第十二章(1/2)

刘之一周末早早的起床，刘大红和他们一起吃的早饭，“爸，我妈的柜台要开张了，你和我一起去帮帮忙。”

“我还要上班，今天有事。”刘大红还没有等刘之一说第二句，转身就开门出去了，刘之一看到母亲眼中戏谑的眼神，看来还是老妈了解她老公，刘之一也只能够无奈的看着自己的老妈，和老妈一起吃完早饭，收拾完餐厅，两个人推着自行车往老妈的商场走去，凤凰商场离家并不远，十来分钟就走到了，锁好自行车，带着灯具进到商场，对于老妈上班的地方，刘之一早就没有什么记忆了，走进商场才发现还挺大的，虽然只有两层，但单层的面积还是不错的，老妈包下来的地方也还不错，在一楼，离门口不是太远，商场里面的都是熟人，刘之一是见人矮一辈，跟着老妈都是叔叔阿姨，刘之一看着清出来的地方，还真是量够大啊，看来花点钱还是有用的，看着旁边都是老商品，刘之一总觉得有些不伦不类。

看了看借来的老旧的柜台，已经放在了原来的位置上，刘之一看了看，对老妈摇了摇头，“这样不行，顾客过来了，还需要有换衣服的地方，他们总要试一试吧，还要选择一下，这里连个转身的地方都没有，换个衣服都费劲，这不行，这里，还有这里准备三面大镜子，后面留出空间来给人换衣服，三个射灯要照向这个地方，镜子要选择略微向上仰着的角度，倾斜大概5度左右，这里要放上两个向上的镜子，要让人照镜子，看的到自己的全身。”刘之一有着很多记忆，做柜台最重要的是给客户留出空间，让她们能够试一试，特别是女的，试衣服是她们最大的爱好，你必须有足够的耐心等着。

“柜台的位置要调整到这个地方，收银之后要有专门的锁，各类零钱要有很明显的分开放置位置，大票子最好是单独的柜子收，这里还要有验钞机，保证收到的钱不会是假钞，前面的摆放柜台要窄一点，给客户留出看的空间，总不能够让客户选东西，伸长了身子都拿不到，大部分的东西要挂起来，这模特也要摆放在两边。”听着刘之一的话，吴静都茫然了，这摆放柜台还有这么多讲究，但以前他们就是这样放的，也是这样卖的。

“吴姐，你这儿子行啊，想法和我们就是不一样。”旁边的阿姨笑着对吴静说道，吴静也没有听懂刘之一的意思。

“妈，做柜台的目的就是要以人为本，要给顾客提供方便，要让他们容易拿到，可以比较，可以看得到，而且改变柜台位置可以防止人偷东西逃掉，也能够防盗，摆放是有讲究的，你总不能让人买了裤子回家试了不行再来退一次吧，这时候做的是服务，不能够按照以前的方式做。”刘之一摇摇头，对于其他人怎么想的他没有兴趣知道，想要赚钱就必须为客户提供更加优质的服务。

“这，这样，行吗？”吴静心里有点没底。

“妈，你看看周围，以前你们就是这风应有语

等到吴静回到家给他做饭的时候，刘之一拿出厚厚的一叠纸交到她手中，“妈，这是我做的表格，盘点是目前最重要的工作，这表格会帮助你统计到底销售了多少，袁阿姨卖了多少，你卖了多少，下次进货哪个样式的可以多一些，哪些样式可以少一些，一些特殊需求也会记录下来，这些都是以后进货用的参考。”刘之一拿出表格一个个的为母亲解释，图纸中还有库存摆放的要求，每个类型都要做好分类，同类物品按照尺寸分，不同类的物品按照编号分，这都是后世一些经验，可惜现在没有计算机，如果加上计算机算库存，将会更加简单，而且营业员是无法做手脚，希望母亲能够慢慢的理解。

吴静感觉儿子在这件事情上比自己还要用心，简直就是当作自己的事业在做，自己初次经营事业从来没有想过这些事情，现在看来自己将一切看的太简单了，自己需要仔细的考虑一下儿子的建议，他是真的用了心。

刘之一还为母亲设计了广告牌，广告语，让母亲在开张的那天放在商场的门口。大姐的货来的很快，三天就从广州发到了荆城，母亲高兴的叫了一个小三轮给她送货，然后在商场开心的进行分类，刘之一看着母亲每天都笑吟吟的回来，虽然很辛苦，但是她却很高兴，这就够了，只要母亲感觉到幸福，他就觉得幸福，或许母亲已经找到了自己的价值所在，估计前期的准备也差不多了，按照母亲找人算的好日子，就打算开张了，一般前三天都会大幅度的优惠，估计人会很多，希望母亲一切顺利。

刘之一的数学习题册总算是搞定了，做好了印刷之后，效果还不错，刘之一手中的钱不多，只能够印刷10册，他也只是打算试一试，找了个周六的时间陪着李戈再去卖鱼的时候在旁边放了一个小摊子，自己找了纸板写了个小牌子，“买不了吃亏，买不了上当，二十五元就可以买到本市前三十名中考状元的初三习题册，中题率百分之六十五以上。”刘之一对自己的册子还是有很大的把握。

“之一，一个高中生编写的习题册没有人买的，现在都是看各个有名的印刷厂和编撰小组，都是看一些有名的学校的习题集。”李戈不太相信刘之一这个能够卖钱。

“我也就试一试，能不能成看运气了，但我对自己的押题水平还是有信心的，就算是亏本，我也亏不了多少，今天只要多卖点鱼，我的成本就回来了。