第三百零六章 下海经商(1/2)

在景怡电器公司总经理办公室内，李建辉再次见到了表姐吴琼英。

与第一次相见不同的是，现在的吴琼英已经辞去了政府的工作职务。

香江这边家族联姻屡见不鲜，深处内地的吴琼英也遇到了这样的问题，吴家作为果城的政治家族，同样希望靠姻亲关系拉拢更多的盟友。

而吴琼英显然不愿意接受这样的命运，尤其是在目前以经济发展为中心的背景下，加上前往香江和表弟一家建立联系之后，她有了改变自己命运的能力，就更加不会接受家里对其婚姻的安排。

在其父亲又一次提及婚姻问题的时候，她毅然提出辞职进入商海，并且阐述了自己在商界发展对家里的种种好处。

经过家里多天的讨论，最终同意了吴琼英的决定，并且承诺，只要吴琼英在商界闯出一番事业，其婚姻家里不做干涉。

这次她特意来鹏城，一是和李建辉见面，进一步加强两家的联系，二则是前来谈合作，并没有多少起步资金她希望能够先货后款。

目前各方面政策还没有太放开，吴琼英也没有想过建立连卡佛这样的大卖场模式。

她计划走批发模式，从景怡电器手里拿货，到了渝州之后，批发给省内二级批发商，只会在渝州建立一家直营店，待政策放开之后，再进行大规模扩张。

“表姐，你应该清楚这特区的企业主要都是加工出口，虽然经过争取，景怡电器有20的份额用于内销，但为了景怡电器品牌和口碑，我们这部分的销售价格并不比通过进口的同款景怡电器产品价格低。

你若是想做这方面的生意，我会让景怡电器给你留最多2的量，价格方面比其他合作商低5，你可以先拿货，第二次进货的时候结清第一次进货的货款。”

吴琼英也了解过一些景怡电器公司的生产情况，按照景怡电器生产来看，月产量彩电48000台，冰箱36000台，洗衣机32000台，空调20000台。

她拿到2的份额，就相当于一个月可进货彩电960台，冰箱720台，洗衣机640台，空调400台。

做批发的话显然有些少，不过做直营的话，这已经能够满足其需求了。

她也没有得寸进尺的要求李建辉给她更多的份额，虽是表亲，但之前一直不曾联系过，李建辉能够这么照顾她已经非常不错了，要是不知进退，只会把那点儿亲情耗尽。

“我知道景怡电器这边销售的情况，还请你放心，只要我有了足够的资金，也会和其他渠道商一样，采取款货同步的方式。”

“一家人不说两家话，虽然我们之前一直不曾联系，但血脉亲情是永远不会变的。

其实我个人并不建议你目前就在这边经商，尤其是在西南内陆，在政策还没有完全放开的情况下，很容易触及所谓的红线。”

李建辉有着前世的记忆，熟知内地发展的情况，这边真正迎来第一次经商潮，是1984年，那个时候城市经济体质改革，给创业提供了有利条件。

就目前而言，吴琼英也就只能做一个个体户，若做批发生意，很可能被视为踩红线。

尤其是吴琼英把发展放在渝州，这方面李建辉也不太放心，毕竟吴家关系基本在果城，渝州这边并没有多少关系。

加上这一时期知青返城的非常多，83年的那一轮风波还没过，吴琼英一个女子，安全方面也有待考量。

“这方面建辉不用担心，在渝州那边我并不是一点儿关系都没有，要知道我父母曾经在果城师范学院教书，有一些学生在渝州工作，发展的比较好的也有几位。

看在我爸妈的面子上，他们还是会对我关照一二的，只要我不大规模扩张，相信不会有什么问题。”

吴琼英还有一句没说，她最大的依靠其实就是李建辉，作为世界首富，香江商界青年领袖，内地各城市高层对其相当了解，尤其是祖籍所在地的省份。

关于她和李建辉得关系，只怕最高层关于李建辉的资料里都写的清清楚楚，渝州这边高层同样清楚。

她说的那几位一是看到其父母的情面上，还有一部分是看在李建辉的情面下。

关照一下吴琼英，对他们来说不过是举手之劳，若能够通过吴琼英和世界首富交好，这对他们未来的发展是非常有利的。

李建辉自然没有考虑到这么远，听吴琼英这边已经有了准备，他也就不再多劝，只要度过这几年，吴琼英必然能够成为渝州乃至内地商界的知名人物。

而且吴琼英在内地发展好了，对欣建系在内地的发展也有着非常大的好处，很多欣建系单独不方便投资的，完全可以让吴琼英进行主导，欣建系在后面收钱就行。

为了吴琼英在川蜀省更好的发展，李建辉也让其出任欣建慈善基金会川蜀省负责人，由她决定欣建慈善基金会对川蜀省捐款一千万人民币的具体用途。

有了这一身份在，相信吴琼英在渝州的发展会更加顺畅，只要不出现什么意外，内地富豪榜将会有她的一席之地。

吴琼英在后续交谈之中，也希望李建辉能够回果城看看，话里虽然多是提的家乡情，但内心深处其实还是想要借势。

李建辉对于吴琼英的意图也能够猜到一二，对此他也没有生气，毕竟亲兄弟还明算账，更何况双方只是表亲，双方相交更多还是看利益，吴琼英发展的好对欣建系有利，他不介意让其借势。

“最近我没什么时间，在春节