38.第38章 睚眦必报的好处(1/2)

麦氏行骗守则第九条：成功的骗局需要时间，成功的骗子要有耐心。

成功套住苏有鹏后，麦小余暂时将此事放在一边，找到顾洪洲，全力备战今夏果汁广告大战。

今时不同往日，此番与冰川山泉公司谈判，麦小余准备充足。

找来晹小星，看过冰川果园详细资料，和盛世几番沟通交流，两天后麦小余与顾洪洲带着盛世广告精英团队，来到冰川山泉燕京分公司。

简单客套过后，双方来到会议室。

关门，拉窗帘，播放幻灯片。

盛世广告设计师王浩站在投影幕布前，广告时长，拍摄形式，明确细节，广告卖点……胸有成竹的介绍着整个广告企划方案。

“……现在的果汁饮料，大都在瓶身标注‘如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用’字样。我们的广告创意采用逆向思维，把推辞口吻换成推荐式语气，打消消费者心中顾虑，并以此作为产品卖点之一。”

“贵公司的冰川果园由三种水果调制而成，‘喝前摇一摇’可以形象表现出产品浓度高，货真价实，证明冰川果园品质优越。”

“另外，‘喝前摇一摇’这句台词朗朗上口，容易被人记住，还可以诱发孩童的模仿天性，倡导一种新喝法……”

冰川山泉公司品牌推广部总监李文东端着架子，一直面无表情。只有听到“冰川果园，喝前摇一摇”这句话，眼中才闪过一抹异样光芒。

等到王浩介绍完毕，结束幻灯片拉开窗帘，李文东神情凝重的摇摇头。

不行！

广告太简单。

一对父子穿着沙滩装在饮料店前购买饮料。看见冰川果园的宣传画上写着一句“冰川果园，喝前摇一摇”，于是父子俩举起双手滑稽地摇晃身体，美丽的售货小姐古怪地看着他俩。

画外音：冰川果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇。

拉远景，父子俩走远，还在扭屁股，摇晃身体。

广告完。

嘶，怎么说呢？

逼格，逼格不够！

比起德芙橱窗篇的意境，逼格差了十万八千里。

“谁的创意？”李文东问王浩，后者张着嘴，愕然望向麦小余，不知该怎么回答。

“我的，有问题？”麦小余反问道。

“你觉得呢？我们公司花一百万，你就给我看这个？看看德芙的广告，再看看这个，除了广告词，其他的太令我失望了。”

“你们公司的产品和德芙定位不同，目标消费人群也不同，你跟它比什么？”

本来嘛，德芙巧克力主要瞄准两类消费群体，情侣和女生。年龄段包括16-28岁追求浪漫的恋爱期情侣；年轻的女性白领；30-45岁注重生活品质的中产夫妻。

冰川果园呢？

你说你一卖饮料的，追求那么高逼格干嘛？

有必要吗？

接地气，走亲民路线不好吗？

再说了，你才出一百万，要什么自行车？

麦小余一指王浩：“广告的创意、卖点，他刚才阐释的非常清楚。如果你冷静思考，展现出足够的专业性，不难看出广告词的画面感和那对父子的动作，能给观众带来怎样的深刻印象。”

广告嘛，只要能让观众印象深刻，已经成功一半。

李文东还想说什么，麦小余恼了：“说句不好听的，我这句广告词就值百万。要不是为了教训天艺那帮鸟人，这价格我才不会接受！”

话太呛人，没这么谈生意的！

顾洪洲坐不住了，想要打圆场。站起来刚要开口，晹小星拉了拉他，使个眼色，示意他不要乱说话。

都是些什么人啊，这样做生意，不怕没朋友吗？

顾洪洲暗叹一声，准备打道回府。然而李文东的反应，打了他个措手不及。

李文东并未恼怒，反而热情了许多：“天艺策划？代理美汁源果粒橙广告的4a公司？”

冰川山泉是华夏大型民企，今夏准备进军果汁市场，功课做的很足，收集了大量竞争对手资料，其中就有美汁源。

美汁源是美国企业，今年登陆华夏，计划在夏天以果粒橙果汁打开华夏市场，是冰川山泉最直接的竞争对手。今夏果汁市场交锋，输给老牌果汁企业还能找出理由，如果输给美汁源，那就是品牌推广不利了！

“麦老师，你看过他们的广告拍摄？怎么样？”

“我没看过，不过应该跟其他果汁广告差不多。明星、美女宣传代言，利用美女吸引眼球，借助明星效应争取消费者……”

李文东眼前一亮：“差异化营销！”

其他果汁品牌，纷纷采用明星美女路线，等到夏天，pet包装的果汁市场美女如云，观众容易产生视觉疲劳。而麦小余的广告设计迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

嗡——

手机剧烈震动，来电话了。

麦小余歉意笑笑，走到角落接通手机：“哪位？”

“是萌人影视麦小余麦总吗？”

“我是。”

“麦总你好，我是苏有鹏。”

“苏有鹏？你怎么有我的手机号？”

“我问了浏涛，她告诉我的。你现在方便说话吗？”

“苏老师你稍等，我换个地方。”

捂着手机说声“抱歉”，麦小余走出会议室。

苏，苏有鹏？那个苏有鹏？

李文东和顾洪洲对视一眼，又齐齐转向晹小星。

晹小星得意的点点头，发挥骗子本色，添油加醋编造