第136章 对方出手(1/2)

“喝出美满，饮出健康！”

“春节时分，请饮雪峰！”

滴滴滴，随着已经变得耳闻能详的一句广告语播报完毕，中央电视台新闻联播正式开播。

连日来，雪峰酒业的广告语通过央视多个频道黄金时段陆续播出，洗脑式的广告内容不断传播着“爱”、“家庭”、“团圆”等讯息，很好地结合了未来一个月即将到来的春节。

广告视频中奔赴赶车的子女，蹲守村口满心张望的老父亲，一家聚首的痛哭拥抱，全家团圆举杯畅饮的欢乐情景，深深地打动了每一个在外游子的心。

越简单越容易被记住，越牵动人心越容易引起共鸣，不知不觉，这一句广告语变得家喻户晓，越来越多的人开始认识雪峰酒业，开始认识“经典佳酿”。

随着曝光度提升，知名度也连带着提升，雪峰酒业的销售额开始出现攀升趋势，此前全国布点铺货开始出现良性循环，不仅确保了需求能够得到及时的满足，以确保广告资源得到升华和合理利用，并且让原本抱着试一试或观望态度的经销商，都开始反向找雪峰酒业寻求合作。

用陈峰的话表述就是什么时候能让经销商从被动接受变成主动求购，什么时候就代表着成功，而这种成功，恰恰就是品牌塑造的精华。

看着电视画面已经转变为新闻主持人侃侃而谈，陈峰微微一笑，习惯性地拧开了自家的产品给自己倒了一杯，凑近鼻尖闻了一下，清香扑鼻，一饮而尽，口有余香。

“啧啧，都不知道自己什么时候也开始喜欢这个味道了。”

陈峰笑呵呵看着老婆孩子，感叹一言。

沈雪凝露出了浅浅的梨涡，没有多言，只是拿起碗帮陈峰盛了碗饭。

“爸爸，爸爸，妮妮也要喝酒！”

吃着饭，女儿突然拎起了酒杯满心期待地看着陈峰。

女儿突如其来的举动，令夫妻俩愣了一下，对视一眼，有些无措。

“妮妮，这酒可不是饮料，度数高着呢，你一会喝醉了怎么办？”

陈峰揉了揉女儿的脑袋。

小丫头拨浪鼓似的摇晃着小脑袋：“妮妮不怕，潘伯伯和康叔叔说了，作为一个合格的酿酒人，首先要自己喜欢酒，更要自己喜欢自家的酒，如若不然，客人就更谈不上喜欢了。”

“呃！”

陈峰彻底噎住了，有那么一瞬间，掐死两人的心都有了，什么不好教，教小丫头喝酒。

不过这件事倒也提醒了陈峰，由于近期一直忙，老婆和孩子一直住在厂里，小丫头天真烂漫，求知yù_wàng强，偏偏整天跟着车间里一群大老粗混一块，好的没学到，偏门倒学了不少。

所以，买房一事，也该再次提上日程。

“妮妮，爸爸跟你说，首先啊，这白酒度数太高，喝了会醉……”

“什么是醉啊？”

小丫头眨巴着大眼睛。

“醉嘛？醉就是喝多了可能会睡觉，也可能会唱歌跳舞，也可能会乱说话，总之头会疼，而且会长不大……”

“哦！”小丫头似懂非懂地点了点头。

“还有哦，妮妮现在还小，喝酒的话，老师也会打屁屁，其他小朋友也会笑妮妮的……”

陈峰很耐心，牵着女儿的手耐心地给她讲解，虽然小丫头似懂非懂，但最起码打消了她的念头。

“叮铃铃，叮铃铃……”

说话间，宿舍内线响了起来。

“喂，哪位？”

趁着出来客厅接电话，陈峰顺便点了根烟抽了起来。

“陈总，是我，康玉洲。”

对方答道。

“哦？这么晚有事？”陈峰问道。

康玉洲轻声嗯了一下，说道：“秦岐酒业出手了，也就是高惟和出手了。”

“什么手段？”

“老套路，低价促销，价格战。”

“没点新意。”

陈峰撇了一嘴：“在我们强大广告攻势下，这种行为有意义吗？”

“秦岐酒业也不是什么都没做，在拿不到央视广告权的情况下，高惟和开始大量跟地方电视台合作，采用迂回战术，以点破面，虽然效果不如我们，但结合各种低价促销，还是有一定作用的。”

康玉洲答道。

“什么价格？”陈峰问道。

“终端价格倒好，幅度一般，但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利，从价格上来看，基本上他们只保留5%-10%的利润，其余利润都留给了经销商。”

康玉洲答道：“在这么大的利润驱使下，各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒，势头很猛。”

“你有什么建议吗？”陈峰问道

“我的建议是一定不能让它冒头，必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。

“具体计划呢？”

“降价让利，跟秦岐酒业对着干，只要我们的让利幅度跟对方一样，各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜，再加上央视广告的力度要比地方台好上不少，撑一段时间，不攻自破。”

“具体周期呢？”

“我们私下核查过秦岐酒业，这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的，他自己找人代持股51%，其余都是散户。”

康玉洲答道：“这种局面，只要我们能熬得住攻势，熬到春节，一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量，那么后援力度会不足，再则，股东越散，意见越难统一，只要我们能让那些股东意识到，这种烧钱迟早是个死，到时候高惟