第6章(3/6)

朱鹏只能使劲按捺住自己上的冲动，尽量不着痕迹地在旁边指点一下，好在老师们已经对此非常感兴趣，一边自己在电脑上演示，一边交流议论，朱鹏放下心来，不失时机地向熊校长夸赞说：“知新中学的老师就是不一样，对新事物的接受能力相当强。”/p

靳小萌也附和道：“名校名师，归根结底还在于实操能力和学习能力。”/p

熊校长很赞同靳小萌这句话，不无幽默地说：“你这话会得罪很多人呢。”/p

于是现场进入到了一种理想状态，老师们热烈地演示、讨论，校长在一旁清谈，一动一静之间，销售的气场已经悄然形成。/p

梁波和刘冠明显然也看到了良好的势头，不知不觉放松下来，与老师们交谈甚欢。/p

半小时后，熊校长当场拍板，明天就开始试运行北州的这套新系统。/p

一行人喜不自胜地出来，也来不及喘口气，立即上车往下一所学校赶。朱鹏说：“下面两所学校会简单得多，直接邀请他们去观摩明天知新中学的试运行就好了。”/p

梁波和刘冠明想了想，觉得是这么回事，不由得更加喜气洋洋。/p

朱鹏稳定了一下心神，然后一瞬间，脊背冒出一阵汗，他知道自己赢得很险，这次销售成功的关键在于熊校长的开明和知新中学的实力，而不是他所谓的销售技巧，那些精心准备的销售工具几乎没有派上用场就是明证。如果熊校长今天不是跟毕业班老师集体办公，为自己营造了一个极好的销售契机，很可能直到现在他们还在会客室枯坐干等。/p

很幸运他赌赢了，梁波和杨冠明甚至靳小萌都把这次成功归因于朱鹏高水平的销售策略和临场发挥，这种口碑对于处境微妙的他是再好不过了。/p

朱鹏一行人在下面攻城拔寨的时候，吴阳也正一路过关斩将，不过他是悠闲地呆在自己办公室，对着电脑打游戏，他今天发挥得不错，让他心情颇佳，直到他的靠山妹妹打来电话。/p

吴芳得知他居然让朱鹏独自下市场，气得夹头夹脑一顿臭骂，让他马上打电话给陪同的两个业务员，了解一下进展情况，以示关注。/p

吴阳依言拨了梁波和刘冠明的手机，两人却都不接电话，他当然不知道这是朱鹏事先要求大家将手机调为静音，并且放在包里，拜访客户时决不允许接听手机，因此吴阳的电话两人都没听到，他又先后拨了靳小萌和朱鹏的手机，仍然无人接听。/p

吴阳把情况告诉了吴芳，吴芳气得训他：“这点事你都干不好，你还能干什么！”/p

吴阳无奈道：“那我就不停地拨，直到他们接电话为止……”/p

他还没说完便被吴芳打断了，“给人手机上留七八个你的未接电话，人家会怎么想？你怎么做事不用脑子！”/p

吴阳有些不敢说话了，他向来有些怕这个心计比他深一百倍的妹妹。吴芳在电话那头想了想，觉得自己可能是太敏感了，虽然金总不可思议地极其欣赏朱鹏，但他了解金总，对人好感来得快，去得也快，而她现在要做的，就是在北州高层人事确定之前，促使金总对朱鹏的好感尽快消失，至少产生一些疑虑，从目前的形势来看，她还牢牢掌控着局面，放朱鹏一个下午，应该不会出什么大事。/p

这样想着，吴芳口气中又恢复了优雅自信，她叫吴阳两小时后再打电话问问。/p

吴阳继续玩他的游戏，两小时后他再打电话，仍然无人接听，又过了两小时，情况依旧，后来他便将此事放下了，觉得这样追着一个业务员打电话，实在有失他这个副总的身份。下班时，吴芳打电话来问情况，他说打通了，跟业务员也联系上了，一切正常。/p

吃完晚饭，吴阳继续玩他的游戏，当他终于顺利地闯过最后一关，已经是十点半了，他正沉浸在胜利的快感中时，梁波打电话过来了，声音亢奋得直发抖：“吴总，今天我们抓了三个大单子！全是四千人以上的重点学校，包括知新中学！三个校长都亲自接见了我们，对我们的产品都极感兴趣，并且无一例外召开了毕业班老师开会，听我们讲课，现在，学校比我们都着急了，催着让我们明天就把服务器发到学校去，把系统装上……”/p

吴阳还满脑袋“飞天轮”、“魔力蝎”的乱转，十几秒钟后才反应过来，不禁大为激动，谁说他吴阳做业务不行？这不，老子的团队出大单子了！不过，他的兴奋只持续了几分钟，随着梁波的叙述，他的情绪也越来越低落，后面讲什么他几乎都没听，莫名的失落和嫉妒几乎让他坐立不安。/p

梁波哪里知道吴阳的这些花花肠子，言语中把朱鹏夸上了天，直说了半个小时，才意犹未尽地挂了电话。/p

吴阳呆了半晌，才想起要给吴芳通报情况，只是吴芳有个习惯，晚上11点之后必定关机，吴阳只得给她发了一条短信，别的什么也干不了。/p

朱鹏却一直在开足马力运转，和第三所学校的校领导们吃完饭，已经快晚上十点了，成果之丰硕，甚至超过他最好的预期。/p

回来路上，梁波和刘冠明坐在前排还在兴奋不已地交谈，朱鹏在后座交待靳小萌回宾馆后马上写一份报告，报告内容分三部分，一是对青岛分公司中学校园信息化业务的问题剖析，二是简述一下今天下午与三所学校的沟通情况，三是对该片业务的建议，朱鹏讲