第85章 民不知法则畏(2/3)

年，淘宝和支付宝发展这么快，但是假货刷单乱象这么多，关键就是用人权限的尺度一下子放得太开了。你这是典型的没想明白原理，光凭感觉调节制度，然后一抓就死，一放就乱，没有循序渐进呐！

你想想看，你亲自招的人，你看人准，你能看得出他好歹是不是喜欢这个公司，喜欢这个工作。所以哪怕将来部门和个人的绩效kpi，和公司的长远发展有冲突，这种人好歹还能有点节操——别小看节操，在法律有滞后性的领域，德治和节操是很关键的，虽然我不想相信人性，也不想把期望寄托在人性上，但这些无法之地，你只能尽量用好人性。

但如果招聘权下放到了销售部经理一层，他们会怎么招人？肯定是招最能完成kpi任务的人，而超过kpi范围、对公司长远却有好处的能力，肯定要靠边站。所以老板招来的小编肯定好歹是热爱文学的，主编招来的小编就只是看数据捧刷子的。

这是小集团绩效和公司整体利益冲突的必然选择。这也是为什么很多创新型公司扩张到‘老板和基层员工以上有两层以上管理层’后，突然崩溃的原因。因为到了那一步，很有可能所有新进来的员工，都跟不上公司不断变化的价值观和追求了。

他们只是适合完成当前阶段的kpi考核模式。但创新型公司的kpi考核模式是有可能每天都在变、每天都在与时俱进的。如果员工成了耗材，只能和公司搭调一年、甚至半年。这样的公司，两年内怎么可能不死？就算真的不死，那也不是他们做得好，只能感谢公司所处的行业变化不够快！只要够快，这样的公司必死！”

马风听了，久久不语，饶是天天吹牛谈企业价值观如他，也被冯见雄这套更加高屋建瓴的话术给震住了。

“那要怎么做？重新回到每个员工都我亲自招聘？亲自问他的业余兴趣爱好是啥，识别他喜不喜欢公司？认不认同公司文化？是否觉得自己的工作很有趣很有成就感？公司已经一千多人了，我忙不过来的啊！”马风不无忧虑地说。

冯见雄坚定地劝说：“忙不过来，也要尽力而为！招人的放权，不能一下子放开，要循序渐进。马总，不是我说，阿狸今年的乱象，就是你去年没有多想，你觉得自己忙不过来了，就随手一下子彻底放出去了——这是矫正过枉。

现在阿狸从顶到底，大概是四层领导结构，不算正副职，cxo下面有总监，总监下面有经理，经理下面有主管，主管下面有员工。就算你忙不到亲自过问每个员工的招聘，你至少要过问到每个主管的招聘，亲自面试每个主管，也亲自和每个从员工提拔到主管的人面谈。

绝对不能允许‘总监就能拍板经理人选、经理就能拍板主管人选’的情况。因为那样的话，总监绝对只选最符合该总监kpi完成效率的人当经理，不会在乎公司的整体利益，那样的公司，肯定是很快就在创新转型中死掉的，除非你祈祷kpi永远不用变，都能一直和公司的远期大目标利益一致。”

主管招来的销售员，只能是最会刷单的销售员，他只能在一年内让个人利益和公司利益一致。

总监招来的销售员，好歹还能讲究一点“培育维护新市场、刺激中远期增长”。或许在两三年内，都能做到个人利益和公司利益一致。

只有马风亲自招聘的销售员，才可能是真心相信“让天下没有难做的生意”的。这样的人，或许十年，十五年都可以让公司和个人利益差不离。

bat三巨头中，马腾是coo型的ceo，重实效，爱剽窃。李彦红是cto型的ceo，傲技术，可惜色厉胆薄，用人无方。马风则是ceo，业务和技术其实什么都不会，但是看人的本事了得，能和任何人才合作。

外人只看到了马风在外面吹吹牛逼，公司又发展了，然后好多小老板也酷爱学习一下马风的鸡汤术——可惜这些煞逼没看见马风在外面灌鸡汤的时候，真正的核心竞争力是让十八罗汉在家里踏踏实实为他卖命啊！光学个吹牛逼能成为富豪吗？这不是买椟还珠！

冯见雄知道自己已经说服马风了。他乘胜追击、高屋建瓴地继续剖析人性的本源：

“布莱克斯通和吉米边沁说过，人类世界的行为法则，可以分为四类。自然，道德，法律，宗教——其中最强的就是自然，也就是**。只有自然是不需要任何考验，也经受得住任何考验的。比如贪财，不用人教，不用学，哪怕无数道德教化、严刑峻法、宗教洗脑，都改不了人的贪财，这是天性人欲。

所以，最经得起考验的用人之术、员工治理心得，就是发现这个员工确实喜欢这份工作，能够在工作中做出爽来。这样的人，才能补足法治的缺陷。因为哪怕哪天他努力工作不能100的‘好人有好报’，不能100的给他带来加奖金，但好歹他喜欢这个事情，没钱他也愿意做。

所以小说网站的经营者才喜欢蛊惑那些‘喜欢写书，哪怕扑街到一分钱都没有还愿意写’的人去它们的网站。哪怕那人目前的文字水平狗屁不通，也愿意先吊着，因为总编们知道这样的人动机够用。

同理，如果一个程序员能够写代码写出高-潮来，甚至觉得写代码比和女人左爱都爽，那这样的程序员哪怕现在能力很烂、智商才70，你也应该毫不犹豫地招聘进来！因为只有这种程序员能够在公司任务千变万化、考核指标千变万化的情况下，