思不言而喻。