NO.64.想要买地，并不是很容易的事(1/2)

既然这里是地产公司，那要办理的当然就是地产方面的业务。

不过，毕竟是没有预约就直接找上门来的客户，情报不足的情况下，就还是需要先问一声到底是买还是卖。拉尔夫的提问，其实就是这个意思。

“我想投资一个农场，想要看看有没有合适的。”虽说这家地产公司给人的感觉略显奇葩，似乎不是那么可信。不过，既然来都来了，问问情报也无妨么。如此想着，陈汉就说出了自己的目的。

“农场么？没问题。这里是德克萨斯，别的不多，但农场和牧场却到处都是，只要你想要投资，我们就肯定可以替你找到称心满意的。”

不是每一个挂牌出售的农场都能立刻找到买家，而替人寻找值得投资的农场，却要方便的多，只要按照买家提出的要求去筛选资料就行了。所以，相比之下，中介公司肯定更喜欢代理购买农场，而不是代理转让出售农场。

一听到陈汉的话，拉尔夫立刻就露出了开心的笑容。一边起身去拿资料，一边就对陈汉又问出了好几个问题：“那么，请问你有没有具体的计划？我是说，你有没有想好要种什么？需要多大面积的农场？对农场所在的位置有没有具体的要求……。”

“还有这么多门道么？”从来没有买过地皮，也没有经营过农场，对于这些细节，陈汉真的一点儿都不知道。被连珠炮一样的问了这么一通，他的脑子就有点晕乎了。

“我们可不是那种一切向钱看的黑心中介。替客户们挑选最符合他们要求的地块，从一开始就尽量减少客户们投资失败的可能性，就是我们五月河地产的宗旨。”

拉尔夫是经理，而克丽丝则是总经理，职位上之所以会高了一点，显然并不是因为她在这个家庭里更受宠，而是因为业务能力确实更强一点。这不，看出了陈汉是个什么都不懂的菜鸟，她就赶紧说出了这么一通最适合用来拉拢人心的话来。

“那好吧，我先说说我的想法……。”越是内行，就越不会被那些场面话给迷惑。陈汉是个地道的菜鸟，一下子就被克丽丝的话给说动了。挠了挠头，他就老老实实的说起了自己的想法：“首先，我想要种植蔬菜，不是光种一种，一种一大片，而是想要多种几种，每一种的种植面积都不用太大，最多两三英亩就行……。”

“ok，咱们一条一条来。”陈汉还想要继续说下去，但为了更清晰的整理出所有要点，克丽丝就先打断了他的话，拿过一个本子一条一条的记录起来。一边在本子上写下陈汉的第一点要求，克丽丝又一边替陈汉解释起来：“根据你的这个要求，条件就可以稍微放宽一点，不一定就要是连成一片的大型平原地形，稍微有点山坡或者谷地也没问题。反正你没有想要种植同一种作物，那么在进行管理的时候，必然就要分块管理，如此一来，种植不同作物的地块有没有连在一起，其实并不是那么重要。”

“……，你说的没错。”稍微想想，陈汉就点了点头。

“ok。”达成了第一点共识，觉得事情挺顺利的，克丽丝就下意识的顿了一下手里的钢笔。

可能是因为刚才已经把话说出来了，也可能是真的很替客户着想，沉吟了几秒钟，克丽丝又对陈汉提醒起来：“不过，我也要事先提醒你一句，和种植同一种作物比较起来，农作物的种类越多，所需要的投资就会越高。毕竟每一种农作物的种植流程都不一样，你总不能用一部收割机解决所有问题，对吧？而不论是购买更多的农用机械，还是雇佣工人进行人工种植，都会增加开销。我这么说，你能明白么？”

“嗯。谢谢你的提醒。”还真没想到这一点，听了提醒之后，陈汉的表情也开始变得严肃起来了。

“还有，不是每一种作物都可以像玉米一样抗旱。你说你想要种植更多种类的作物，那么，其中必然就有一些对水土的要求比较高。为了满足这些作物的生长需要，你就需要一块土质较好，水源足够充分的地块。而一般来说，满足这种条件的地块，价格都会稍微贵一点。”

“当然，你也可以选择先购买一块不是那么丰沃的地块，然后再一步一步的增加投资，通过施肥和架设灌溉设备来提高地块的质量，以满足各种农作物的需要。”

陈汉听得很认真，克丽丝就索性多说了一些。

“我选第二种。一步一步慢慢来吧，如果是前一种方案的话，资金要一步到位，对我来说，压力稍微大了些。”稍微思考了一下，陈汉就选择了第二个方案：“土质不用太好，水源最好多一点，另外，面积如果能大一点就更好了。”

之所以会选择第二个方案，一来确实是因为资金上有些压力，二来则是因为陈汉觉得自己的金手指应该可以起到一点帮助，或许没有必要去直接购买那些优质的土地。

“ok。我记下来了。”把陈汉的选择记在本子上，然后，克丽丝似乎是不经意的又问出了一个最为关键的问题：“对了，刚才一直没问。请问，你的预算大概是多少呢？”

交易金额越大，地产中介能拿到的提成就会越多，对于克丽丝乃至整个五月河地产公司来说，这个问题的重要性毋庸置疑是排在第一位的。能忍到现在才不动声色的问出来，可不是每一个中介商都能做到的事情，由此可见，克丽丝确实是这个行当里一把好手。

“第一笔投资的话