第二十四章 讨价还价(2/2)

“猪头十三文钱一只实在太贵了！一口价十文钱！”赵四娘还价道。

“十文钱不中！看小姑娘你买得多，就算十二文钱吧！”孙老板见赵四娘还是一副不太情愿的样子，他不想因为一两文钱，就把这么一大单生意给弄黄了，只得再做让步道：“咱们一人让一步，就十一文钱吧！”

赵四娘点点头，接着说道：“孙大叔，既然咱们家把你家铺子的猪下水、猪头和猪蹄这些东西全包了下来，你可就不能再卖给别人了！”

“这个……”孙老板犹豫了一下。要是以往他肯定会一口答应的，因为这些东西，特别是猪下水，他就算想卖也卖不出去。可今儿三副猪下水一下子全卖出去了，而且买的人都没有还价，他卖的都是四文钱一副。万一那些客人以后还肯出四文钱来买呢……

赵四娘看了孙老板的表情，就能猜出他在想什么，于是劝道：“孙大叔，这些东西你零卖可能是能卖出更高的价钱来。可是不管是谁，都不可能像咱们家一样，把这些平时不怎么卖得出去的东西都包圆儿了！打个比方说吧，你零卖三副猪下水，可能多赚两三文钱。可要是没咱们家来全包，你家的猪头和猪蹄就有可能卖不出去，光一个猪头就十一文钱哪！你算算看，到底是偶尔零卖合算呢，还是全部卖给咱们家合算！”

孙老板一寻思，是这个道理啊！他竖起大拇指，笑着夸奖道：“小姑娘你小小年纪就这么精明，长大后恐怕是卫夫人第二呀！成！从今儿开始，咱们铺子的这些东西全都留给你们家！”

赵四娘让赵永忠给她数了五十三钱，正色道：“你家铺子现在还剩两只猪头和五对猪蹄，按照咱们说好的价钱，一共该给你三十三文钱。这儿总共是五十三文钱，多出的二十文钱算是定金，要是哪天咱们家没来提货，这些钱就算是赔给你家铺子的！”

孙老板一听，觉得这小姑娘实在太上道儿了，忙道：“一言为定！”

于是孙老板帮着赵永忠父女俩把两只猪头、五对猪蹄、三根猪尾和三根棒子骨都搬上了手推车，笑吟吟地和父女俩道别。

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