NO.50.艺术品经纪人(1/2)

说到经纪人这个词，很多人都会第一时间想到娱乐明星们身边的那些经纪人，又或者是nba球星以及其他职业运动员身后的经纪人。

无论是娱乐明星还是职业运动员，都不是日常生活经常可以碰到的，跟在他们身边为他们提供服务的经纪人们自然也是如此。所以，对于绝大多数普通人来说，说到经纪人的时候，都会是‘啊~~，跟我们没关系’的印象。

其实，经纪人这种职业离我们的日常生活并不遥远。

经纪人的定义是什么？买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人，其实都算是经纪人。在我们的日常生活中，这样的中间商可不少，比如你去买房的时候，就可以碰到房地产经纪人，买车的时候会遇到汽车经纪人等等。

房地产经纪人或许可以联系到一个大工程，汽车经纪人或许可以弄到一个大订单，娱乐经纪人和体育经纪人则可以通过为更多更大牌的艺人或者运动员服务而得到更多的收入。只要业务技能出色，拥有更多的客户和资源，无论是哪一个类型的经纪人，只要干的好，就都可以成为高收入职业者。

总体上来看，没法比较每一类经纪人的平均收入。但是，作为个例，那些顶尖经纪人们的收入却可以分个高下。

有趣的是，在经过比较之后，平均年收入最高的经纪人，既不是为娱乐明星和职业运动员服务的那些经纪人，也不是卖房卖车的那些经纪人，而是活跃在艺术界的那些艺术品经纪人。

举个例子。豪尔赫·门德斯，相信不少人都听过这个名字。

如果要说到体育经纪人中的大牌，肯定少不了要提到门德斯这个人。现在，他已经成为了足球世界里最具实力的经纪人，自从2004年以来，他就控制了欧洲的足球转会市场，他麾下的明星包括足坛第一主帅穆里尼奥、c罗、德赫亚、罗德里格斯、法尔考、迪玛利亚、纳尼、科恩特朗、佩佩、马塞洛等等。单纯计算他麾下球员们的身价，已经超过了5亿欧元。

但要说到年收入的话，门德斯的年收入却并没有高到很夸张的地步。比如2014年，门德斯促成四笔大型转会，分别是j罗从摩纳哥转到皇马、迪玛利亚从皇马转到曼联、曼加拉从波尔图转至曼城、迭戈科斯塔从马德里竞技转会至切尔西，这四笔交易的总额达到了2.31亿欧元，就按照百分之十的抽成来算，他的个人收入也不会超过两千五百万欧元。

算上其他成交金额不大的小转会，算上其他的幕后收入，再刨去给手下们的分成，门德斯个人在2014年的抽成收入大概也就是四千万欧元左右，最多也不会超过五千万欧元。（这一数据是本人推算出来的，就算不是很准确，应该也不会差太多。有可靠数据证明，从01年到10年的十年间，门德斯的抽成总收入是3亿6千万欧元左右，平均下来，差不多也是一年三千多万的水准。）

放在体育界又或者是娱乐圈，四五千万欧元的年收入，绝对算得上非常高了。但是，如果放在艺术品行当里，这点收入才不过只是个零头而已。

2013年，美国的十大艺术品经纪人分别是拉里·高古轩、大卫·兹威那、阿恩·格里姆彻、伊万·沃斯、玛丽安·古德曼、马修·马科斯、多米尼克·雷多明和罗伯特·姆努钦、宝拉·库伯、芭芭拉·格莱斯顿、威廉·阿奎维拉。

其中，年收入最少的威廉·阿奎维拉、宝拉·库伯、芭芭拉·格莱斯顿、马修·马科斯四人，每年的收入也在一亿美元以上，而多米尼克·雷多明和罗伯特·姆努钦虽然是两人一起合伙创业，他们名下的两间ls画廊，也为他们带来了总计2.75亿美元的年收入，平均一下，也是一个人1.37亿以上。

很显然，单论年收入的话，门德斯就连美国十大艺术品经纪人中的最后一名都比不上。要是和排名第一的拉里·高古轩比较的话，那门德斯的年收入就真的只能算是一个零头了——拉里·高古轩2013年的年收入是9.25亿美元。

一个合格的艺术品经纪人，首先就要有足够的艺术素养和眼光，这里面要学的知识太多了，而且还很要求天赋，所以，想要成为一个合格的艺术品经纪人，并在这一行里干出头成为精英的话，可不是什么人都能做到的。事实上就有那么一些人，无论他们再怎么努力，局限于眼光和天赋，他们还是无法在这一行取得成功。

想要获得成功的难度太大，一辈子都出不了头的概率太大，确实吓退了不少有心没胆的人，但反过来，因为这一行干好了之后可以获得更多的回报，就也有许多人前赴后继的投入到这一行当里面。

埃利奥特，就是找到陈汉展位上的这个人，就是一个艺术品经纪人。

带着目的而来，自然就不会在意陈汉之前打招呼时的那一点点失礼。又聊了几句，找到了一个机会，埃利奥特就向陈汉介绍了一下自己的职业。

原以为陈汉会稍微惊讶一下，但让埃利奥特没想到的是，陈汉竟然露出了一副不解的表情：“你说你是一个经纪人？好吧，那和我有什么关系？我是说，我既不是明星，也不是nba的球员，你是不是经纪人，好像跟我没什么关系吧？”

“……。”无奈的苦笑了一下，埃利奥特只好耐心的解释起来：“我的职业范围是艺术界，是艺术品经纪人，和那些为明星或者球员们服务的经纪人不是一码事，我的工作就是把艺术