第403章 县城商战(1/2)

油桐是制漆产业最重要的原料之一，纯粹靠漆料，成本过大、亮度不够。陈家能在制漆产业中屹立不倒，除了独特的配方以外，还跟他们垄断新野附近油桐以及漆料供应有关。

由于陈家长期收购这些东西，附近的农民们也养成了将东西卖给他们家的习惯，卖给别人，意味着冒很大的风险。

农民们也不是不知道，别人给的价钱高。但谁知道这些人明年该收不收了？人家陈家今年收、明年还会收、干这行时间这么长了，是值得信赖的。

“师哥、陈家已经放出来话了，让所有的农户不要卖油桐和漆料给我们，否则以后他们陈家就不再收犯戒之人的原料。”

“他们当自己是谁？以为能将咱们新野所有的农户都能绑架了？这样，咱们所有伙计都回到自己村里做动员，只要买给我们原料的，先拿钱，等作物成熟了再交货都行。还有要到外地去采购原料，他陈家有本事就把全国所有地方的原料都收了！”

面对陈家来势汹汹的阻击，王华申只得应战。能用的办法无非就是提高价格，提前预付费用、打感情牌、先将自己亲戚、邻居的货买进来，除此之外则是到外地购买原料，绕过陈家的封锁。

“爹、最近乡里的漆户和油户，不怎么愿意将货卖给我们了。他们几次三番提出，让我们把收货价涨上去。”

“哼、鼠目寸光的泥腿子们，难道就不怕以后有变，咱家不收他们的东西？”

“这事，他们前几年倒是有点怕，可今年以来，心态似乎有了变化，好像不怎么介意我家的封杀了。”

“岂有此理，就先让他们得意几日，以后有他们哭的时候。记住千万不能提高收货价，现在是双方耗精力的时候，若是咱们抗不住，这帮泥腿子就翻天了。”

“爹，人家硬抗下来可咋说？新野这附近的桐油还有漆料，收的人有好几家，再加上今年那个姓王的叛徒搞的厂子，我们未必有收拾泥腿子的办法。”

“这事关键在王家那小子的工坊上，外地来的都没关系，他们不可能长期呆在咱们这里，若是有个啥变动农户们还得找咱家换钱。王家那小子的作坊要是做大，农户们除了咱家，就有另外的选择了，他们以后自然不会把咱们陈家放到眼里。”

“可是王家那小子，听说现在做的很好啊，咱们没办法收拾住人！”

“哼、他小子把制漆想简单了。他们产的漆，我专门看过。有几个毛病、干的慢、能放的时间短、颜色不鲜亮、品色比较少。这些东西，就不是一个外姓学徒能掌握的，他这辈子都够不到这个门槛。做不好这些，他家的油漆厂开不长久。”

陈师傅有着自己的自信，制漆这门手艺，老陈家单传了好几代，总结出来的秘方不在少数，想通过学点外门把式，就开漆厂，痴人说梦。

此时王华申的作坊，一众伙计们也围在一起，讨论自家工坊产品的问题。经过专门从洛阳赶过来的姜师傅总结，产品的主要缺点也就是陈家老头说的哪几样。

“师傅，毛病现在是找出来了，可咱们怎么解决哪？制漆这行当水深的很，我有点把握不住啊！”

“有什么把握不住的，你还是在大厂里上班的经验少，不知道怎么处理问题。你记住了，只要找到了问题，并且有人解决过这种问题，哪咱们基本上就有办法解决这事。再难，有让汽牛转起来难吗？”

“那倒没有，师傅你是不是已经有主意了？”

“是有点想法！万法一理，只要多动脑筋，总能找出一些门道的。首先存放时间这块，我们可以学学做罐头的，用大铁盒子密封来装漆。不再用以前的的陶罐或者是木桶来装。装的时候把漆料、油料分开装，存放起来更方便。至于色泽和色品，你这边专门建个实验室，借鉴染布房的经验进行配色，只要把记录做好，总能找到合适的的配方。干的快慢，咱们得做两手准备解决问题。一得从陈家下手，你们仔细回忆一下陈家在制漆过程中，除了咱们现在用的原料以外，还进了那些原料。这些原料肯定有别的用处，他们能制出快速干燥的漆，绝对和这些有关。第二是，从乡下寻找其他会制漆的人，让他们讲经验，咱们整理一下，这其中肯定有借鉴意义。陈家的快干漆，绝对不会是平白无故的产生，一个个实验，方子自然就出来了。”

新野会做漆的又不是只有陈家一家，只不过是现在还在运营的老字号剩了陈家一家而已。流落到乡间的制漆手艺人和工艺，只要耐心搜寻自然能找出来。姜师傅能出这些主意，是因为在他工作的厂子里，经常这么来解决问题，养成了他体系化思考问题的习惯。

别说这些办法还真管用，推行没多长时间。漆料保存的问题就差不多解决了，用罐装铁桶保存漆料，能存放的时间比老陈家的时间还长。漆料的颜色，还有干燥时间的问题，也找到了方向，最新的产品，已经和陈家相差无几了。

“爹、这是王家最新产的漆，品质感觉和咱家的不分上下，有些颜色甚至比咱们家的还好。”

“这怎么可能？我从没给姓王的那小子还有其它的白眼狼，透露过咱们家的秘方啊，莫非是他们用什么办法偷学的？”

“这也未必，听说他们家最近请了很多老漆匠过去讲方子，说不准就是从那些人身上学了些本事。”

“不可能、方圆五六十里，没人能有咱们