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第8章(3/5)

,这正是他最担心的事情,目前国内的教育软件市场很不规范,你辛辛苦苦花大力气研发出来的产品,或者花血本从国外引进的软件系统,刚卖出点口碑,立马盗版如潮,或者一些竞争公司立即推出同类型的产品,以超低价格推向市场,虽然它们也根本赚不到钱,却扰乱了市场,让真正的好产品也没了用户。/p

“朱鹏啊,你觉得我们应该如何面对当前这个市场现状?”金总四下看了看,有点想长聊的意思,朱鹏便拖了把椅子给他坐下,l见状,也顺手拖了把椅子坐了下来。/p

“不要走b2c的直接针对终端市场的业务模式,而是走b2b2c的政府与机构合作模式。”见金总又习惯性地眯上了眼睛,朱鹏继续道,“走b2c的模式,必须直接针对终端用户进行营销,避免不了做大面积的宣传,因为这样才能产生销售,在目前的市场环境下,这种模式的风险是显而易见的,一是前期市场投入很大,要打响一个产品,广告宣传的费用非常高;二是容易打出竞争对手,人家一看你卖好了,立即推出同样的产品,借着你辛苦开拓出来的口碑,搭你的顺风船,抢你的市场。”/p

金总听得十分认真,l只听懂了b2c和b2b2c,但仍皱着眉头仔细在听,王西凑过来插了句嘴,被金总挥手制止了:“听,别吵!”/p

“但最近市场上有了一个新的变化,随着越来越多的机构和学校内部网络的完善以及计算机教学的普及,他们非常注重依托电脑与网络的教学,但要达此目的,必须有非常好的课程,不仅内容要好,更重要的是这套课程应该有智能化的管理系统,能够帮助老师依据后台数据对学生进行有效的管理与监控。所以,这已经不仅仅是一个软件,甚至也不是一个系统,而是一个综合的教学与管理平台,要开发出这样的平台必须有很长的周期、巨额的投入,但回报也是极为可观的!一旦做成,首期上千万的回款不说,每年的咨询与服务的收入至少就有上百万,只要做成几个这样的单子,一片极有发展潜力的业务就算支撑起来了。这片市场是巨人的战场,一些中小公司根本没有能力介入,只有几家大公司能玩得起,因此虽然竞争也激烈,但毕竟有章可循,不是那么毫无规则。”朱鹏打住了,注意不要让自己说得太多。/p

金总眯着的眼睛睁开来,说:“我们北州当然也玩得起!也很重视这次合作,l就是他们主管技术与研发的副总裁,虽然现在有几家公司走在我们前头,但路还长得很,我们起步是晚点,但力度大,起点高,一定能够赶上去。”/p

“对对对,有金总的领导,九州一定能迎头赶上!”王西一迭声地响应道。/p

金总起身,叮嘱朱鹏说:“你这几天好好研究一下这片业务,越深入越好,越透彻越好!”朱鹏连忙点头称是,l紧紧握了一下朱鹏的手,跟着金总出去了。/p

金总刚出去几分钟,吴芳进来了,亲切地对朱鹏说:“朱鹏,出差辛苦啦。”/p

朱鹏也不起身,同样亲切地回答:“不辛苦,谢谢关心。”从出差回来进入办公室的那一刻起,他就决定对吴芳这种首长关心群众式的亲切采取不卑不亢的态度。/p

吴芳见朱鹏也不站起来,笑容比她还“首长”,心里很不舒服,却又说不出什么来,聊了几句,便转身走了。/p

九州集团这次季度总经办会显得特别隆重,离会议还有好几天,全公司的人都动员起来了,所有部门主管和业务骨干都参加,所有分公司的正副总经理及部门主管也被要求参加,但真正知道这次会议目标的人却寥寥无几,朱鹏算一个,但那是柯蓝通过非正式途径告诉他的,再加上自己的一点揣测,但从来没有人正式告诉他此次会议的具体议程。/p

知不知道会议议程本不是什么了不起的事,但朱鹏却感到不安,这几天吴芳频繁地出入金总办公室,几乎每次出来都会有一通关于会议的通知出台,朱鹏相信吴芳正用自己的方式全力影响金总的人事决策。朱鹏寻思,要么不玩,要么玩到底!既然已经卷入到漩涡之中,就必须清楚地了解一切信息,这样才不至于被突然而起的暗流给吞没,虽然照目前的形势看,被吞没的可能性几乎为零,但他不想再呛一口水。/p

朱鹏连熬了两个通宵,找技术部门要了一个试用账号,仔细研究了的那个培训系统,查阅了大量资料,并通过业内的朋友找了好几个有关方面的专家聊了聊,又托关系和几家主要竞争对手的项目人员打探了一下情况,整理出一个“智能培训平台推广草案”,考虑到这个项目l会有深度的介入,朱鹏又依据这个草案写了一个英文的的思维习惯,他给这个产er企业信息平台),思索再三,觉得这个名字起得实在到位,辛苦之余颇有些自鸣得意,估计又能让g!”/p

写完后,朱鹏顾不上休息,早早地到了办公室,将文件打印出来,刚好这几天金总都很早就到了办公室,朱鹏正准备去金总办公室,却发现吴芳屁股一扭,又钻进了金总办公室,朱鹏便先拿起文件,将实际操作中的每个细节在脑海里又过了一遍。/p

吴芳足足呆了一个小时才出来,朱鹏等她进了自己的办公室,才去敲金总办公室的门。/p

金总见朱鹏进来,手里还拿着一叠文件,微笑着问:“什么事?”/p

朱鹏说:“金总,针对您上次跟我谈的那个的项

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