548.第546章 真正的筹码到底是什么？(1/2)

阿里巴巴和数据中心的入会谈判正式启动。

第一轮百度，第二轮腾讯，很快就结束。

不出赵泽君所料，这两家对于阿里巴巴股权的要求都不坚定。

从大局上看，阿里巴巴能加盟数据中心，成为未来的盟友，本身就是一大收获。

这没毛病。

谈完后，这两家都把结果向赵泽君通了气。

阿里巴巴出钱，独占一个名额，和之前百度腾讯泽联科拥有同样的权益，所以资金比三大门户网站都要多，一次性投资5千万，同时后续三年每年注资一千五百万。

这仅仅是和百度、腾讯两家谈的成果，不算最后的泽联科。

这么一来，一旦接受阿里巴巴，数据中心的资金就会忽然之间就变得相当充裕，颇有些天上掉钱不知道该怎么花的幸福苦恼。

当然，阿里巴巴最后能不能加入，还需要看泽联科的意见。

三大门户网站，阿里巴巴，百度、腾讯，现在所有的目光，都集中在了赵泽君身上。

三家内部通气之后，百度的李总和腾讯马总私下聊了几句。

李总不太放心，说：“阿里巴巴那边已经一口咬死，股份绝对不可能。可赵泽君在股份的态度上，却始终非常坚决，马芸和赵泽君都是认准了绝对不退的人，最后会不会闹成一场僵局？”

这次以西湖论剑为名的大规模入会谈判，至今而言，其实取得了非常重大的成果，超过之前任何一届西湖论剑，没有人想看到最后卡在阿里巴巴入会这一关。

阿里巴巴不愿意，百度和腾讯同样不愿意。

马总想了想，没有直接回答，而是反问：“你觉得赵泽君到底是怎么想的？仅仅依靠数据中心，怎么可能吸引阿里巴巴放弃股权？”

“我也不理解，数据中心没有这么大的分量。”李总顿了顿，“不过我们合作这些年，赵泽君这个人虽然逐利，但并不会胡搅蛮缠，对于大局的把握很准，他应该能看得清这点。他是不是有什么其他的筹码？”

“不好说。”马总沉吟了片刻，说：“必要的时候，我认为，我们两家，可以施加一些压力？”

“给赵泽君施压？”李总略略犹豫说：“马总，之前我们可是达成过一致的，忽然掉转枪口……”

“你误会我的意思了，我没说清楚。”马总摆摆手笑道：“我的意思是，给阿里巴巴方面施压。”

“有用吗？阿里巴巴做电子商务，独树一帜，我们对他的影响力有限，而且马芸的性格很硬，未必会理会压力，说不定会弄巧成拙。”李总说。

“效果不重要，关键是态度。”

马总缓缓的说：“数据中心一个很重要的功能，就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度，不支持赵泽君，数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科，也是证明我们自己的价值。再者嘛……”

马总笑了笑，“对阿里巴巴施压，反过来看，更是对泽联科施压，把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度，但赵泽君还是无法拿到他想要的，那就说明，他的想法的确太不现实。到时候，我们也仁至义尽了，再劝劝他改变主意。”

“嗯，这倒是。”李总点点头：“不过说实话，我还是真的很想看看，赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”

“我也非常好奇，有什么办法能让阿里巴巴拿出股权，甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”

“太难了。拿下雅虎中国后，阿里巴巴的估值再怎么保守估计，也超过20亿美金，马芸和创业团队手里的股权，只剩30左右，这种情况下，就是神仙来了，也不太可能在抠出几个点的股权。”

“拭目以待吧。”

……

百度腾讯同时施压，三大门户作壁上观，对应于此，阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。

参会的人员很少，大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。

目前这三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40。

会议很简短，但态度很坚决，无论是雅虎软银，还是阿里巴巴团队，都一致表示，股权没得商量，可以用其他方式合作。

“当然，如果对方对于股权的要求很低，0.1左右，我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。

这就定下了最后的基调，股权0.1。

千分之1，听起来很少，按照当前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就两百多万美金，但这是股权投资，在未来可能会有大幅度升值。

能拿出千分之一，可以认为是阿里巴巴最后的妥协。

雅虎的一名董事笑了起来：“他费了这么大功夫，不太可能只为了千分之一的股份。”

“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”

听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

……

泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。

参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

最初的交锋很平淡，双方都是老调