第一章 舍得(2/2)

律所里面，凡是具体律师出面求情，给原本不满足条件的中小客户求来年度结算的优惠代理合同，那都是承担着风险的。比如这个客户虽然规模不大，但是愿意担保一年内给多少项的代理业务量，这种时候为这个客户求情签长约的律师在所里的日子才好过。

就好比那些大品牌公司找地区经销商，虽然有些经销商账面实力不够，但是只要肯签销量担保合同：我保证本区今年完成销售额xxx万，那么也是可以破格的。如果最后完不成承诺销量，品牌公司就可以按经销合同扣除该经销商的返利作为处罚。

可是，顾莫杰是自然人，不是经销商。律所也是合伙制的，并非公司。给顾莫杰签长约的风险，可都是用费雯丽和费莉萝姑侄的信用在担保。

费雯丽是合伙负责人，所里的人不敢给费雯丽脸色看。费莉萝却只是一个实习生，要是她揽来的客户太不靠谱，业务量不足，她将来的日子就难过了，说不定会被所里其他人排挤。

这么一想，顾莫杰也就不再坚持己见了。

谁让他年初本钱少的时候，想赊欠一年律师费呢？凡事有利必有弊，总不能好处拿到、吃干抹净之后，就不想承担责任吧？

他是一个理智的、目标感强烈的人，可以为达目的不择手段。但是对不起女人这种事情，他做不出来。

“姐，别生气，刚才怪我没想明白。你说的也有道理，苏泊尔也算大公司，能够搭上这条线，就算现在没什么深度合作的机会，说不定将来多个朋友多条路呢。

我回去就给你弄，不过你也知道，发明是很麻烦的，开模也好，打样也好，不是我闭门造车就能完成的，你要给我时间。”

费莉萝原本已经伤心得准备挂电话了，一听顾莫杰软语温言地认错答应了，也是心中一暖，顿时拨云见日。觉得对方果然上道，没有白费了自己一番张罗筹措的心意。

虽然帮顾莫杰就是在帮她自己，毕竟她签回来的客户业务越多，她在所里实习的日子也越好过，补贴越多。

费莉萝抹了一下眼泪，轻嗔薄怒地啐了一口：“哼，算你有良心，姐没白疼你。这事儿你放在心上就好，不急。”

“等等，别挂。”顾莫杰既然准备要做了，大脑马上飞速运转起来，把事儿的前因后果可能漏洞想了一遍，对费莉萝追加确认了几句：

“我的那个创意，你没和苏泊尔的人说过吧？这个东西技术上实现起来并不难，关键是创意。如果泄漏了，说不定他们就已经甩开我们自己搞起来了。”

“放心，这点儿保密意识都没有，你姐也吃不了这碗饭了。我和他们接触的时候，只是问她们：厨房刀具这块领域在不在苏泊尔今年拓展业务的范围内？

苏泊尔的人给了我一个肯定的答复，还额外透了个底，说他们做传统厨房刀具肯定不如国内这一块已经在做的同行，所以要弯道超车，他们准备直接上马一种叫‘氧化锆陶瓷餐刀’的新材料道具系列，具体我也不是很懂。听说是日本人这两年即将可以投产的新材料，预计要明年才能量产呢。

但是氧化锆陶瓷只是解决了材料问题，他们也希望在应用层面多点花样，打打招牌，你就照着这个思路努力吧。”