27.烤地瓜的第一步(2/2)

于是，赛斯和红薯镇原住民的第一次交流，就在这港口该如何修的问题上开始了。

“我绝不同意这样的计划！”面对着赛斯一方孤零零的五个人，红薯镇的代表声嘶力竭地道，“如果是运送食物的码头，只需要放在别的没有被利用的土地上就好了！反正只是用来运送食物的地方不是吗！”

“这个好说。”赛斯道，“不过代表先生，您不觉得，如果这样的话，就会付出额外的人工费么？虽然镇民个个都是吃苦耐劳的好汉，但是平白消耗多余的物资，其实是没有意义的事情不是么？”,…,

“我们给领主大人服兵役，然后领主大人负责让我们吃上饭，这是天经地义的事情！”代表道，“但是在此之外，我们没有意义为了一个港口而让出我们自己的土地，我们是自耕农，不是农奴！”

“可是我也有说，让出土地的人，将会划给他更大片的土地重做补偿，”赛斯在建议的地图上画了一个圈，“这样看起来的话，还是让出来更占便宜不是么？”

“新开荒的土地和已经开发的土地是不同的，”代表用鄙视的眼神望着赛斯，就好像看一个不通世事的大少爷，“两者之间的价值不应该以简单的面积来计算。而且，这里本来就是红薯镇大家的土地，你只是管理这里的税务官，有什么职权来分配这些土地呢？”…,

“您说的不错，我只是一个税务官，似乎是没有权利来管理这片土地的，”赛斯面无表情地望着眼前这个得意洋洋的代表，“不过问题在于，各位对于这片土地的所有权，也并非得到了王国的承认吧……还是说，这里有一个我不认识的男爵大人存在，还麻烦这位代表为我介绍一下？”,…,

“这……”代表的脸色瞬间变得煞白，按照神圣条约的规定，土地的所有权必须经由世俗权力和教权的共同认证，而这两项对于红薯镇这个封闭的环境来说，都是完全不可能得到的，“呃，但是，根据当年的开拓令，谁开拓并生存了5年以上的土地，就自动获得承认是开拓者的财产，这是经由王国和提尔教会共同承认的权力！”

“嗯，没错，我也记得那道命令。”赛斯点了点头，“不过我记得，上面说的只是对完成开拓的土地的所有权，换句话说，在这里每一位自耕农所拥有的土地，房屋可以算作各位自己的财产，但是这片土地的其他未开拓地区，却不是各位的财产了。不知道我说的对么？”

“……对，对，”代表吃了一个哑巴亏，脸色灰暗了下来，“但是在土地的价值上，你依旧不能否认我们的说法。”

“那么代表先生认为什么样子的条件才是符合各位心意的呢？”赛斯道，“一比二不行的话，那么一比三，一比五，甚至于，一比十？”,…,

“这个……”看着赛斯面无表情的样子，代表也有些吃不准他的态度，因此他选择了暂停交流，“我想我需要和乡亲们商量一下。”

“请便。”

目送着代表先生回到镇民的队伍里去。一旁一直没做声的小鸟低声道：“我说赛斯，你这不是平白让对方得了好处去么？一比十，亏你居然能说得出来这句话，你到底会不会谈判啊喂！”

“我也是这么认为的，”凡妮莎皱眉道，“谈判的要点就是漫天要价，坐地还钱，像你这样只会让对方存有不切实际的妄想，反而对谈判的进展毫无意义了。”

“艾丽西亚也是这样认为的？”赛斯转头看了看一直没做声的“女仆”，见到对方也是一脸疑惑的样子，当下笑道，“你们啊，都没注意到一件事情，所谓漫天要价，坐地还钱，需要自己是谈判中主动的一方才行，而现在这种情况下，主动权自然在他们那边。我这里给出什么条件，又有什么关系呢？”

“可你这也是示弱的表现，”小鸟抱怨道，“会让对方生出不该有的心思的！”,…,

“现在主动权在他们那一边，想要生出什么心思也不是我们能控制的，”赛斯道，“不过，他们要他们的价钱，我们却未必要接。今天的谈判说到底也不过是接触一下而已，真正开始计较的时候，我倒是要看看，他们到底有没有那个胃口来吃下他们开出的价钱。”

“哦？”凡妮莎好奇道，“看起来你已经有自己的计划了？”

“当然，”赛斯道，“我的计划嘛，是一个你们没听过的词汇，那就是……釜底抽薪。”

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