第182回顾客盈门暗藏玄机(1/2)

批发占用相当大的流动资金，哪个公司也不可能垄断所有的商品货源，为更上一层楼，顾客方便实惠，汪敏学常常调用其它公司的商品，搭配批发货物。在批发经营方面，为了提高知名度，提高同行竞争，各公司调的货汪敏学几乎不赚钱偶尔赔钱发货，一般情况是什么价进什么价发出去，自己拿手的具有明显竞争力的商品，价格不放，总起算账还是盈利的。

有很好的经营策略，汪敏学的批发部常常是人满为患，原来各地大小老板，来到批发店汪敏学都能派服务人员发一根烟，倒一杯水，有时可以拉拉家常，现在做不到了，不是汪敏学骄傲自满，而是已经顾不上那些必要礼节了，别的批发店铺，常常冷冷清清，一些商品经过汪敏学才可以发往城市各个地方。有人妒忌，也有人啧啧称赞说：“汪敏学真能行，不清楚在哪里学来的，不服都由不得自己，没有事，还是经常去他那里，多看看，多学学，否则有可能没有自己立足之地。”

汪敏学充分发挥专长，理论同实践紧密结合，白天坐在办公室，泡一杯茶，守着一部电话机和客户做做天南海北的大小生意，指挥着进货渠道，发货细节，送货地点。晚上带一帮徒弟到工厂，修理电动机，只要汪敏学认为不违法有利可图，没有不去干的。

一天，几个人大清早抬着电动机，嗨哟！嗨哟嘴里不停喊着号子，行走在公路上，碰巧遇到汪敏学路过，没有抬电机一人停下脚步，问道：“小兄弟，你知道修理电动机在城里哪个地方，我们工地等着急用，只要不耽误工程进度，哪怕价钱给高一点，都没有关系。”汪敏学说：“哎呀，修理电视剧、收音机、收录机等我倒是知道地方，还没有听谁说过，哪个人能修理电动机这方面的技术专长，你们抬得电机哪里出现故障？”

“糟糕的很，线圈绕组烧坏了。”

一个人吼道：“抬着电机累不累，，你不累我可是累了，走，跟一个小屁孩哪有那么多费话可讲。”

走要有目标，满城像老鼠乱闯乱串，苍蝇碰壁更累。“

汪敏学说：“我倒有现成不同规格的线圈，你们需要到我这里来买。”

“唉！光有线圈，满大街找不到会下线的人，也还是没有用，再好的线圈如同废铜烂铁一个样。”

“下线我到会，你们放心的话，我来下线。”

有个人激动不已说：“太好了，啥也别说，行不行试了再说。”

几个人把电机抬到汪敏学批发部附近，问汪敏学道：“什么时间来取，越快越好。”汪敏学答道：“明天吧，我今天白天没有工夫，只能晚上抽空干活。”

“小兄弟，工地许多人指望这不吃草的玩意，能不能把其它事情先放放，宁可多掏点修理费，时间耽搁不起呀。“一人苦苦哀求说。

“就是现在马上动手下线也要等到明天。”

“明天具体什么时间？下午，还是晚上？”

“只要电机其他地方没有毛病，不出意外的话，明天早晨随时将电机抬走就是。”

“希望小兄弟能一言九鼎，不耽误大家工夫。”

“我理解你们的迫切心情，放心就是了，都是做生意的讲的是实实在在经济效益，算的是经济那本账。”

“老板你人不算大咋啥都懂呢？”

“只要用心学，谁都一样。”

“要能学得懂，钻研的进去才可以。”

汪敏学利用晚上空隙，连夜下线把定子、转子绕组绕好，并烘干，使定子、转子绕组恢复正常工作。电机修好后，几个人抬电机到有三相电源地方一试，电动机高速旋转，高兴的说：“没有想到小兄弟有这手艺，钦佩钦佩。”

原来发满腹牢骚那个人惭愧说：“真是小瞧你了，我做梦都不会想到年纪轻轻有这一手艺。”

汪敏学笑着说：“没有什么了不起，值得骄傲自豪的，我只是理论同实际结合，把书本学到的，应用到具体工作中去发挥作用而已。”

汪敏学多方打听后，准备从外地购买办办印刷厂的机器，对公司小李说：“去把刘君找一下，你给他说我有事跟他谈，希望他能尽快来。”

刘君个子高，皮肤略黑，吸烟，说话爱眨眼睛，小李找来刘君，汪敏学对刘君说：“你负责印刷厂工作。”“刘君支支吾吾说：“我不太懂业务，恐怕干不好，耽误事情。”汪敏学说：“不懂可以学，没有哪个人生下来什么都会”刘君说：“那我就去试试吧！误了事休得怨吾。”

汪敏学派刘君到外地学习了几个月，回来负责印刷厂。城里各个学校的一些本子，各单位用的文件等差不多都让小印刷厂加工。

汪敏学也在探索推进股份制模型，由于许多老板经济结构复杂，没有能够实现这一转变过程，一切都是自己出钱来完成，必然个人的力量相当有限。也多亏没有去运作，因为城里管理体系是容不下那样发展下去的。

汪敏学事业正蒸蒸日上时，还在谋划进一步如何发展的黄粱美梦，危机也悄悄来临。人们常说枪打出头鸟，不信是不行的，现实的确是这样。汪敏学认为，只要凭自己技术能力正常经营就可以所向披靡，无往而不胜，也不去打点权贵，而在现实并非行得通，只能是自己在白日作梦，异想天开。汪敏学超强的经营能力一些管理者已经开始注意，潜在危险即将来临。

意想不到的事终于发生了，先是单位经理