第三章、不用谢我们(1/2)

在这么喝下去确实不妥了，苏玉龙伸手攥住苏月明握着的瓶子，没有让他再继续倒酒。

“今天到这我感觉你的情绪就不太对，到底出什么事了？”苏玉龙问道。

“没啥事，公司调整，调的我也没啥事了！”接着就是一脸苦笑。

“到底怎么了？你给大伙儿说说，看看大伙儿是不是能够帮上什么忙，再不济也可以帮你拿拿主意吧！”谷小伟说道。

“我的单位是做饲料的，我负责河北地区业务，现在辽宁和内蒙串货比较严重，业绩有所下滑，这还是河北其他地区业务提升的结果！要是其他地区不提升，结果会更惨。”

“公司把责任归结到我身上，说我管理不力，而不是追究公司制度不健全的责任，整个局面弄得我非常被动。本来两年更挣了三十多万，全都用在买房和结婚上，现在公司竟然让我拿出三十万立军令状。”

“业绩好公司有奖励，而且这三十万公司会支付高额利息，如果业绩不好恐怕我的这三十万也有风险。当然也可以辞职不干，后面公司里好几个人盼着坐上大区总经理的职位！你说郁闷不郁闷？要是辞职房贷怎么办？媳妇还有肚子里的孩子怎么办？”

陈树很清楚这种情况，当时兼职卖家电的时候，就出现过这种事情。不过公司管理非常严格，对串货的惩罚非常大，所以没人敢跨地区串货，而苏月明的情况是刚好相反，没有惩罚，自然很多人愿意串货。

“我不了解你们公司情况，我曾经做过家电，你看我分析的对不对。你们公司是做饲料，肯定针对牧区有比较好的政策，尤其是内蒙和辽宁，肯定要比河北有优势，或许价格上有优势，又或者他们客户集中量比较大，公司给的价格偏低。”

“这样就构成了他们串货的理由，可以把货卖到河北赚取差价，甚至比你们拿到的货价格更低，偏偏公司还没有这方面的惩罚，这就直接给你们造成了损失，对不对？”按着自己当时销售家电的情况，陈树简单分析了一下。

“完全没错，就是这种情况！”苏月明回应。

“也就是说你们这里面没有一个有效的监督机制，导致你们内部存在这种不正当的竞争，是不是可以这样理解？”陈树继续问。

“确实是这样，而且各省相接的地方非常乱，这是我最郁闷的地方。”苏月明也不喝酒了，刚好借机会说说自己的事。现在媳妇怀孕了，根本不敢给她提这些烦心事。

“现在我是省大区总经理，下面各个地区都有一到两名业务负责，各个地区业务之间道是没有多少竞争，这个我卡的比较严，但跨省就没人管了，现在非常乱。”苏玉明说道。

“你的心腹在那个片区，我帮你出出主意，看看能不能帮你解决这个事！”陈树说道。

“就在张家口、承德和秦皇岛这三个地区，数秦皇岛蚕食的厉害，其次就是承德和张家口。原本是张家口和承德可以帮忙拉点业务，现在刚好反过来了，成了唐山和保定帮我拉业务量了。”

“现在我都不知道怎么跟那几个兄弟说了，他们也都指望我吃饭，现在恐怕比我还郁闷！”苏月明说道。

“我不太了解你们的行业，我就随意说，你就随意听，成不成就看你自己怎么考虑了。既然三个区都完不成指标，也都挣不到钱，为什么不放弃一个区，成就两个区的量，自己串自己的货。”

“这样这两个区的量绝对会爆发，拿到一个别人想不到的价格，同样也可以让这两个区的货串到辽宁和内蒙，去抢他们的市场。一旦这个局面扭转过来，不信你们公司不找你谈，到时候就不是你的被动局面了。如果要处罚你，必须先把以前的事理清楚！”

“如果你真想这么做，前提必须把他们串货的证据拿到手，再就是做足封口的准备，绝对不要让对方抓住把柄！”陈树说的很轻出，做家电尤其是小家电串货很厉害，很多都是现金交易，甚至都不通过个人卡转账。

其他几个人也在默默的听着陈树说，而苏月明则是在考虑可行性，至于保证金能拖则拖，实在拖不过去了再想办法。

“如果保证金发愁的话，我和刘鑫可以帮你，前提是你有多大把握把钱拿回来。当初陈树和苏玉龙丝毫不犹豫的就给了我们两个二十万，这次我们两个可以出面帮你，只希望咱们班将来谁有困难了，把援助之手传递下去。”

“其实你也不用谢我们，当时陈树和苏玉龙帮过我们之后，我们两个就考虑过这事。我们愿意帮大家，但这不是大家借钱创业的理由，否则到时候真的赔了还不上钱同学都做不成。如果你有把握，随时可以找我们两个！”谷小伟说道。

“谢谢各位！我回去之后好好考虑一下，公司那边我再争取一下机会！来！为了咱们这多年的同学友谊，干一个！”说完苏月明的一改之前的垂头丧气劲头，信心十足的将杯子端起来一口干了。

差不多半个小时之后，基本上就是聊天的声音了，同学和老师都吃的差不多了，也有同学喝大发了，依然还在不停的劝酒。

“你怎么样？要不要继续主持，现在差不多该去ktv玩了，我看大伙儿都吃的差不多了。”陈树笑了笑看着苏月明。

“你上去说吧，我不上去了，喝得有点多了！”陈树摇了摇头，往台上走去。

“相信大家都吃好喝好了，再次感谢班主任和四位任课老师