第十四章 款子(1/2)

“杨总，我们强者地板也有一块地板，适合工程用，不但不会出现上述问题，还价格低廉，我刚才给你说过，强者地板刚入驻阳庆市，正在寻求合作伙伴，如果你能成为我们的合作伙伴，价格会更低。”/p

“能有30元这个价位？”/p

陈江呵呵呵笑道：“不能，40，这是最低的价格，杨总再考虑考虑。”/p

陈江说后，转身离去。/p

第二天，正当陈江吃饭的时候，电话响了，陈江拿出来一看，是杨天成的。/p

陈江大惊，随即呵呵呵大笑：“成了。”/p

他稍微稳定了一下神态，接起电话：“杨总，想明白了？”/p

“你说的四十能拿得到？”/p

“放心吧，杨总，绝对能，杨总，你看这样行不行，来一趟公司，咱们见面谈，因为我们是长期合作，可以将具体细节写在合同里。”/p

杨天成听后赶紧点头道：“好，你等我，我马上过来。”/p

在这空档，陈江打电话向秦美芬汇报了具体情况。/p

秦美芬没想到陈江竟然揽了这么大的工程，要是天江大厦用强者地板，这无形中对强者地板做了一个免费广告。/p

下午陈江和杨天成签订合同很顺利，关于这款工程地板，秦美芬答应，只要总公司不提价，她给杨天成一直就按这个价格供应，至于家装常用的其它几款地板，也都在合同上写上了价格。/p

这是个大工程，按照杨天成的预算，八零地板至少要用16万块，每块按照40元计算，总计640万。/p

陈江和秦美芬合同上签的明明白白，提成按照百分之十计算，那这个工程怎么着也能赚个60多万。/p

只是这次给杨天成供货，由于是工程用料，利润本就不高，陈江为了夺得生意，将价格压得更低，利润就更薄了。/p

事后，秦美芬不好意思的找到陈江，说明了具体情况。/p

陈江是个聪明人，怎么能不知道秦美芬想说什么，就道：“秦总，这次为了拿下这个工程，我们价格压得低，所以利润就薄了，利润薄了，我的提成就得降低，就按百分之五。”/p

秦美芬听后，笑的合不拢嘴，暗赞陈江仗义。/p

只是让陈江郁闷的事，强者地板的提成销售者收回来多少钱，老板给结多少钱的提成，由于杨天成工程没有结束，只给了少许的首款，至于尾款，要等工程结束后才结。/p

陈江很郁闷，本以为能拿上这些钱的提成买彩票，看来，不可能了，想买彩票，还得继续劳苦。/p

只是这次开门红，让陈江对重生后的生活更有信心。/p

对于陈江来说，杨强和杨倩简直就是贵人。/p

陈江离开这对夫妇后，他们并没有闲着，而是拿着陈江留给他们的广告，奔波在凤凰小区的各个装修户中，今天给陈江打电话，就是给陈江联系了好几个客户。/p

陈江听后，赶紧朝着凤凰小区奔去。/p

在杨强和杨倩的帮助下，陈江再次卖出了五家的地板。/p

在阳庆一家小饭馆里，陈江、杨强和杨倩坐在一起。/p

陈江为杨强倒满了一杯啤酒，将一瓶露露放在杨倩面前。/p

“杨哥，杨嫂，谢谢你们！”/p

杨强也是个爽快之人，端起杯子和陈江碰了一下，一饮而尽。/p

“兄弟，不客气，这是顺手的事。”/p

“杨哥，你帮太多，这次要不是你，杨总那个工程就没我的份，要不是你们，这五家的货就卖不出去，所以，杨哥，杨嫂，我要给你们提成，这五家，每块地板，给你们提成2元，以后你们介绍的客户，都是这个价，至于杨总那边，现在还没有收到提成款，等收到，给你们五万。”/p

陈江的地板销售很顺利，有了杨强这个先例，陈江在各个小区都找了杨强类似的人，让他们介绍，介绍后，都不同程度的给他们提成。/p

陈江在阳庆市内销售了五天，剩下的十天时间，陈江跑了各个县上。/p

对于各个县的推销，陈江并没有像小区一样一家家推销，而是直接找了县上所有的地板销售店面，推销强者地板。/p

陈江下县的时候已经和秦美芬达成协议，由于是打市场，所以，给供货商价格都相对较低，更有甚者，可以免费铺一部分货。/p

在陈江的推销中，价格低廉并没有刺激经销商，而免费铺货才真正刺激了经销商。/p

对于经销商而言，你这些货免费放在我这里，我卖掉，赚取利润，卖不了，又不折本，何乐而不为？/p

这是经销商的算盘，但是对于陈江和秦美芬来说，前两批货可以免费铺货，等真正打开市场，住户对强者地板有了一定的认知度，那个时候，就不可能免费铺货，更不可能降低价格，因为那个时候，各个县即使没有人加盟，作为强者地板的市级代理商，完全可以在各个县建立加盟店。/p

这是秦美芬和陈江的打算。/p

当陈江将这个主意告诉秦美芬的时候，秦美芬再次对陈江刮目相看，举起了大拇指。/p

半个月就这样过去了，明天就是7月2号，今天陈江没有工作，而是找秦美芬结一些提成。/p

这半个月，陈江的工作和能力得到秦美芬的认可，只是提成并不多，因为，杨天成的工程尚未结款，没有提成，各个县都是免费铺货，目前还没有什么销售结果，也没有提成，所以，他此时能领到的提成就是杨强等人在阳庆市内销售的