第62章 欲擒故纵吊胃口(1/2)

蔺之幸以一篇史诗拉开了《七侠五义》的序幕，“狸猫换太子”的故事徐徐展开。

众人从一开始就被那紧凑的情节吸引住了，故事讲述的是包拯审查发生在宫中的一件大案——狸猫换太子案，替仁宗皇帝找回自己亲生母亲的故事，跌宕起伏，引人入胜。

状元楼内一片肃静，众人伸长了耳朵，连大气都不敢出一口，生怕错过其中任何一个情节。

当蔺之幸讲到“刘妃命宫女寇珠勒死太子，寇珠于心不忍，暗中将太子交付宦官陈琳，陈琳将太子装在提盒中送至八贤王处抚养”的时候，忽然顿了一下，接着说道：“欲知后事如何，且听下回分解。”

这是说书人一贯的套路，每每讲到关紧要害之处便停了下来，这时候那些心急想知道下文的听客们便会掏赏钱，说书人得了赏钱，自然便会继续讲下去。

但是今天这一招不管用了，蔺之幸把得到的赏钱全部退了回去，说道：“客官们想继续听不妨明日再来，今日是免费说书，蔺谋怎么能收大伙的钱呢。听了一段宫廷戏之后，接下来咱们换换口味，大伙来品鉴一下状元楼的《杨家将演义》！”

有人不乐意道：“蔺相公，杨家将的故事满大街都在说，咱们都能倒背如流了，你再说一段《七侠五义》呗，大伙胃口都被吊着呢，说别的也听不进去啊！”

“是啊蔺相公，再说一段吧，这八贤王该怎么处置小太子呢？该不会杀了吧？”

“去去去，胡说什么呢？八贤王那是有名的大忠臣，怎会做那种事！”

……

蔺之幸笑道：“明日再讲《七侠五义》，到时候大伙早点过来，占好座位，蔺某人可以负责任的告诉大伙，狸猫换太子这个故事讲完之后，还有更精彩的七侠和五义，这些都是能飞天遁地的大英雄……但是，今天呢，只能讲到这里了。”

“下面请听杨家将演义，第一回‘北汉主屏逐忠臣呼延赞激烈报仇’……”

众人正沉浸在《七侠五义》狸猫换太子的故事情节中，对于《杨家将演义》也就没怎么上心，只是听着听着，发觉蔺之幸讲的杨家将与市面上那些流传的杨家将故事不一样，似乎这里的故事更有连贯性，并且循序渐进，承上启下，讲述的是一部完整的故事，不知不觉的又入戏了。

“潘仁美将呼延赞推倒于阶下，重责一百。可怜他打得皮开肉绽，鲜血迸流，帐下见者，莫不酸鼻……”

蔺之幸讲到这里，见酒楼内寂静无声，周围之人都沉浸在故事之中，他又顿了下，说出了那句令众人抓狂的声音“预知后事如何，且听下回分解”。

寂静无声的酒楼内忽然乱了起来，众人十分不满，纷纷说道：“蔺相公，你这也太不厚道了吧？这才刚说个开头，怎么又停下来了？你这样老吊人胃口可不行！”

蔺之幸忙给众人致歉，说道：“今日天色已晚，蔺某说的口干舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大伙说《七侠五义》，晚上说《杨家将演义》，保管大伙听的过瘾！”

众人怏怏散去，本来兴高采烈过来看热闹的，结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐，恨不得明天立马就到来，只是当想到明天一两银子的门票费，心中又纠结起来。

“一两银子啊，只够听两场，第二天还要再付钱！”

门票费这个规矩一开，直接把寒门拒之了门外，甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目，但听两场评书就要花费一两银子，这绝对是天价了。

“状元楼的定位就是服务中高档阶层，要么有才，要么有财，二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户，就让给天香楼等客栈吧，市场那么大，我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。

他的目的很明确，那就是挣有钱人的生意，也就是后世所谓的“大客户战略”，他们才是创造利润的关键。

西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔细衡量一番后说道：“我觉得少东家这个想法是可行的。”

见西门如兰等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎来送往，什么样的客人都伺候过，大体上也总结出了一些规律。通常来说，穷人因为手里缺钱，喜欢斤斤计较，倒不是说他们本性吝啬，而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人，不说挥金似土了，随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”

“所以老奴觉得，十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多，咱们只挣富人的钱，这个策略是对的，看似状元楼的生意比天香楼要冷清，但利润却是他们的好几倍……”

梵羽接过话来，说道：“久而久之，在人们的脑海中就会形成一个既定思维，那就是富人们消费来状元楼，因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配，而穷人则会去天香楼等酒楼客栈，因为那里他们消费得起，这样不是挺好么？

杨成道：“可是天下有钱人毕竟是少数。”

梵羽笑道：“我给大家说一个颠扑不破的定律，世上的任何东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，正如杨兄刚才所说，天下有钱人毕竟是少数，可是这少数的人却掌握着巨额财富，我们不从他们身上挣钱，难道去搜刮穷人的？”