第四章 精彩砍价(1/2)

赵天明手一僵，放下东西，一个屁不放就要走。

摊主连忙挽留：“等等，小哥你多少还个价呀！哪有你这样买东西的？用你们年轻人的话来说，一言不合就走，不行的嘛！”

“一百！”赵天明停住脚步。

摊主被这么砍价，也是郁闷得不轻，摆摆手：“那你还是走吧！”

谁知道赵天明果然毫不犹豫踏步离开，摊主一慌，咬了咬牙！

“小哥，别这样呀！价钱好商量嘛！不过，你砍得也太狠了，多少给我留一口饭呀！你这样，咱没办法做朋友了。”

赵天明翻了翻白眼：谁想跟你做朋友？

旁边的那些摊主也是被那家伙开价轻轻吓了一跳，换成是他们，叫个一两千就差不多了。敢喊价上万的，还真没有几个人，人家客人一听，还不得立即被吓跑才怪。

见赵天明要走，他们心里还有点幸灾乐祸，说不定他们能做个生意呢！

“老板，你看清楚一点，那玩意是木头做的，喊一万，良心不疼吗？”赵天明开口道。

摊主讪讪一笑：“价钱可以商量的嘛！五千怎么样？半价给你了。”

“两百，不能再多了。”赵天明又升了一百块。

摊主是看出，这个年轻人应该是看中这块令牌的，否则听到那价钱，无论怎么喊都不会停住脚步。他们这行的，那个不是金睛火眼？这点都看不出来，还怎么混吃？

他摇摇头：“这样我们是要亏大本的，进货价都不止两百元啦！”

好吧！赵天明心里吐槽：那你之前还说什么祖传宝物？现在说进货价，不自相矛盾的吗？

那位摊主可不管自己的话是不是有漏洞，继续说道：“你真心想要，给个实诚一点的价格，不要一百两百的。以后你跟你朋友说，一两百捡来的古董，好意思吗？是不是这个道理？不管怎么说，都是古董嘛！”

“老板，你这话就不对了。古董也有贵跟便宜的，你这要一万几千，我还不如到古玩店里面去找，起码人家的东西更有保障，是不是？令牌我看着确实喜欢，五百元吧！你也别跟我说多少千。”

至于，什么假货之类的话，是不能当面说的。古玩行就有这么一个行规，你就算看出那是假货，你也不能当众公开说出来，影响人家卖东西。

“五百还是太少了，再加一点吧！两千五怎么样？我又给你砍了一半，够意思吧？有钱难买心头好，既然喜欢，就不要计较那么一千几百块啦！”摊主将令牌捡起来，往赵天明手中一塞。

赵天明又放下去：“超过一千，我还是再走走看吧！”

这回，没有继续纠缠，真的要走的架势。

得！摊主差不多将赵天明这个年轻人的底线探出来，不能超过一千。

“好啦，好啦！便宜一点给你，九百怎么样？这个数字也吉利。你要是还砍价，就真的没朋友做了。”

说完，不容拒绝，将东西又往赵天明手中塞。塞了你两次，还拒绝就有点不给面子了吧？凭借这个小手段，摊主以前成功做了不少单生意。

果然，赵天明犹豫了一下，最后还是掏出九百元，将令牌真正拿下。

赵天明精神有点疲惫，他知道这是精神力使用过度的后果，需要休息一会才行。拿到令牌，就先离开。

他前脚离开，周围的摊主就恭喜道：“老陈，恭喜了。你那令牌，也就是十多二十块弄来的吧？”

这一转手，就是几十倍，甚至上百倍的利润，还是挺恐怖的。一天赚了好几百元，在普通人眼中，也算是高收入了的。

“哈哈！小意思！这些菜鸟，是最容易被宰的。”老陈笑道。

他边上一个年轻的摊主马上递过来一根好烟，甚至拿出打火机，要帮忙点上。

“陈叔，给我支两招呗！”

老陈见这小伙子那么上道，加上心情好，就忍不住多说几句：“那你听着点，做我们这种生意的，几乎都是没有回头客的。那么，狮子大开口就很理所应当，漫天开价才是正道。”

“把客人吓跑了怎么办？”有人问道。

老陈鄙视一眼：“就好像我刚刚，喊一万，你们肯定不敢吧？就是怕吓跑人。但我跟你们说，真吓跑的人，就让他们跑吧！那种客人说明口袋没有多少钱，你赚不了他很多，浪费口水。但是，还能留下来的，说明看中了那件物品，那么就有商量的余地。”

做生意，漫天要价、坐地还钱！十分正常呀！

你把价钱往高里喊，接下来砍价也就有很大的空间。就好像他这一次，喊一万，你总不好意思还价几十块钱吧？起码都是一百以上，面子才比较好看。

你要是直接喊几百块钱，人家还价几十块，最后可能就一百几十块钱成交。

“就算你们喊一千块，恐怕也谈不成九百元成交吧？”老陈得意地说道。

其他人听了，都举起拇指，不得不说，老陈这个老油条说得很有道理。他们心想，以后喊价都要虚高一些，不要怕将客人吓跑，利润才会高。

老陈最后爆料：“嘿嘿！那块令牌是我捡来的，根本没有成本可言。”

周围的人听后，吸了口气，捡来的东西你也敢喊一万元？这是疯了吧？但人家还真成功高价卖出去，不得不让人敬佩。

“厉害！真是厉害！以后多多交流。”

……

赵天明拿着令牌，一路往前走，准备找个地方喝点东西先，等精神力恢复，再来捡一波