第2章 裤裆里放屁两股道(1/2)

三天后，京城。

cy区，东三环，国展中心附近的一座五星级酒店。

冯见雄和史妮可一身精英商务人士的打扮，拿着邀请函，施施然在引导小姐的指示下，走进大会议厅。

他们订下的住宿酒店，也是根据主办方的推荐，直接安排在同一家酒店的楼上——大多数来参会的公司，都不会省这方面的钱，因为可以直接在公司缴纳的会务费里扣除，办事儿的人干嘛给老板省钱？

再说，奢侈一点，也是公司的门面。

大会议厅足足有六七百个座位，来与会的企业估计少说有三百家，每家还不一定只来一个——好多国企都是趁这种出差享乐的机会塞好几个人的。所以基本上没有什么空位子。

前排的作为上还放着企业的名牌，应该都是给了大钱的理事级单位，后面的就只管验过邀请函、确保有位子坐就可以了。

冯见雄这种借资质混进来的，当然不可能有好的待遇。

“我们去后排吧，你坐侧门边上的那个位置，我们分开——呆会儿中场散会的时候，想办法多拉些朋友，堵门发名片。我找找茉茉姐，一会儿在阿狸的代表团旁边找个位置。”冯见雄低声对史妮可面授机宜，教她怎么在这种场合尽快认识更多人，然后准备兵分两路。

史妮可原来没经历过这种研讨会，不由有些紧张，脸皮居然也薄了起来，不好意思得挪不开步来。

一想到有可能冒犯拦住某些大佬强行搭讪、会不会被对方讨厌搞砸……史妮可心里就乱哄哄的。

毕竟，就算是程唯那种以不要脸著称的扫楼男出身，面对这种对方都是一方老板的场合时，内心也会忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老板。）

“会不会让人讨厌啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到时候示范给我看几次……”史妮可挣扎了一下，还是差点儿急哭了，用恳求的语气说。

“唉，罢了，那你发短信找找茉茉姐吧。”冯见雄摇头叹息，只能接受这个事实。

虽然史妮可已经做好了不少事情了，也学会了很多，可骨子里毕竟只是一个青涩的大二女生。

她如今，还只能做到模仿那些冯见雄亲自演示过的事情。

冯见雄踱到会议厅侧后方那扇侧门附近，找了两个位置——会议厅有六个门出去，不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排，一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。

以冯见雄的经验，他完全可以预料到，今天来的单位里，有至少百八十家国企的领导代表，是带着小蜜来长见识的，那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣，说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。

所以，堵这个门搭讪发名片，效率肯定是最高的。

商务揽活，点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传，史妮可只能是拼命猛记。

“旁边前前后后这一堆人，估计都是同行，都是品牌代理公司的人。”刚刚落座，冯见雄就微微往边上一侧，用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。

史妮可闻言惊觉，细细看去，果然发现这一堆约莫十几号人，旁边还空出一堆位置，俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式，举止也明显有些说不出来的不一样。

史妮可暗暗咋舌地问：“这么多？都是抢生意的？”

“那当然，不过估计没哪家有我们的实力——哪怕用正常手段，争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业，帮它们运作出一个驰名商标，都能收取一百多万代理费了。

哪怕在工商总局没关系的人，但凡胆子够大，来鸟枪法接活儿，实际上并不去请客送礼托总局官员，只要接了七八家能过一家，那也是至少几十万的净利润——这种钱谁不想赚？”

国内的工商总局通过行政手段评驰名，每年的现状大致上是这样的：全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业，数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。

也就是说，大家都不请托场外关系，谁都不找代理掮客，各凭本事和运气，五六个里也有一个能过。

但是，因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户，去给各家掮客代理机构打工，所以找机构的成功率会大大上升，而裸申的企业不能说彻底过不了，成功率也会下降到十分之一左右（前提还是硬杠子都达标了。）

这种局面，自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司，打肿脸假装自己牛逼，低价以风险代理的模式骗生意。

所谓风险代理，就是事成之后才收钱，不驰名不要钱。

然后那些真正认识总局官员的代理机构，或许开100万一个代理费，而这种草根假货代理只开六七十万，还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。

然后，那些草根裸代就用鸟枪法，接个十个案子，实际上只是帮人做材料、做证据，背地里并没有去总局托关系请客送礼（但是对客户谎称他去请客送礼托关系过了）

最后，只要靠赌运气，十个里面有一个裸过了，收到了这六七十万，他们还是能赚的——因为光做10份材料，其实根本没花多少成本，雇用几个文员就行了。对方客户之所以愿意出六七十万，其实占绝大多数的大头花销，还是默认代理机构会从这里抽出五六十万送给总局某个神秘人的。