第三章 君子遇小人！(1/2)

“唐逍，你过来一下！”唐逍刚进办公区便被经理叫住，唐逍的经理叫李明，世纪前沿临港分公司一共分为八个业务部，每个业务部都由一名业务经理主管，李明是业务八部的经理，唐逍则是业务八部的业务员。

李明是个很随和的人，工作很认真负责，对手下的业务员也很关心，唐逍和他的关系处得很好。

“经理，什么事？”唐逍放下手中的包，走到李明面前。

李明眯眼看着唐逍，慢慢站起身来，用力的拍拍手道：“都过来一下，大家手头有工作的暂时停一下。”

部门七八个业务员放下手中的工作都围拢了过来。

李明看向唐逍，饶有兴致的道：“唐逍，今天是什么日子你知道么？”

唐逍微微愣了一下，迷茫的摇头道：“不知道，经理，今天……是什么日子……”

“哈！唐逍，我看你装啊！咱们经理可专门准备了礼物呢！”一个清朗的声音打断唐逍的话，说话的叫乔丽，业务八部的小美女，平常是大家的开心果。

唐逍有些发蒙，就在此时，“嘭”一声，彩带冲天而起，然后李明拍手，大家齐声唱：“祝你生日快乐！祝你生日快乐……”

“生日？”

唐逍一下反应了过来，今天是国历十月九日，唐逍身份证上的生日就是十月九日，不过那是农历的十月初九，而不是国历十月九日，显然这是一个误会。

一个小蛋糕被推上了，三根蜡烛成品字形点上了，部门同事们都围拢了过来，一齐唱歌祝福。

唐逍心中忽然很感动，李明对他着实不错，虽然站在功利的角度，李明经常被人说其擅长收买人心，但是作为部门经理，能够做到李明这样也的确很难得。

事已至此唐逍只能将错就错，在同事的鼓励下，唐逍许愿，吹蜡烛，然后大家一起分吃蛋糕。

由于是上班时间，这个过程被压缩到了最短，倒是许愿的时候乔丽说了一句：“唐逍许的是什么愿望呢？是许愿马上开单么？”

还真被乔丽说中了，唐逍许下的愿望便是能通过公司试用期，这意味着他在半个月的时间内，必须开单。

半个月时间其实很短，一笔业务从意向到最后的签约需要一个过程，尤其是涉及到企业决策的业务，就算合同签约了，对方客户审批付款都可能不止半个月的时间，所以现在时间对唐逍来说十分宝贵。

唐逍今天精神状态很不错，上班之后打电话，只打十几个电话就成功约到了一个意向客户，他连忙找李明汇报。

正规公司，规矩很严，业务员发掘到意向客户之后要第一时间汇报。

这样做的目的一方面是公司要实现客户资源统一管理，另外一方面也是避免同公司的业务员出现客户撞车的现象。公司有专门的客户资源系统，发掘到了意向客户，经理会将客户资源录入系统，进入了系统的客户，唐逍才能去跟进。

“隆成日化？这个公司很大呢！”李明敲打着键盘，在客户资源系统之中搜索：“这个客户你可以跟，我马上帮你录入系统保护起来。

“这样吧，唐逍，我刚才看了一下客户系统之中你的意向客户，经过近三个月的积累，你已经积攒了接近二十个意向客户了。接下来半个月你不用再打电话了，你的眼睛就盯住这十几个意向客户，想办法，动脑筋，就从你积攒的意向中突破。”李明当机立断的道。

李明业务经验丰富，他深知短短半个月，唐逍要开发新客户实现签单难度很大，与其将宝贵的时间放在新客户开发上，还不如专攻前两个多月积累的意向。从二十个意向中攻破一个，便可以成功突围。

接下来李明便开始和唐逍逐一分析客户，两人讨论正投入的时候，突然听到办公区大门方向有人喊：”隆成日化是谁的客户？”

“嗯？”唐逍一愣，他和李明对望一眼，李明站起身来道：“是我们八部的！”

与此同时，业务三部那边传来一个漠然的声音：“李经理，你搞错了吧？这客户是我之前开发出来的！”唐逍看向三部方向，说话的人是一个穿粉色衬衫的大高个，这是三部高级商务代表刘毅？

“怎么回事？撞车了？”

办公区引起一阵躁动，而办公区大门那边，前台小姐却道：“隆成日化的客户现在已经在会客室了，你们谁的客户去接待一下吧！”

唐逍眉头不由的一皱，隆成日化的马总来得这么快？自己半个小时之前才跟他通过电话，对了，他专门问了公司地址，莫非就是要过来公司看看？

唐逍的精神不由得一震，这个客户如此积极，说明意向很强。

“那个谁，帮我准备一下投影机，我待会儿要跟客户演示资料！”刘毅大大咧咧的吩咐三部业务助理，他理都不理唐逍，摆出的架势就是要户拿下。

李明皱眉道：“刘毅，你什么意思？隆成日化是我们先录入系统的，是我们部门唐逍开发的意向。”

“李经理，你急什么？是谁的客户去刘总那里一查不就知道了么？”刘毅阴阳怪气的道，他斜睨了唐逍一眼，一咧嘴道：“隆成那么大的公司，一点经验都没有的业务代表能跟下来么？”

他这话说得十分傲气，眼神之中露出明显的轻蔑之意，显然，唐逍他完全看不上。

世纪前沿公司的客户系统很科学合理，但是有一个漏洞，就是半个小时内同时多次录入同一个客户，