第0125章 切入的时机(1/2)

平儿和晴雯也回来了，

贾珉打发她俩也去考察绺子的市场，对于她俩得出的结论，贾珉也很期待。

“四爷，那绺子我俩看了，根本就不行，不会有人买的。”

平儿说的斩钉截铁，充满了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的结论。

贾珉对平儿得出的这个结论倒是不感到奇怪，奇怪的是，她是如何得出这个结论的。

“哦？你们怎么知道就卖不出去的？”

“我和晴雯走了二十多家铺子，没见一家有卖的。我早就跟你说过，这东西卖不出去的，你还不相信，这回可是知道了吧。”

一见平儿和晴雯两人大包小包拿回来的东西，贾珉就知道，两人一定是只顾着逛街购物了，根本就没在考察市场上用心。

按照平儿的逻辑，只要市场上没有的东西，就是卖不出去的。再推下去，就会得出一个非常可怕的结论：所有的新产品，都是卖不出去的。所以，自古以来，就不会有新产品出来。

那么，现在的这些东西都是哪里来的呢？

平儿啊，你知不知道，还有开拓市场，培养市场这样的说法啊？

你现在都是自由人了，怎么一跟晴雯到了一起，观念就又退回到了丫鬟的水平呢？

唉，身份虽然变了，观念还是老样子，真是任重道远啊。

贾珉也不再跟平儿多说，于是就叫南儿带着封三娘到牙行去订货，然后自己就去找王夫人。

现在的牙行，不仅仅是一些房屋中介之类的组织，它还是货物中介，实际就是批发商。他们都有自己固定的商业渠道和客户，把绺子交给他们分销，效率就高的多了。

不仅仅是帝都的市场，他们还可以利用自己的商业网络，把绺子分销到外地去。

帝都是北方最大的商业中心，若是做好了，销量是不可小觑的。

这件事情，因为涉及到了府里的人员，所以，贾珉就得征得贾母和王夫人的同意。

之所以这回先找王夫人，而不是先找贾母，是因为贾珉认为，王夫人可能比较容易被说服。

其原因，一是王夫人指使周瑞下毒，贾珉没有深究，算是放了王夫人一马。

二是王夫人没有贾母那样精明，也没有贾母那样有远见，看不出贾珉的真正意图，比较注重眼前利益。

三是贾珉现在风头正劲，此时来找王夫人，属于给她面子，可以增加她的存在感。况且，王夫人属于荣国府法理上的当家人，此事若是绕开她，也确实不合适。

绺子计划是个长久的生意，若是王夫人同意了，以后就会开展的比较顺利。若是事先没有她的支持，即使她不阻拦，以她的身份，制造一些摩擦和麻烦，还是容易的。没有必要在这上面增加成本。

还有一个原因，就比较隐晦了。只要王夫人同意了，三人小组就是两人同意了，最后就剩下老太太有一个，占了少数，她也就不好直接否定了。

实在不行，贾珉就实行投票表决，自然也就会通过了。这是贾珉当初跟老太太谈好的三人小组决策机制。这个时候，贾母就得好好地掂量了。

到了王夫人这里，薛姨妈、李纨、宝钗、探春都在，贾珉大致跟王夫人说了情况，王夫人陷入了沉思。

贾珉的计划，就是要利用府里的丫鬟和婆子们，开始打绺子。

这个时代，女人基本上都会打绺子，这是女红的一部分。

但是，此前的绺子，都是打出来，自己作为小装饰的，大部分是挂在身上和床头的。没有作为商品，进入市场的。

贾珉就是要把这个小东西，作为一个商品，实行大规模的批量生产，进入流通市场，使之商品化。

当然，在花色和品种上，此前他叫平儿和封三娘开发了许多新品，在用途上，也开拓了了许多渠道。比如作为马和马车的装饰品，作为店铺和房屋的装饰品等等。

还有许多吉利彩头，如针对学子的“状元及第”、“连中三元”、“中”。针对商家的“开业大吉”、“日进斗金”和小孩儿“长命百岁”等等。这些，都是以前没有的。

府里的丫鬟和婆子们很多，许多时候，她们一天并没有多少事儿，闲下来的时候，就东游西逛的，或者聊天打牌吃酒。在时间上是有的。在技术上，经过简单的培训，就可以很快适应起来。

要想推进这个项目，在时机的选择上，是十分重要的。以前府里的经济压力虽然有，但是，还不很明显。现在面临着公交马车的事务，经济压力就很大了，而且是个长期的压力。就有必要增加财源了。

贾府中人现在处于走投无路之际，就比较容易接受这个方案了。

“儿子已经跟牙行里商量过了，照着我的估算，一年能够为府里带来八千两纯银的收入。这公交马车的生意，现在看来，就是个长久事儿了。一旦开张，那是要要天天往里面赔钱的。如今那些铺子和土地的收入也不好，有了这些收入，府里也就能少贴补一些了，这样，就尽量不从各房里集资了。”

这最后一句话，就是威胁了。意思是你要是不同意，就得你们自己把私房钱拿出来了。

以上，贾珉算是把绺子计划的思路基本说清楚了，但是，光有这些还不行，还有两个最关进的问题，需要解决。

“叫丫鬟婆子们打绺子，也不给她定量。只是利用闲暇时间，才去做的。自己原来手头上的事情，该做的，还是要做的，