595.第595章 ：应者寥寥(1/2)

王国强在上面说得口沫纷飞，包括杨昆在内的一帮经销商在下面各怀鬼胎。

几分钟过去，王总发言结束，室内掌声雷动，等销售公司的业务员们找各自手底下的经销商口头认购指标时，却是应者寥寥。

买涨不买跌，是钢材销售行业的共识。

虽然你王总口口声声说钢材价格即将触底反弹，可市场行情这东西，谁也不敢打包票，万一我把货款打过去了，价格再接着往下跌怎么办？

包括王国强在内的邺钢领导层显然也意识到了这种可能，并向大家承诺，出厂价跟着市场价走，遇涨则涨，遇跌则跌。

听起来是不错，可你们钢厂一周才调整一次价格，假如我按2800一吨的当天价格打款过去，甭多，500万，这就是将近1800吨，以现如今的公路运输能力和市场行情，一天之内很难全数提货，也不可能如数销售出去，等到明天，市场价一吨降了100元，后天又降了50元，大后天再降个30元……等上一个礼拜，好几万的差价不就白白打了水漂？

除了杨昆是刚入行以外，大家都在这个行当里打拼了不少年头，都明白钢材销售的暴利来自于行情涨跌之间的差价，但问题是，谁敢拍着胸脯说，这个行情具体要跌到什么份上，才算到达真正的极限，才会止跌反涨？

在场这么多人里面，也就杨昆有这个把握，只是当着直接竞争对手们的面，傻子才会泄露天机呢。

当然，吃螃蟹的人也不是没有。

在会议结束到开席之前的这几分钟里，先后有十几名经销商和销售公司达成了口头协议，货款数额从几十万到几百万不等，涉及的产品从板材、型材到线棒材都有。

商人重利轻义，杨昆知道，他们之所以这么做，不是给王国强面子，也不是在同行们面前充大头，而是自认为捏住了市场的脉搏，觉得这一波行情真的像王总预测的那样，到了抄底获利的最佳时机。

同行不同利，对于他们的想法和行动，杨昆也只有表示默哀的份。

虽然不乏响应者，不过按到场的总人数来看，场面也显得过于冷清了点，王国强也知道不能强求，大手一挥，宣布开席。

一番忙乱之后，回到宴会厅，本着“黑公鸡一窝、白公鸡一窝”的宗旨，负责筹办此次宴会的工作人员按经销品种、规模不同，将诸多经销商分别安排到十几张餐桌前就座，杨昆依旧和几位本地区的线材大户混在了一起。

人分三六九等，经销商们的实力也各自不同，不过大公司办事一向敞亮，不会在酒菜这些细节上体现出太过明显的尊卑，不管大家是一级还是二级经销商，一律茅台酒、中华烟侍候，山珍海味，众生平等。

据杨昆目测，不算酒水，仅这十几桌酒席，没个万儿八千的绝对拿不下来。

难得吃一回大户，杨昆压根没打算跟销售公司客气，只是没带司机过来，不敢多喝，象征性地和大家碰了几杯见面酒，便甩开腮帮子，咧着后槽牙，连吃带刨，忙得不亦乐乎。

喝过开场酒之后，王国强带着销售公司一众头头分别到各个酒桌上敬酒。

碰个杯，握下手，寒暄几句，谈笑一番，言语之间，不离劝各位商户打款提货的本意。

刚才的座谈是无差别轰炸，现在挨桌敬酒则是各个击破。

这帮人也都是老油条了，该吃的吃，该喝的喝，要打款嘛，真真地对不住，我手头还压着百十来吨货没法出手呢。

王总不负责具体的业务，绝大多数经销商的名字都叫不上来，敬到杨昆这一桌时，看他年轻，还当是谁带来蹭饭的子侄辈，听一位副经理介绍说他也是经销商之一，才微笑着点点头算是打过招呼，举杯邀大家同饮。

差点被对方无视掉，杨昆也没怎么放在心上，论起和邺钢的合作关系，在场这么多经销商，随便拎个人出来，资历都要比他老得多，新手入门，受点冷遇简直再寻常不过。

考虑到今夜的场面太过混乱，人多嘴杂，不是拉关系、攀交情的好时机，杨昆也没打算和这位销售公司的一把手套什么近乎，自顾自地吃饱喝足，和同桌人打了声招呼，便偷偷溜出宴会厅，驾车去邺钢大厦接叶小换和孙研返校。

一觉睡醒，昨晚的饭局就被他抛到了九霄云外。

例行晨练之后，陪叶小换吃过早饭，杨昆先到百货大楼，拿奥迪换了那辆蓝鸟，再到县政府大院去找刘副县长报道。

彼此都混得熟了，小刘秘书就跟他开玩笑：“杨老板这待遇怎么一下子从处级干部降到科级干部了？”

杨昆打了个哈哈，随口答道：“乡下路况不好，怕刮底盘，开旧车就没那么心疼。”

这话有点不尽不实，之所以不开那辆奥迪过来，他有自己的顾虑。

对于生意人来说，好车代表脸面，说白了就是装比用的，可他认为，装比也要有个度，装过头就不好了。

易阳县好车不多，陈书记的座驾也不过是辆老款公爵而已，身为平头百姓，开的车比县委书记的座驾还高档，领导们多半不会在意，却挡不住下面人乱嚼舌头。

以他的年龄、身份，骤然间成为陈书记、刘副县长面前的大红人就够招人记恨的了，在这些细节方面还是尽量注意一些的好。

在刘运升的办公室里喝了杯茶，聊了几句贷款方面的话题，等到8点半，刘副县长带着杨昆下楼，到一墙之隔的县委大院去和陈书记会合。