第145章 商务营销(1/2)

苏烈能感觉到陈阳话中有一点刺，不过他没有在意，笑了一下，道：“其实在确定怎么宣传之前，我们必须搞清楚一个关键问题，我们这部电影的目标观众群是什么？简单的说就是哪部分人喜欢看我们这种电影？”

陈阳的笑容就有点灿烂了，他觉得苏烈这话非常外行：“有这种必要吗？宣传当然是吸引尽量多的观众，你这么一搞，不等于把其他人排除了吗？”

苏烈心下有些感叹，国内电影的营销观念真的太落后了，现在宣传玩的还是管他有枣无枣先打一竿子再说的思路。

电影明确定位，进行针对性宣传，效果是显而易见的，国内最典型的例子是《小时代》。这部电影从立项开始就有明确的定位，是给15-25岁年轻人看的影片，电影的所有营销推广、乃至发行，都是围绕他们来做。虽然《小时代》上映后骂声喧天，但取得了惊人的票房，就营销而已，无疑是巨大的成功。

苏烈淡淡一笑，道：“卖电影跟卖卫生巾没什么差别，一个推销员到男生寝室卖卫生巾，只怕你说破天都没用，到女生寝室才是正确选择。电影也是这么回事，你对不喜欢恐怖片的观众宣传自己的电影有多恐怖，别人也不会来，而对那些恐怖片爱好者宣传，效果就不一样了。宣传的时候可以撒网，但一定要有重点。我认为电影营销应该三步走。第一步，找到电影核心卖点；第二步，不管是海报、预告片、地面活动。都要支持核心卖点；第三步营销覆盖度，尽可能铺得更广，尽可能告知目标人群，所以我们的首要目标是把我们电影的最大卖点找出来。”

陈阳愣在了那里，刚才他还觉得苏烈外行，现在听完苏烈这番话，他才发现外行的是自己。

李邵红心中暗暗点头。看着苏烈直接道：“小烈，没人比你更熟悉这部电影。你就别卖关子了，说你的想法。”

苏烈在宣传上确实有想法，不然也不会坚持情人节上映：“感动无疑是我们这部电影宣传的重点，情人节跟恋人看一场感人的电影无疑是很好的选择。这种感人的电影成功的不少。《妈妈再爱我一次》，《我的兄弟姐妹》都是，而最喜欢看这类型电影的观众是什么？我认为是女性观众群体。当然这只是我个人的判断，如果可能的话，我建议按照好莱坞的方式来，找几个城市，找几个中影的影院，对看电影的观众作一个调研，看看到底是那部分观众对这个题材感兴趣。只要找出目标观众群。电影宣传就有了准确的方向，距离电影上映还有八个月，有足够的时间来做调研。”

张卫国看了一下李邵红和李小晚。点头道：“我觉得很有道理，可以试试！”

李邵红和李小晚也都点头表示同意，现在也有这个时间，可以试一试。

王翰对苏烈接下来的步骤非常好奇：“调研之后，接下来宣传该怎么进行？”

苏烈用笔敲敲自己的脑袋，组织了一下语言：“我们这部电影准备在情人节上映。情人节各个商家都有大量的促销活动，我们完全可以跟这些商家联合。大家交换资源，进行商务营销。”

商务营销是个新词，陈阳不由问道：“交换资源，商务营销，这怎么做？”

苏烈没有解释概念，而是直接举了一个例子：“不知道你们住的地方有没有中信银行的广告，他们的广告很单调，没有吸引力，至少对我来说是如此。要是他们跟我们合作，广告的图片用我们的电影的海报，你们说效果是不是会好一些？”

陈阳觉得苏烈完全是异想天开：“这不可能吧？一套路牌广告要30万，100个广告位加2周的投放周期，中信凭什么帮我们免费打广告？”

苏烈看了陈阳一眼，笑着分析道：“中信银行打广告的目的是什么？吸引顾客的注意！而我们恰好有资源，张囯荣、徐婧蕾都有大量的粉丝，如果把张囯荣和徐婧蕾的海报放上去，是不是就能吸引他们粉丝的关注？对中信来说，等于不花钱就让张囯荣、徐婧蕾给做形象代言人，中信真的会不愿意？再说了，徐婧蕾比较受女白领欢迎，张囯荣的粉丝也比较成熟，而中信推出的信用卡业务、理财业务不就是针对这部分有消费能力的人吗？中信银行跟我们合作，他们能推广金融产品，我们则获得广告曝光渠道，是一次双方都受益的合作，他们真的会拒绝吗？”

陈阳愣住了，王翰愣住了，李邵红他们都愣住了，张囯荣、徐婧蕾免费代言做广告，这哪家公司会拒绝呢？

苏烈见众人都愣在那里，笑了一下，继续道：“看电影是情人节的一个重要内容，却不是情人节的全部，情人节还有很多其他消费行为，要是我们能跟其他相关行业联手，大家资源互补，就可以形成强大的聚合效应。简单的来说，情人节肯定要一起吃饭吧，那么我们为什么不能跟连锁餐饮公司联手来做营销？我对餐饮不熟悉，就以连锁火锅为例。我们可以火锅店里布置海报，布置易拉宝，除此之外，我们还可以联手进行营销活动，比如可以推出爱情套餐，命运套餐，拿我们的电影票到店里点套餐就可以打折。这样他们获得了客人，获得了消费，而我们获得了宣传的渠道，这是双赢！

当然，这种资源互换的合作应该是有选择性的，必须针对目标观众群，这样合作才有意义。我们的目标观众群暂时定为年轻的女性观众，因此我们可以跟连锁咖啡合作，