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第145章 商务营销(1/2)

苏烈能感觉到陈阳话中有一点刺,不过他没有在意,笑了一下,道:“其实在确定怎么宣传之前,我们必须搞清楚一个关键问题,我们这部电影的目标观众群是什么?简单的说就是哪部分人喜欢看我们这种电影?”

陈阳的笑容就有点灿烂了,他觉得苏烈这话非常外行:“有这种必要吗?宣传当然是吸引尽量多的观众,你这么一搞,不等于把其他人排除了吗?”

苏烈心下有些感叹,国内电影的营销观念真的太落后了,现在宣传玩的还是管他有枣无枣先打一竿子再说的思路。

电影明确定位,进行针对性宣传,效果是显而易见的,国内最典型的例子是《小时代》。这部电影从立项开始就有明确的定位,是给15-25岁年轻人看的影片,电影的所有营销推广、乃至发行,都是围绕他们来做。虽然《小时代》上映后骂声喧天,但取得了惊人的票房,就营销而已,无疑是巨大的成功。

苏烈淡淡一笑,道:“卖电影跟卖卫生巾没什么差别,一个推销员到男生寝室卖卫生巾,只怕你说破天都没用,到女生寝室才是正确选择。电影也是这么回事,你对不喜欢恐怖片的观众宣传自己的电影有多恐怖,别人也不会来,而对那些恐怖片爱好者宣传,效果就不一样了。宣传的时候可以撒网,但一定要有重点。我认为电影营销应该三步走。第一步,找到电影核心卖点;第二步,不管是海报、预告片、地面活动。都要支持核心卖点;第三步营销覆盖度,尽可能铺得更广,尽可能告知目标人群,所以我们的首要目标是把我们电影的最大卖点找出来。”

陈阳愣在了那里,刚才他还觉得苏烈外行,现在听完苏烈这番话,他才发现外行的是自己。

李邵红心中暗暗点头。看着苏烈直接道:“小烈,没人比你更熟悉这部电影。你就别卖关子了,说你的想法。”

苏烈在宣传上确实有想法,不然也不会坚持情人节上映:“感动无疑是我们这部电影宣传的重点,情人节跟恋人看一场感人的电影无疑是很好的选择。这种感人的电影成功的不少。《妈妈再爱我一次》,《我的兄弟姐妹》都是,而最喜欢看这类型电影的观众是什么?我认为是女性观众群体。当然这只是我个人的判断,如果可能的话,我建议按照好莱坞的方式来,找几个城市,找几个中影的影院,对看电影的观众作一个调研,看看到底是那部分观众对这个题材感兴趣。只要找出目标观众群。电影宣传就有了准确的方向,距离电影上映还有八个月,有足够的时间来做调研。”

张卫国看了一下李邵红和李小晚。点头道:“我觉得很有道理,可以试试!”

李邵红和李小晚也都点头表示同意,现在也有这个时间,可以试一试。

王翰对苏烈接下来的步骤非常好奇:“调研之后,接下来宣传该怎么进行?”

苏烈用笔敲敲自己的脑袋,组织了一下语言:“我们这部电影准备在情人节上映。情人节各个商家都有大量的促销活动,我们完全可以跟这些商家联合。大家交换资源,进行商务营销。”

商务营销是个新词,陈阳不由问道:“交换资源,商务营销,这怎么做?”

苏烈没有解释概念,而是直接举了一个例子:“不知道你们住的地方有没有中信银行的广告,他们的广告很单调,没有吸引力,至少对我来说是如此。要是他们跟我们合作,广告的图片用我们的电影的海报,你们说效果是不是会好一些?”

陈阳觉得苏烈完全是异想天开:“这不可能吧?一套路牌广告要30万,100个广告位加2周的投放周期,中信凭什么帮我们免费打广告?”

苏烈看了陈阳一眼,笑着分析道:“中信银行打广告的目的是什么?吸引顾客的注意!而我们恰好有资源,张囯荣、徐婧蕾都有大量的粉丝,如果把张囯荣和徐婧蕾的海报放上去,是不是就能吸引他们粉丝的关注?对中信来说,等于不花钱就让张囯荣、徐婧蕾给做形象代言人,中信真的会不愿意?再说了,徐婧蕾比较受女白领欢迎,张囯荣的粉丝也比较成熟,而中信推出的信用卡业务、理财业务不就是针对这部分有消费能力的人吗?中信银行跟我们合作,他们能推广金融产品,我们则获得广告曝光渠道,是一次双方都受益的合作,他们真的会拒绝吗?”

陈阳愣住了,王翰愣住了,李邵红他们都愣住了,张囯荣、徐婧蕾免费代言做广告,这哪家公司会拒绝呢?

苏烈见众人都愣在那里,笑了一下,继续道:“看电影是情人节的一个重要内容,却不是情人节的全部,情人节还有很多其他消费行为,要是我们能跟其他相关行业联手,大家资源互补,就可以形成强大的聚合效应。简单的来说,情人节肯定要一起吃饭吧,那么我们为什么不能跟连锁餐饮公司联手来做营销?我对餐饮不熟悉,就以连锁火锅为例。我们可以火锅店里布置海报,布置易拉宝,除此之外,我们还可以联手进行营销活动,比如可以推出爱情套餐,命运套餐,拿我们的电影票到店里点套餐就可以打折。这样他们获得了客人,获得了消费,而我们获得了宣传的渠道,这是双赢!

当然,这种资源互换的合作应该是有选择性的,必须针对目标观众群,这样合作才有意义。我们的目标观众群暂时定为年轻的女性观众,因此我们可以跟连锁咖啡合作,

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