一零二、商者无域、相融共生(1/2)

许嘉宁说：“条件只有一个，那就是取消对供应商的限制，让他们也有机会销售baa的产品。”

许嘉宁这话一说，京开和普世都释然了。

许嘉宁的意思很简单，源泉自动化现在虽然赢了这个大标，但是源泉自动化距离一个真正的销售公司还差得远，京开和普世再差每个月也能有近亿元的销售额，但是源泉自动化就不行了，因为没有销售网络，所以只能依靠自身的业务员去跟一些单子，这样销量如何就可想而知了。

现在之所以很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，原因只有一个，那就是积累。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，全国各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的业务员没有开单，每天也会有很好的业务量，但是源泉自动化就不行了，他们没有自己的销售网络，京开和普世前期又进行了封锁，所以业务才会开展的举步维艰。

许嘉宁对于源泉自动化的设想，首先是要有强大的分销网络，这个网络要么靠自己去一个一个的发展，要么就是要借势，就是要借京开和普世的势，让他们的分销商也代理baa的产品。

其实对于分销商来说，他们是希望能够代理更多品牌的，因为客户的需求不同，自己手里的品牌越多，业务也就越好开展，但是前期京开和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接禁止自己的分销商销售baa的产品。

而现在许嘉宁就是要打破这个壁垒。

听到许嘉宁的条件，郭京开和宋选第一时刻就明白了许嘉宁想做什么，一时间犹豫起来。

许嘉宁看到两位的脸色有点阴晴不定，旋即说道：“郭总宋总叶总，今天的招标情况你们也看到了，baa即将进驻南济，而且我们拿下了这个标，说的直白一点，源泉自动化现在已经成了气候，你们对于分销商的限制恐怕已经难以奏效了，商人天生追求利润，我相信明天的报纸出来之后，会有很多你们的供应商主动联系我们，说实话，我现在拿下了这个标，我们这一年度的销售额已经完成了一大半，接下来我能从baa拿到的价格就会很低，如果你们的分销商过来找我，我如果按照成本价给他们的话，有了华南钢铁的例子，再加上我们诱人的价格，我敢保证不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉，对于任何一个企业来说，三年不盈利都是不可以理解的，但是对源泉自动化就不一样了，我们是做房地产起家，做自动化设备销售只是随便玩玩儿，几个亿的现金流对我们来说只是毛毛雨而已，也就是说，我可以三年五年都成本价销售，为的就是挤垮你们，而我之所以不愿意这样做的原因是我非常相信一句话，那就是‘商者无域、相融共生’，我不希望和三位拼个你死我活，而是希望和你们一起联手把价格控制住，让大家都有钱可以赚。具体怎么选择，你们自己考虑清楚。“

许嘉宁说出这一番话，程振和吴越不禁暗暗叫好，这一席话有威胁，有劝勉，也有诱惑，这一席话深入简出，掰开了揉碎了分析了合作与对抗的利弊，吴越不禁想，如果自己是郭京开或者宋选的话，可能就会当场答应了。

沉默了半晌，郭京开开口了：“许总，不得不承认你说的是对的，我答应你的要求，希望以后我们不要成为敌人。”

看到郭京开点头了，叶城和宋选对视一眼说：“欢迎许总加入我们的供应商队伍，我们合作共赢，共同做大做强。”

许嘉宁看到两位的表态笑了一下说：“谢谢两位前辈的关心和支持，我想你们保证，我们的绝对不会恶意降低供货价的，这个市场还是需要我们共同维护，以后杀敌一千、自损八百的时期，一去不复返了。”

许嘉宁的话，也是大家共同的心声，以前大家不管关系多么好，只要到了招标场上都是你一拳我一脚变着法的降价，这种心态被王刚川们利用，就成了砍价的大杀器，就想这一场招标一样，京开为了中标，竟然打算赔掉半个亿，这从价值规律上来讲，根本就是不正常的。

自从这会晤之后，京开和普世的供应商大门彻底向baa打开，许嘉宁又重新对源泉自动化的销售队伍进行了调整，整个公司开始步入正轨，程振也在三个月后以卓越的成绩顺利转正成为源泉自动化的总经理。

很快，吴越的一个月实习期也到了，这一天，许嘉宁特意抽了两个小时的时间和吴越做了一次长谈。

许嘉宁说：“小吴，你的实习期马上就到了，我的意思是把你留下来，在集团公司营销部工作，保留以前的待遇不变，怎么样？”

听到这句话吴越心里一阵感动，许嘉宁这个人是典型的面冷心热，她能说出这一席话，说明她对自己还是非常认可的。

但是吴越还是决定要回去，倒不是集团公司的职务不好，而是他不希望半途而废，他不希望酒店的领导觉得自己见异思迁，想到这里他说道：“许总，在这一个月里，我觉得自己挖到了一座金矿，跟着您和程经理我学到了许多以前从来不知道的东西，我也非常希望能留下来继续跟着您学习，但是酒店那边还有很多工作等着我去做，而且如果没有酒店领导的厚爱，我可能根本没有这个机会到您身边来学习，所以我还是想回去，将来如果有机会再到您身边来。”

许嘉宁听到吴越这句话有点诧异，不过她