第二十一章(2/2)

苏然放下手中的花生，拍了怕手掌上花生皮，笑呵呵道：“姚婶子是好事，是这样的，我和我妈搞了个卖泡菜的小生意你也是知道，没想到这生意还挺好的，这一个多月我们自家地里那点白菜都卖完了，昨天我去村里各地里考察了一下，发现婶子你们家的白菜长得特别好，所以想买来做泡菜。”

“哎，就这事儿啊，我还以为说啥大事儿呢，我们家地里白菜那么多，平时都没啥用，每年搁地里都要丢一大堆呢，你要是想要自个去地里头砍就是了，还谈啥子买，这不是打我老姚家的脸么，这么点东西还要收钱。”姚婶子扯着嗓门激动道。

“对，闺女，你要的话不嫌麻烦就去地里砍，随便你砍多少。”姚大叔也在旁边说道。

这姚婶子人好也实诚，她要是自己砍来吃，给不给钱倒也无所谓，但是现在她要拿这白菜去赚钱那就不一样了，一次两次姚婶子也就白送了，能一直源源不断的白送吗，还不如一开始就谈好价钱，先谈后不乱。

“姚婶子姚大叔，我知道你们人好，几颗白菜钱不愿意收，伤和气，但是姚婶子我不止要几颗白菜，如果可以的话我想把你们所有的白菜都买了，并且让你们成为我生意的供货商，一直长期的合作下去。”

供货商，合作？这是个新鲜词，对于姚婶子和姚大叔来说之前从来没有人向他们提过这两个词，但没提过不代表不知道，很早以前就听说上塘村有户人家成了城里头和一个酒店合作，成为了那个酒店的供货商后，坐在家里头就赚了不老少的钱。

姚婶子和姚大叔此刻听到苏然跟他们说要让他们成为她长期的白菜供货商，眼睛都发亮了，面容上透出了一丝期待和欣喜。

“姚婶子，大家明人不说暗话，这白菜我要以批发价买进来，所以给你们的价钱肯定要去外头卖低一点，还有这些白菜我和我妈肯定洗不过来，所以还得麻烦你们清洗干净再送过来，当然人工费我会另外算给你们的。”

“这个我们懂，反正我们家那些白菜个在地里烂了也是烂了，现在还能卖几个钱已经很好了。”姚婶子笑的眼睛弯弯的。

“外边市场价白菜是二毛一一斤，这样我给你们算一毛五一斤，由于清洗要费人工，这样清洗一斤我给你们一分钱，就一毛六分钱一斤如何？”苏然将自己心中的理想价钱说出来，其实这价钱还可以低一些，但想到是姚婶子，便就没有再压低了。

一毛六一斤的白菜，姚婶子脑筋灵活，飞速一转就知道这价格合适，她赶紧笑道：“行行行，就按然然你说的办。”

“姚婶子，这是十块钱的定钱，你先拿着，我要白菜的头天给你说一声，你们就去地里砍，看了之后洗洗给我送过来就成。”苏然掏出十块钱拿给姚婶子。

十块钱可是当时最大面值的钱币，在乡下人家算是个大数目，很少见的，姚婶子见到这么多钱，赶紧推辞道：“我这白菜还没给呢，哪能先收钱，等到时候白菜送去了咱们再一手交钱一手交货。”

“这是规矩，姚婶子这是生意人的规矩，这个叫定钱。”苏然解释道。

姚婶子一听说这个是生意人的规矩也不好再推辞了，便接了下来。