第三十章 火爆的经销商大会2(1/2)

而这个时候，包子轩办公室就剩下了他和纽约州的客户了。纽约州客户的公司是在今年刚刚成立的，名字叫电艺竞技游戏公司。在办公室里谈判的是公司老板，菲尔－霍金斯。

菲尔－霍金斯今年只有23岁，是一个典型的富三代。他的爷爷生前是华尔街的金融大鳄，在家族中为了子孙后代提供了家族信托创业资金。规定了什么时候能够用到多少钱，资金由基金会严密把控。菲尔－霍金斯刚刚大学毕业，拿到了他爷爷的2亿美金来创业。而从小喜欢游戏的他决定要做最豪华的游戏体验公司，游戏厅里要有市面上所有经典游戏。

本来刚刚成立的游戏代理公司是不用包子轩亲自接待的，但是这个菲尔－霍金斯从rb考察完游戏市场之后，便喜欢上了香江方块和吃豆人。并且在rb高价买回了2台放到自己的房间内。之后又去了香江，得知黑云在美国成立分公司后已经在这里呆了一个星期了。每天都会来黑云公司一趟。最后桥本浩把情况汇报给了包子轩。

包子轩没想到还有这么有毅力的富家公子哥；自己要见一见。菲尔－霍金斯看着这个比自己还年轻的老板，你好！我是菲尔－霍金斯；你可以叫我菲尔。来自纽约；我这次来就是为了代理美国纽约州附近包括华盛顿在内的十个州和地区的代理权。

包子轩：菲尔，恕我直言，以你们公司现在的实力好像并不具备代理这么多地区的实力。我要怎么来保障我们公司的利益。

菲尔－霍金斯：是的，我知道我们不具备现在就开发那么大市场的能力，但是你们在香江的工厂我看见过，本来我想投资你们公司的，但是现在看情况你不会在这个时候出让股份。虽然你的工厂一直在扩建，但是想要满足全球市场还要很久时间，而我是能够让你加快这个时间的客户。

包子轩：你怎么可以让我们加快时间，我对这个很感兴趣。

听到这里，菲尔－霍金斯知道自己成功了一半。从小爷爷就告诉自己，你要抓住合作伙伴当前最迫切需要的，你就成功一半了。

菲尔－霍金斯：你的工厂扩建需要大量资金，而且同时还要采购大量设备，这些我都可以满足你。我知道你这些天一直在采购街机的生产设备，但是效果不是很好。因为我在从香江回到纽约同时知道你要来美国留学的时候，我就花了大约1300万美元的价格采购了大量的设备。这些都是你急需的。

包子轩：你很聪明，我很感兴趣，不过光这些还是不够的，rb也可以生产这些设备，他们有这个能力。

菲尔－霍金斯：没错，但是你的时间就要浪费了，我可以原价把这些设备给你，就当是见面礼。可以从货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立，我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订，第一批订货的9000万美元会在3天内汇入贵公司帐户上。

包子轩：你快说服我了，但是我不能只顾着眼前利益，而牺牲公司长远的战略布局。

菲尔－霍金斯：人脉！我的家族在华尔街有着自己的基金公司，虽然爷爷去世后，我要结婚之后才有资格继承，但是不妨碍我能够给你带来金融方面的收益。

包子轩：这个到时可以考虑一下，不过我更喜欢实业。

菲尔－霍金斯：对游戏的热爱，我从小父亲就过世了，母亲也改嫁了。是爷爷把我一手带大的，但是爷爷的工作实在太忙了，我的课余活动只有游戏，只有游戏才能够给我带来一丝快乐。你能够明白吗！包！

包子轩：你说的对，菲尔，我和你一样，我甚至都没有见过我的父亲，我母亲在刚刚怀孕的时候他就遭遇海难，连尸体都没有找到。不过我的母亲没有改嫁，是他把我一手带大的。我能够体会你的孤独和游戏带给我们的快乐。既然我们有着相同的生活经历，这也是一种缘分吧！你的热爱说服了我！我可以答应你的要求，并且会给你5年的时间，5年内黑云的游戏在这些地区代理权都是你的。而且我们马上就要进入到小型游戏机的研发中来，这个我对你承若你有优先的代理权。

菲尔－霍金斯没想到还有这样的意外惊喜，其实这只是最后的杀手锏了。包子轩其实早已被说服了，但是他不希望被人牵着鼻子走，所以一直没有表态，但是找到共同的生活经历了之后，那就可以顺着台阶下来了。

律师进来听到又成交了103亿美元的购货合同，最主要的是菲尔－霍金斯要把第一批订购的货款全额打进黑云的账户。

广播通知之后，大家开始为了省下的24个州的代理而相互竞争着，而菲尔－霍金斯则带着自己的团队把10个州分销商约到了附近一家酒店。接下来就是他要为自己公司发展快速拓展渠道了。

大家都没有吃午饭的心思，但是黑云公司还是准备好了自助餐。并且包子轩让手下的人快速和客户商谈合同，争取在今天晚上把所有代理合同全部搞定。自己亲自接待了北卡罗来纳州的代理商之后，又签订了6个州的代理合同。

黑云的其他人也在努力介绍着公司产品，到了晚上八点的时候，终于把所有的代理商全部送走了，因为有的地方比较偏僻，只能一个城市甚至一个游戏厅来洽谈，虽然客户很小，但是蚊子再小也是肉啊！小客户是可以培养成大客户的。

晚上8:30，除了在公司值班的保安之外，包子轩带着公司员工来到了早已订好的