第646章 连横合纵(1/1)

“其实我也觉得重复做物流不太好，尤其是我们共同投资了国际代购。将来我们要向全世界进军，如果我们各有物流公司，力量分散不说，还会产生内部竞争。可是我们共同建设一家物流公司，以我们两家企业的实力，恐怕无处去不得。”马云诚恳地道。

他分析的很有道理，在有共同利益和目标的情况下，分散力量内部竞争是一件很笨的事情。进军国际市场和物流金融分不开，这两块如果能统合力量，那国际代购的实力就强大了。

就目前而言，国际代购统合的只是一部分资金，还有平台架构技术，以及一小部分人力而已。这样的合作，国际代购的实力其实很虚，一百个亿的投资看起来很大，可是放到全世界远不够看。

“微支付和支付宝也是一样的，现在我们两家竞争太激烈，对我们和用户都没有好处。一方面我们的资金分散，另一方面，用户必须使用多个支付软件，不能享受到更宽泛的服务。如果我们统合一下，微支付和支付宝的资金可以共同通融，想必双方都会有一个很大的提升。”马云说道。

这个建议无疑是非常具有诱惑力的，但杭雨三人都很犹豫。

杭雨已经看出马云的目的，无非是正面刚不赢，于是想“和稀泥”。

两个实力强大的集团，一方很难彻底打垮另一方，即便打赢了，自己也会受重伤，让其他利益集团捡了便宜。所以和稀泥是一个很不错的主意，只是这种战术，很少有成功的。

关键就在于强大的一方，是否能接受这种“吃亏”的合作方式。

此时出现了一个有意思的局面，阿里和江燕很像中国和美国。

我们国家不是一直强调，你中有我我中有你，其实就是马云提出的这种做法。但美帝呢，因为它目前属于更强的一方，和稀泥多少有些吃亏，所以它很不乐意。

美帝的目标是维持霸主地位，如果跟中国和稀泥，等于坐视甚至帮助中国发展起来。结果就是谁也干不掉谁，甚至中国有机会在和平的局面中，超越美帝！

杭雨此时也面临类似美帝的选择，但又不完全相同。

总的来看，跟阿里相互融资是有好处的，微支付和支付宝合作，几乎天下无敌。但阿里占的便宜更大，换成谁心里都不舒服。

这时考验的是一个领导者的胸襟，而杭雨，一时间难以决断。

“我知道你在犹豫什么，支付宝的市场份额正在逐渐压缩，而微支付却不断扩张。照这个情况下去，你们可以说稳赢，但是不要忘了，我们也有很多选择余地。要知道，想入股支付宝的人可不少，我随时可以寻找新的合作伙伴。”马云说道。

“你是在威胁我吗？”杭雨问道。

如果马云跟腾讯百度盛大这些企业合作，支付宝还有翻身的希望。他是想拿这一点告诉杭雨，合作双赢，不合作只能拼个鱼死网破。

“不，我只是想跟你讲一个故事。”马云摆摆手，说道：“你应该知道，春秋战国时期，苏秦合纵六国抗秦的典故，你现在就是秦国。”

“过奖，我可不敢跟一统天下的秦国相比。”杭雨说道。

“道理是一样的，秦国之所以能连克六国，除了善战之外，其实政治手段也十分娴熟。苏秦组建六国联盟，佩六国相印，使得秦国十五年不敢出函关谷。后来秦惠王封张仪为相，张仪出使六国，以横破纵，使得六国纷纷由合纵抗秦改为连横亲秦。”马云说道。

“然后呢？”杭雨问道。

“即便是敌人也能为我所用，何况我们并不是死敌，我们只是做生意。如果杭董一味的用竞争手段打压其他企业，为了生存下去，我们也只好合纵了。如果你愿意连横，我是很乐意跟你合作的。”马云说道。

他的意思很简单：你江燕公司再牛哔，也不可能跟整个互联网斗争。秦国这么能打，尚且要搞连横之术，江燕公司现在的做法太“独”了。

马云没少琢磨怎么对付江燕公司，最后他发现，江燕公司并非没有弱点。它的弱点就是涉及业务太多，电商游戏金融物流建筑等等，而且每一项都做的这么厉害。

同时，江燕公司也打压了很多企业，比如腾讯就被欺负的厉害。

马云已经在考虑，如果杭雨不同意合作，跟腾讯合作是一条不错的路子。虽然qq也被压制住了，但用户基数依旧庞大，足以给阿里添一把火。

实在不行，再拉上其他一些互联网巨头，百度网易360之类的。

马云还真不信了，联合几家巨头还斗不过杭雨。

“不对啊，六国连横亲秦最后都灭亡了，你应该选择合纵。”杭雨说道。

“只是一个比喻，如果我只考虑国内事业，自然应该选择合纵。可我真正的理想和目标在国外，在世界，所以我们认为连横更有利。”马云说道。

“不错的理想。”杭雨点点头。

听得出来马云也是一个有大局观的人，而且他的大局观不限于国内。

这样一个对手，杭雨还是颇为钦佩的。

如果马云合纵其他巨头，跟江燕公司拼个你死我活，最终结果难以预料，两败俱伤的可能性很大。因为双方资本庞大，万一又陷入价格战之类的，那真是要命。

之前的价格战不过限于江南商城，服装领域，就搞得那么紧张了。