第445章 军人与商人(2/2)

我敬重他们，更敬重你——总督阁下，在这种情况下，还没有放弃战争的手段，不愧是总督，”郑芝龙再次敛去了笑容，和煦的春风早已被来自西伯利亚的冷空气吹散，代之而起是一股冷冽的寒霜，弥散在整个谈判室内，“我是军人，更喜欢快意恩仇，在战场上觉出胜负，如果总督阁下赢了，我会放弃这些土地，如果你们输了，总督阁下，东印度公司只好退出南洋了。”

郑芝龙这是赤露露的威胁，但他有威胁的本钱。

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“……”斯佩克斯不是被吓大的，实际上，他是在吓唬别人中长大的，但偏偏反驳不了郑芝龙。

见荷兰人无语，郑芝龙只好继续他的独角戏：“之所以愿意与总督阁下和谈，乃是我大明热爱和平，愿意与东印度公司分享南洋的贸易利润，也是为了大明与荷兰的长期合作，”郑芝龙顿了顿，全场还是无声，似乎斯佩克斯还沉浸刚才的恐惧中，郑芝龙只好盯着他的眼睛，稍稍提高了音量：“不知总督阁下是否承情？”

斯佩克斯的助手用力捅了捅他的腰，他才清醒过来，走神可是和谈的大忌，一名合格的谈判者，无论多么得意、愤怒、失望，甚至是绝望，内心都必须保持一份平静，然后从对方的语言中找出蛛丝马迹，层层分析，摸透对方的底牌，自己才能掌握和谈的主动权。

但斯佩克斯知道，这一招对郑芝龙没用。

一旦郑芝龙处于不利的局面，他就会以武力相威胁，甚至推翻已经达成的部分协议。

郑芝龙是纯粹的军人，又拥有军事上的巨大优势，斯佩克斯是一名合格的商人，他需要的是更多的商业利润。

不过现在郑芝龙抛出橄榄枝，斯佩克斯没有理由不接，他正好顺坡下驴子，“我东印度公司来到南洋，只为求财，我们愿意与大明共享南洋，也希望于大明进行长期的经济合作和贸易交流，不过……”

“不过什么？总督阁下有话不妨明说，我们毕竟是朋友嘛！”郑芝龙脸上的阴霾，早就被来自南太平洋上的暖风吹散，这一刻，他不像是魔鬼，更像是拯救斯佩克斯的上帝。

朋友？哼，谁愿意和魔鬼做朋友？斯佩克斯的心里，可是没有一丝绅士风度，“有些问题，我独自不能做主，我需要回去商量一下，再征求其他股东的意见。”

斯佩克斯感觉到，这是东印度成立以来，遇到的最大危机，进，可能获得更多的贸易机会，但郑芝龙一旦失去耐心，中止和谈，双方极有可能刀兵相见，那时东印度公司可能陷于万劫不复之地；退，东印度公司可以保住基本的商业利益，但以后的扩张会受到大明的严格限制，最多能维持目前的贸易利益和贸易水平。

他必须做出选择。

和谈是要靠实力作为后盾的，斯佩克斯必须认清自己的实力，掌握郑芝龙的战争意愿有多强烈，然后在两者之间找出平衡，做出选择，为东印度公司争取最大的利益。

郑芝龙并不担心斯佩克斯采用拖字诀，荷兰远隔数万里，就是他们想要调兵，也得一年半载，他在等待朱由检的指示。

在海上战争中，现在他不惧任何对手，但在战后布局上，他远远不如这个年轻的皇帝，朱由检考虑问题，比任何人都深远得多。

“既然如此，那总督阁下先回去商量商量，我会在此等待，但我是军人，我的士兵和我一样，都没什么耐心，恐怕等不了太长的时间，哈哈，哈哈……”

（本章完）