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第85章 点子(1/2)

次日,范思成提着一盒老树清明茶独自到龙乡楼宾馆拜访何天赐,不管禅城药业是不是会在回龙镇开设直购点,今天他都会拜昨天晚上在酒会上认识的新朋友。

虽然说商场无情,但是人总归是情感动物,在酒会上一面之缘的朋友大多数次日便忘了,但如果第二天专门来访,并送上一份特别的小礼,这种行为不仅暖心还可以在对方心里留下深刻印象。

“何总,要不,试试我给你送的粗茶?”见面的地方是龙乡楼宾馆院内的龙口楼,喝早茶呢。

“好,好啊,我叫服务员……。”范思成装茶叶的盒子有点皮旧,何天赐有点看不上,但范思成要他试,只好试试了。

“不用,我自己去。”范思成所以要他试试,就是怕对方嫌弃盒旧茶粗扔了。

龙山坳的老树清明茶,看起来虽然不好看,但是喝起来却绝对好喝。本来看不上的何天赐抱着试试看心态让范思成泡的,当茶水倒到杯子里的时候,他眼睛瞪大了,这茶香太特别了,太浓烈了。

端起轻轻喝了一小口,眼睛更亮了,又喝了一大口,然后眼睛睁成了铜铃一样,连说了几个好字。

“好茶,真是想不到看起来那么难看的茶居然这么香,这么甘,而且香的那么特别,甘的那么悠长。范老弟,谢谢。”何天赐拿过范思成提来的茶叶盒子放在自己的身旁,生怕被人抢了似的。

何天赐是鮀城人,好茶,范思成送茶叶给他,真的送对了,所以范主任马上就变成了范老弟。

“粗茶一盒,何总喜欢就好,不必谢。”范思成笑说。

“诶,我叫你范老弟,你就不应叫我何总,叫一声何大哥怎样?兄弟,你不会觉得我这个生意人没资格和你这个干部称兄道弟吧。”何天赐指着范思成说。

“哪敢,哪敢,何大哥如果喜欢这茶叶,等明年摘了新茶,我第一时间给何大哥送去。”范思成笑说,相互的叫了一声弟弟哥哥,他知道事情差不就成了。

“好好,先谢了哈兄弟,现在说说正事吧,给我介绍一下你们那儿的肉桂种植情况,眼看就是桂皮收购旺季,现在开设直购点还来得及吗?”何天赐昨晚觉得范思成的建议很好,所以回到住房间后便打电话和老总汇报商量过,决定在年底抢一波新桂皮,然后再收一批桂枝。

“如果别人办就赶不上了,但是如果我办就肯定行。”范思成笑说。

“这是为什么?”何天赐觉得他吹牛。

“如果现在找地方,建仓库,请人,做准备工作什么的,得要一定的时间,这样一搞,时间就过去了。不过,我却有现成的地方,即使明天始收购都不成问题。”范思成笑说。

“那真的太好,快吃,吃完了我们马上去现场看看,如果真如你所说,这事今天就定下来。”何天赐说。

“何大哥,不急,不用急。”范思成却不急了。

范思成所以不急了,他不想只是搞一个收购点,那样对回龙镇来说,无论哪方面的利益都不大,顶多就增收了一点点税,安置了几个人的就业,这也太小儿科了。那么简单的事范思成才没那么多时间磨,他想要的是订单农业,这是他一直努力的方向,他要将禅城制药与回龙镇捆绑在一起。

“不用急?马上就是剥桂旺季了,不急今年就抢不到货了。”何天赐说。

“不用担心,我保证可以成功偷袭李氏,让他痛得连喊都喊不出来。但是,明年呢?今年我们打痛了他,他马上会反击,他会怎样反击?肯定是提高收购价。打价格战是伤敌一千自损八百的战术,而且不是可以长久的战术,不适合禅城制药这种公司。”范思成非常认真的说道。

何天赐愣了一下,侧头看着范思成,心想,难道这小子知道了我只想突袭李氏几次的想法?但是,李氏的加工厂已存在,自己不可能再建一个加工厂,搞直购运回石城,运输成本似乎有点大,不宜长期运作啊。

“兄弟你有什么建议?”何天赐说。

范思成从包里拿出一份百味果珍公司与农户签订的合同递给何天赐,说道:“何大哥,单纯搞一个直购点,真的没意思,交给我哥的山货公司就可以帮你处理了,随行就市,明年和李氏打价格战,打到你受不了的时候就撤了,这样做进退自如,灵活机动。不过,如果需求旺盛,你被逼打价格战呢?又或者,行情不好,你们将价格降到农户受不了,农户下一年就会减少种植,等到行情好的时候,你们又去哪儿要货?”

“呵呵,这样的问题一直都存在啊,谁也没办法,遇到那样的问题,受损害的不仅是农户,我们的损失更大。特别是,近年有一些资本家,坏得很,暗中囤货然后人为炒作,把我们这些厂家害惨了。”何天赐恨恨的说道。

“其实应对这种情况,有一个很好的办法。公司加农户,订单式种植可以保障双方的利益,更可以抵御恶意资本的炒作。”范思成指着何天赐手上的合同说,“这种方式就是模板。”

何天赐低头仔细看了完手上的合同,想了一下说:“你的意思,让我们也在你们这里建一个基地?”

范思成摇头说:“你们的情况不一样,无需和他一样建一个基地,你们只需预订就可以了,现成的种植面积已相当大,现在订合同,明年你就有稳定的货源。等李氏反应过来,我们已拿到足够的量,他就只有抱着他的机器哭的份了。”


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