第047章 那青衫飘飘(1/2)

林婉儿不自然的笑了笑，然后有些扭捏的开口说道：“要不先吃饭？”好不容易来醉仙楼一次，先尝尝这里的菜肴也是不错的。

刘宏达是个机灵的商人，虽然嘴角不自然的抽搐了一下，但是反应很快，冲着周围服侍的丫鬟喊道：“上菜！”

一道道美味佳肴陆续上来，林婉儿睁大了眼睛想辨认清楚，但是没有一道菜肴是自己认识，伸出筷子夹一口细细品味一番，没有吃出是什么，再吃一口，还是没有吃出是什么，最后终于忍不住开口问道：“简姐姐，这是什么做的？”

“茄子。”简大家解释道。简大家身后的几个丫鬟忍不住抿嘴浅笑，这婉儿姑娘真是奇怪，能写出《西厢记》应该不是凡人，但是却不知这菜是什么做的。

林婉儿啧啧称奇，开口道：“真没想到，茄子都做出这种味道了。我这还真是刘姥姥进大观园，满眼惊奇。”

众人不知道这刘姥姥是谁，大观园又是什么地方，只认为又是林婉儿脑袋里想出的某些桥段，也没有深究。

刘宏达和沈松文各怀心事，食不知味。简大家不喜欢这油腻食物，所以整个饭局之上只有林婉儿和赵乾吃的津津有味，两人的筷子还在盘子里大战了一番，目的是为了抢夺一个鸡腿。

吃完饭，林婉儿心满意足的喝了一小口十两银子一壶的醉仙酒，心里却有些后悔，该将大宝三人一起带来。

等着林婉儿吃饱喝足之后，小丫鬟将杯盘撤下，倒上上等好茶。

赵乾从怀里拿出一张地图铺摊在八仙桌上，地图上面画的密密麻麻，有些地方还用墨汁重点突出，看着杂乱无章，但是又有某些关系在里面。

最近每天卖豆腐的事情都落在了赵乾的身上，林婉儿每天闲着没事就全身心投入到大魏的地图上，还买了某些州志一一翻看，目的就是为了了解大魏国不同地区的风俗人情。

众人站起来，倾斜身子看向地图。

林婉儿清清嗓子，开口道：“《西厢记》已经在澶州买了一个月有余，前期由于崇文书局先出版简装版，半月书局后出版精装版，当前澶州每人手上至少有两本《西厢记》，整个澶州市场马上就要饱和。所以为了继续让《西厢记》发光发热，走出澶州势在必行。”

简大家沉默不语，因为简大家对于赚钱的事情不上心，也更不会在意市场饱和这种事情。刘宏达和沈松文点点头，两人都是商人，了解当前情况。

林婉儿继续说道：“最近婉儿在家读了些州志，发现上京中原附近，文化教育更加昌荣，人们对于书籍的喜爱程度远超南方人，像是《西厢记》这种书籍最受北方人推崇。澶州以南是南疆地区，民风还没开化，并不在意读书识字这种事情。所以《西厢记》的扩展应该从澶州开始一路向北，至上京城为止，再向北便是荒凉之地，匈奴横行之所，想来也没有什么市场。”可能是想到了自己老二林成平，林婉儿明显一顿，陷入了回忆。

赵乾在旁边提醒了一下，林婉儿恍然回过神来，继续说道：“正如刚才所说，《西厢记》的扩展方向不应该盲目无序，而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点，呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志，南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府，民风淳朴，教育兴盛，读书识字之人颇多，想必对《西厢记》也是推重备至的。”

林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序，将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出，串联成线，构成一条纵观南北的长线，然后特别指着济南府说道：“中原地区以齐鲁之地最为繁盛，而济南府更是圣人出没之地，婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜，所以《西厢记》应以济南府为重点，作为澶州去上京城的桥梁，形成相互照顾的掎角之势。”

刘宏达和沈松文惊讶异常，私下虽然也想过将生意做到整个大魏国，但是却从来没有如此细节系统的思考过，每每有想法也只是浅尝辄止，因为若想将生意做大其中的困难难以想象，但是林婉儿不但想了，而且从细微之处做了文章，条理清晰，头头是道。

刘宏达不住点头，但是有些疑问，开口道：“婉儿姑娘分析的透彻，只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。

林婉儿轻轻一笑，接着说道：“所以才希望三家书局联合，将财力集中到一起。澶州书局生意最大，可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场，尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣，比如澶州一开始实行的定量出售，然后再向市场大量投放，再然后便是半月书局的精装版本，面向中上流大户人家，形成自上而下的渠道。”

说到此处，刘宏达从心里佩服林婉儿，万事开头难，但是能将开头捋顺捋清楚，然后从大方向定下方针顺序，实在不凡。

林婉儿抬头看了看在座诸位，竖起食指在桌子上轻轻敲了敲，面色严肃的说道：“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势，澶州书局的大发行量，崇文书局的薄利多销，半月书局的精装出版，但是每一家书局都没有能力独自将《西厢记》推广到整个大魏国，所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过，询问诸位