第091章 “田忌赛马”的销售理论(1/2)

真是冤枉啊！

马胜是欲哭无泪，偏偏又解释不清楚。那些设计图都锁在设计部的办公桌内，除了他，还能有谁？这个黑锅，他是想不背都不行了。

“周总，我冤枉……”

“你还叫冤枉？”

曹若飞又要踹马胜，却让周兴东给叫住了。

周兴东的手指敲打着桌面，大声道：“马胜，我给你一个立功赎罪的机会。过两天，马吐温等人再次过来，你要积极配合他们，争取尽快将莲美恋情趣内衣系列，推向市场。”

“是，是我一定不辜负周总的期望。”

“行，你回去吧。”

“是，是。”

马胜很感激，赶紧转身退了出去。

曹若飞有些不太明白，问道：“东哥，在这种情况下，你还将情趣内衣系列的设计交给他，太冒险了吧？”

“这件事情，不管是不是马胜做的，都跟他脱不了关系。到时候，我会让马吐温给马胜一份假的设计图。你说会怎么样？保证让唐氏企业制衣厂血本无归。”

“东哥这一招，高啊！”

“高吗？我倒是要看看，唐可馨还有什么手段。”

阿嚏！唐可馨倒在床上，打了个喷嚏，这是有谁在念叨着她吗？

一觉睡到大天亮。

明天是周六，也是皇朝国际休闲会所开张的日子了。刘浩天立即给宽哥、十三姑打去了电话，让他们过来捧捧场。还有孙家的孙名扬、李家的李士钊等人，这些都是刘浩天在华海市新结交的朋友了。

刘浩天还跟钱贵联系了一下，钱贵连忙道：“哎呀，是浩天啊？我这几天一直筹钱，可还没够两个亿……”

“不着急，不着急。是这样的，我有个场子明天开张了，不知道钱爷有没有时间……”

“去，必须去啊，是哪个场子？”

“西湖区的皇朝国际休闲会所，之前就是皇朝ktv。”

“哦？那个是宽哥的场子啊？行，我一定会到的。”

“谢谢钱爷。”

电话打了一圈儿，刘浩天这才和唐可馨、许畅赶往学校。

许畅笑道：“天哥，我今天下午没什么课，咱们逛街去啊？”

“我倒是没什么意见啊，可馨，你的意思呢？”

“好哇，我也想去。”

三个人就这么商定了。

可是，有些事情就是这样，计划没有变化快。还没到中午的时候，唐可馨就接到了刘莉的电话。在上课期间，肯定是不能接电话了，她就给挂断了。紧接着，刘莉的短信就发过来了：“唐总，大事不好了，莲美恋系列内衣上市了，价格是68元，比咱们的促销价99元，还更要低一些，这直接影响了咱们的销售。还有哦，天腾集团竟然在咱们的隔壁，租下来了一个店面，专门来销售莲美恋系列内衣。摆明了，他们是要跟咱们对着干了。”

“什么？”

这也就是在上课，否则，唐可馨非跳起来不可。

人家天腾集团财大气粗的，唐氏企业集团要是跟它死磕，肯定会死得很难看。怎么办？难道说，艾美恋系列内衣也降价销售，跟莲美恋系列内衣，拼价格吗？这几天，好不容易积攒的好心情，又瞬间低落了。

唐可馨将手机递给了刘浩天，苦笑道：“天哥，你说咱们现在怎么办？在成本上来说，咱们肯定是要比莲美莲系列内衣要低很多。但是，要是也降到68元，甚至是更低，咱们就没什么钱赚了。”

刘浩天笑道：“你淌血，天腾集团岂不是更淌血？我建议，咱们直接将莲美恋系列内衣降到58块，看谁更狠。不就是玩价格战吗？咱们拼死他。”

“啊？那样的话，咱们就赚不到什么钱了呀？”

“急什么。”

刘浩天笑了笑，问道：“假设……我是说假设啊，让你去买内衣，有58块、68块的便宜货，还有158块的高档货，你会买哪种？”

一怔，唐可馨道：“我肯定是买高档货了。”

“那你认为，你买的158块的高档货，就比58块、68块的低档货要好吗？”

“这个……我想应该是吧？至少，在价格上要贵很多呢。”

“这就是了，实际上这是一个消费理念问题。人的心里总是有这样一个常识，总是认为贵的就是好的，可实际上呢？很有可能，这158块的高档货，还不如58块、68块的呢。”

“呃……”

唐可馨问道：“天哥，你要表达的是什么？”

刘浩天微笑道：“等中午，咱们去一趟唐氏企业制衣厂，让李广辉带领设计部的人，在艾美恋系列内衣的基础上，再添加一些装饰，比如说是珠子啊，或者是什么绣花啊等等的，还有，盒子也要搞的更花俏，更高贵一些，咱们要走的是精品路线。你应该知道，田忌赛马的故事吧？”

“我知道。”

一瞬间，唐可馨就反应过来了：“咱们用低端产品，来跟天腾集团厮杀。用精品路线来占领高端市场，闷头发大财。等到天腾集团反应过来的时候，他们应该是有一定损失了。而咱们呢？非但是没有损失，还狠狠地捞了一笔。”

刘浩天笑道：“孺子可教啊。”

这下，唐可馨哪里还坐得住，立即给刘莉发短信，将所有的艾美恋系列内衣，降到58块钱，跟天腾集团死磕了。

“什么，那样咱们就亏本了。”

“这你就别管了，我和天哥自有安排。”

“好。”

又发了一通短信后，终于是等到放学了。

刘浩天和唐