第十七章 真诚的人才能合作(1/2)

赖汉升陪着二人很无聊，直打瞌睡，见王岩把选出来的石头又扔回去，揉着眼睛有些不解。

“老赖。别琢磨了，我要是把好料都挑走，一堆烂石头十天半个月的开不出像样儿的赌石，你卖给谁去？”王岩做好事当然得捞个人情。

“王老板仗义！谢谢啊！”赖汉升发自内心的感激王岩。

……

第二天一大早，赖汉升赌石摊就响起鞭炮声。王岩又解出一块冰种的葱心绿。

接着又响起两次鞭炮声，是其他赌石客开出了高种水的翡翠，一块冰种鹦哥绿，一块无色玻璃种。

赖汉升的赌石摊顷刻间就变得车水马龙，毛料也从50块钱坐地起价涨到200块钱……

第三天，外地的赌石客也赶过来，毛料又从200块钱起价涨到300、400、500块钱，众人还是像不要钱一样把赖汉升的小料存货抢购一空，忙得赖汉升、刘冲、阿东脚不沾地，堵在赌石摊门口收款，收款，还是收款……

王岩则帮着赖汉升看场子，人多了就有人浑水摸鱼偷石头。看到后也不撕破脸皮，只是提示对方去收款处交款，一天下来逮到7、8个人。

3天下来，赖汉升卖了200多万，而且全部是小料。由于没有时间解石，旁边的几家有解石机的也跟着发了笔小财。

王岩建议赖汉升挂个招牌，6米高的钢管挂起一面中幡，上书“赖记赌石”。

从此，阿东升任赖记赌石的大伙计，月薪一万，另有分红。刘冲因为心里不平衡辞去工作另谋高就，赖汉升又新雇了3个小伙计支应生意。按王岩指点，不能总是出高货，会浪费不少有限的高货资源，还会引起同行嫉妒，惹来不必要的麻烦；只在游客多的时候搞个一两次，让阿东把高货暗示给看着顺眼的陌生赌石客，然后解石，放鞭炮，一年制造几次销售高峰即可，太贪就会出事儿。

赖汉升现在对王岩佩服得五体投地，言听计从之下，又要请王岩去潇洒潇洒。

王岩正色的说：“老赖，少玩儿，我帮了你这么大的忙，可不是潇洒潇洒的问题了。”

一听王岩的话头儿，老赖顿时不吭气了。

王岩几次帮赖汉升卖出几百万的石头，又都是毛利极高的小料，还给他培养了一个价值无限的得力助手，又指给他一条明路，按道理应该重金相酬！可是哪个商人不想低投入高回报？请请客，花个几千、万儿八的，挣个百十万多好？要重金相酬，谁不肉痛？

王岩以前帮很多客户、商业伙伴出谋划策，帮人家赚了不少钱，可是那些客户、商业伙伴往往是称兄道弟一番，再请请客就不了了之，所以王岩跑了多年业务，帮别人赚了不少钱，自己还是穷光蛋，这一次王岩要好好说道说道。

见赖汉升不说话，王岩明白他在想什么，也不着急，轻啜着普洱茶，等赖汉升答复。

犹豫了半天，赖汉升小心翼翼的问道：“王老板想要多少？”

这是试探王岩有多大胃口。

“你看多少合适？”王岩当然不会透露口风，他要的不是钱，是要看人品。

“2万？”赖汉升打算讨价还价，留出足够大的余地。

王岩很失望，这厮约等于没诚意！

“我呢，得先对赖老板给我的半价优惠表示感谢，不过这个半价如果砍价也能砍到这个价位吧，尤其像我这样的大客户，或者很多老客户也享受这个价位把？”王岩的意思很清楚，我是记得你的好处的，但是对半价优惠的待遇不过是商业惯例，人情我可领可不领。

“没错，对王老板这样的朋友当然要给最优惠政策！”赖汉升尽量把人情做到最大。

“我这几次帮你卖了有300万？你最少也得有一半儿的纯利吧？这就是150万，如果我不在你这里解石，你这几十万的小料赌石还在手里压着吧？如果我把你那些小料赌石挑好的捡走，你剩下的都是烂石头了吧？猴年马月能卖出去不？我又给你培养个硬手，做好策划，以后每年多赚个几百万没问题吧？你再想想，给我多少合适？”王岩把账都算明了，让赖汉升看着办。

沉吟了一会儿，赖汉升下定决心：“不好意思，王老板，是我小气了！给你15万！我知道15万也不算多，可是毕竟我投了那么多的资金，承受了那么大的风险，没有足够的回报，我也划不来不是？再说你的策划，没有经过验证，我心里也没底不是？”

王岩是有他心通能力的，一眼看出赖汉升不老实，这厮话说的极其诚恳，有里有面，实际的的想法是：反正阿东也有本事了，没有这个北方佬我也能运作这套路数了，就给他15万，大不了就翻脸！

王岩对15万的价格还算满意，毕竟自己只是张张嘴并没有投本钱，但是对赖汉升的想法非常失望，本想找个有真诚信用的人合作共赢，可是赖汉升不上道儿。阿东人品不错，可惜还差些火候。王岩决定等阿东成长起来再说，现在还跟赖汉升维持关系。

想罢哈哈一笑，“赖老板，其实我也就那么一说，我在你这儿弄块好石头就都挣回来了，没必要因为块儿八毛的蝇头小利伤感情！喝茶！”

一大早，王岩若无其事的又来到赖汉升赌石摊。赖汉升倒是守信用，直接提出给王岩打款15万。

王岩笑着说：“算了，就这些钱划来划去多麻烦，我就拿15万的赌石吧！”

赖汉升一愣，暗自盘算：要是他拿15万的赌石，半价给他我还有些利润