第720章 达成合作(1/2)

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公司派人与阿里接触，商谈合作建设物流平台，阿里的高层表示很有兴趣，并邀请杭雨前往杭州的阿里总部做客。之前杰克马来过江燕公司，现在杭雨去他们那里，也算礼尚往来。

杭雨来到阿里总部，杰克马带了几个高层亲自来迎接，并带他参观阿里各部门。

参观的同时，杰克马对杭雨说道：“听说贵公司联合了几家大型零售企业，莫非杭先生准备进军实体店行业？需知自从互联网商业化后，实体店这几年可不景气。”

杭雨微微一笑道：“马先生何出此言，似乎你们也在积极地寻求零售企业的合作。”

杰克马说道：“这也是没有办法的事情，国内电商行业，无论b2c还是代购领域，都是贵公司的天下。为了生存下去，我们只能寻找新的出路。”

杭雨说道：“别把自己说的那么可怜，c2c和b2b领域可是阿里的天下。我一直没有进军这两个领域，可是贵公司却一直对我们的领域猛攻，似乎不太厚道。尤其是在我们合作建设国际代购的情况下，如果你们继续撼动本公司的利益，恐怕影响合作。”

杰克马说道：“任何领域都需要竞争才能发展的更好......”厚颜无耻地说出这半句话，杰克马一时间也想不出更无耻的话，于是便绝口不提。

“好了，我今天来可不是为了跟阁下打口水仗，进军什么领域是大家的自由，我对贵公司的行为没有任何意见。为了更好的发展，我们还是谈谈物流平台的事情吧。”杭雨说道。

“我也是这么认为的，说到物流平台，我们上次已经谈过相关事宜。我对燕子物流依旧很感兴趣，如果能融资一部分股份，接下来的合作就很容易进行了。”杰克马说道。

“可以，前提是让我们入股淘宝。”杭雨说道。

“可以，但是我希望能入股江南商城。”杰克马说道。

“你在逗我吗？”杭雨问道。

为了利益，杭雨不得不再次跟杰克马扯皮，这样的会谈效率是他很不喜欢的。

但是杭雨不得不承认，谈判有时候比的就是谁更有耐心，谁要是受不了先退一步，对方可不会也跟着退一步，得寸进尺才是商人的特长。

上次在建设国际代购一事上，杭雨便主动退了一步。

一是国际市场确实不好进，有个合伙人能更快完成目标，但是以江燕公司的实力，只要杭雨肯下定决心，也不是不能单独做国际代购。

当时杭雨考虑到和阿里的竞争太残酷，希望能在国际事务合作，缓和一下双方在国内的对抗。可效果并不太好，双马合作建设家书，证明了商业竞争是没有任何道德，人情可言的。

所以这次跟阿里合作物流平台，来之前杭雨便打定主意，绝不退半步。

“马先生，商业合作需要公平合理地分配利益，如果你还想占我们公司的便宜，那么我认为你是没有诚意的，我会停止这种无意义的会谈。”半个多小时后，杭雨有些不耐烦了。

“不要着急，快到中午了，不如我们先吃个饭。”杰克马说道。

“好。”杭雨肚子正好饿了。

杰克马早就在一家酒店订好午餐，双方代表团到包厢时，菜都开始上桌了。

“扬州杭州可谓同出一源，饮食习惯也差不多，我们就不用客气了。”杰克马招呼众人坐下，彭蕾给杭雨等人倒酒：“杭董，我敬你一杯。”

杭雨举杯与对方同饮，放下酒杯后他说道：“杭州隶属浙江，跟我们可不是一个省。”

杰克马笑着说道：“同一个文化圈，都是古代名城。”

杭雨说道：“古时候的辉煌差不多被人遗忘了，我更看重未来。最近我们准备建设手工业园，如果贵公司有兴趣的话，倒是可以共同投资。”

杰克马说道：“可以详细地说一下吗？”

其实他对手工不太感兴趣，但是杭雨既然提出来，他不好直接拒绝。而且杭雨给他的一贯印象是很有先见之明，说不定这个手工业园有什么好处。

杭雨也不隐瞒，把他扶持传统手工和政府拨款建设手工业园，以及洪瞻写的计划都说了一遍。听到政府拨款，杰克马稍微有了一些兴趣。

“我们对手工产品的规划有两个方向，一个是文化传承，一个是个性化订制。这两个特殊属性，在国际上都是有市场的，尤其是那些西方人，特别喜欢民族化的东西。”杭雨说道。

“这个我知道，手工产品在国际代购卖得不错，我在推广国际代购的时候，对这方面也有研究。但是从电商平台做到线下，我认为利润可能不那么好。”杰克马说道。

“初期确实没什么利润，但是做成功的话，我们就可以垄断这个领域。如果不是跟你们合作建设国际代购，这个领域我本来想自己做的。”杭雨说道。

“恐怕没那么简单吧，手工业虽然不如现代工业，但枝叶也是很茂盛，且分部很广。建设几个手工业园就想垄断整个行业，我认为不现实。”杰克马说道。

“线下垄断当然不现实，但是网络平台进行垄断，我们合作，完全有这个能力。我之所以投资手工业园，只是希望做一个标杆，吸引其他人投资这个领域。”杭雨说道。

“不错的想法，可是政府已经拨款了，还需要我做什么呢？”杰克马问道。

“在淘宝也开设一个手工专区，促进一下国内手工业的发展。因为