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第185章 我们是一国的(1/2)

范思成很不喜欢听到香江、宝岛的人说大陆二字,因为他觉得这两字是歧义并且有离间的味道,大家本来就是同一个国家,是同胞,为什么弄出一个带着歧义的大陆二字来呢?虽然,从地理位置上来说将香江濠江和宝岛以外的国土称为大陆没错,但是他很讨厌带着明显等级说出这两字,特别香江人傲慢的叫大陆仔的时候,他甚至想揍人。

“马总,更正一下,不是你们大陆,应该是我们大陆,不要忘了,我们是一国的,我们是同胞。还有,不要用带傲慢和偏见的语态说大陆两字,会惹人不高兴的。”范思成不冷不热的说道。

马晓阳显然没想到范思成会如此介意的,她愣住了,这家伙和别的大陆人不一样啊。

“那个…范生,我没其它意思,都是习惯而已。”马晓阳当然没其它意思,这是大多数香江人的一种心态而已。

“好吧,希望你改正这种不良习惯,大家是兄弟姐妹,千万不要让不良习惯影响了感情。”范思成挤了一个笑脸说。

范思成的说话,可把江美凤急坏了,范哥,你这是干嘛啊,还要不要人家的订单啊,那么多人都这样说,这样叫,没人说什么呀,你多事干嘛。

江美凤不知道,范思成这人,在这种问题上是很认真的,惹急了,宁可不要订单,也是要坚持原则的。

不过,马晓阳并没有因此而不高兴,相反,她觉得范思成是一个很个性的人。

“范生说的对,不好的习惯应该改掉,以后会注意的。”马晓阳不想在这个问题上浪费时间,迅速将话题转到合作上来,她喝了一口咖啡说,“范生,你来的目的小美已和我说过了,时间宝贵,我们就直接入正题吧。你说想和我们合作,我想知道你凭什么与我们合作人,我们有什么优势?”

“优势当然是有的,比如我们供货及时,质量可靠,货源充足等等。”范思成说,“其实,我们最大的优势是价格,我相信我们的价格肯定比别人便宜。”

“呵呵,你都还没做,怎么就知道自己的质量好?货源充足?还有,价格问题,你所在的地方,还是本省吧,本省的劳力应该没外省的便宜吧,编织这些东西,材料都不值钱,主要是人工和运费,你们那儿没港口,要运到穗城才能上船吧,陆路的运费应该不便宜。”马晓阳虽然不知道龙乡市具体的情况,但是看一眼地图就知道,一个藏在深山里的小地方,要将产品运到港口,那运费一定不便宜。

“劳力虽然没外省的便宜,但是我们可以用生产数量补救,至于到港口的运输,这应该不成问题的,我们儿是两省三市交界地,很多回头车经过,只要运作得好,运费并不会增加多少,我计算过这,加上各种因素,都还要比在珠三角生产的成本低的,毕竟,在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是,我们的供货量稳定,质量过硬,对您来说,不是按时出货、质量过关才是最重要的吗?如果供货不准时,质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判,和现在谈判完全两码事,他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。

从某从意义上来说,确实和摆摊小贩差不多的,区别只在于,小贩卖的是一点点,他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别,商讨的都是质量、数量和价格。

所谓的谈判根本就没有,马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品,以及一些市场现状,供求现状的问题大而广,有点天马行空,夸夸其谈,没一丁点实质的东西,大概聊了半小时,马晓阳就示意这次会见结束了。

虽然范思成早就有思想准备,第一次谈判不会有什么实质性的东西,但是,马晓阳这么简单就打发自己,他是失望又恼火的,老子可是在颠簸了几小时才到来的,就这样结束怎么行呢。

范思成是一个执着的人,他这次来就算没有实质性的进展,也必须有一个意向性的结果才行。

当马晓阳站起来的时候,范思成说:“马小姐,刚才听了你对需求产品的介绍,我觉得也并没有多难多了不得,说白了,所谓的工艺品只是资本主义对它的定义,我觉得嘛,这些小篮子小筐子,就是一件装小物件的东西。当然,这些还是和农村人自用的不一样的,毕竟人家出了钱的,一句话,只要出得起价,他要多精美的我们都能生产出来。”

范思成不等马晓阳说话,将放在桌下的背包打开,拿出几件用蔑编和芒箕芯编的造型编织品放到会议桌上。

“马小姐,你看看我们编的样板,这个四方盒子是纸币盒,这个小篮子是红酒提篮,还有这个是防烫杯垫,这个果篮……。”范思成带过来的样板,有照着江美凤给的照片编的,有自主创意的,但无不是精心编织的精品。

特别是那个蔑编水果篮,不每一根蔑片的大小,每个孔都一样大小 ,而且,还用桐油处理过,光滑不刺手,带着淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工艺品,也是一件实用的家居用品。

“马小姐,这只是我随手带过来的几件样品,如果需要,你可以来图来样给我们做,当然,我们现成的很多东西其实你也可以卖给洋鬼子的,我们那儿除了可以做这些精细的编织品,还可做粗糙一点的竹制品,比如竹椅竹櫈,竹蒸笼等等。”范思成很诚意的说,“您很清楚,现在

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