第二十章 接管东管市(1/2)

离开正嘉店之后，夏总脚步稍稍有些急，她没有想到，她约的人来得这么准时。今天，她约了雷能品牌在东管市的总代理商来吃饭。

这个代理商她之前在华南大区的订货会上见过，也算是认识，按理说，她们之间也算是井水不犯河水了，大家都有各自的区域。东管市的市场是归雷能公司华南大区管理的，有对应的负责人。

而羊城市一动体育用品公司，也是归雷能公司华南大区管理的，上面也有对应的负责人。只不过一个是公司的嫡系子公司，一个是市级总代理商。但其实，对于销售折扣，至少表面上，子公司和代理商是平等的。

东管市离羊城市也很近，虽然规模比不上羊城市，但实力也不容小觑。东管市有三十几个镇区，有大量的世界级的制造业工厂，工人自然是非常多的。

工厂的工人大部分都比较年轻，可以说，正是雷能品牌的目标客户了。不过，他们那里的市场销量一直比羊城市的要差很多。

这一次，东管市的总代理，东管市兴达贸易公司的米总来羊城市办事，也提前和夏总联系了，夏总自然要请他吃个饭，意思一下了。

“夏总，看你还真是有活力啊，周末也不忘运动一下。我没有占用你的时间吧？”一见面，米总就笑着跟夏总打招呼。

米总四十多岁，穿着印着小花儿的短袖衬衫，还有一个不小的肚腩。他有一个随行的同事，自然也是一身雷能运动服了。当老板的，总要穿的跟员工不一样点儿，员工穿运动服，老板就穿衬衫皮鞋，看起来更显得高人一等。

夏总也赶紧和他打招呼：“没有啊，哪里的话。米总肯赏脸和我吃饭，高兴还来不及呢。”

“呵呵，我知道夏总周末肯定也是一个人，所以，特意过来陪陪你嘛。”说完，米总就自顾自地大笑起来。他的随行人员，也赶紧跟着笑起来。

原来，夏总三十多岁了，还是单身，整天都扑在工作上。她单身的事情，雷能公司下面门店的人可能不知道，但在雷能公司华南区里面，不算是什么秘密，反倒好像成了一桩有趣的事情一样，被许多人所谈论。

夏总冷冷笑了笑，拿起菜单说到：“米总看您喜欢吃点儿什么？要不要喝点儿酒啊？”

“不喝了，昨晚喝大了。待会儿还要开车回东管市的。”米总说。

“您不是亲自开车吧？”夏总说着，看了看米总身旁的那个同事，看他好像是司机的样子。

“哦，没事，今天就不喝了。我们主要是聊聊天，好久也没见了。”米总说。

于是，夏总点了菜，又每人叫了一支酸奶。吃得差不多了，米总忽然笑着说到：“夏总，我听说，华南区这边……有意要把东管市的市场接手回去，自己来做？”

对于这个话题，夏总其实也早就预料到了。年初的时候就有了这个风声，其实原因也很简单，东管市虽然行政级别低一级，但人口等其他方面，不比羊城市差。

米总占据了一个很不错的市场，但是销量却很一般，更关键的是，回款也很不积极，整天跟总部要资源，自己又不舍得投入。

华南区的巡店人员，好几次都发现，在东管市的重要商圈，米总的门店布局是有不少缺漏的。奈克、阿笛达斯等别的品牌早就布点了，雷能品牌却迟迟看不到。

反映上去，米总那边的人就说自己没资金，有些商圈触达不到。要不就是说门店正在计划中，但每次的结果，基本都是雷声大雨点小。每次都说要开几家一类店，到最后，却开了一些规模很小的二类店甚至三类店去充数。

夏总知道这些情况，但也不方便跟他说，只是笑了笑，说到：“我也有听说过，不过这些风言风语的，也没有必要去信。东管区域的市场，米总您经营的这么好，还担心这些做什么。”

“哈哈，那也是，我可是很用心在做的。”米总说着，点了一支烟，深吸一口气，看了看夏总，又说：“我听说，到时候可能会让你们羊城一动的来接管我们东管市市场，说得有鼻子有眼儿的……”

“哈哈，是嘛？我怎么没听说啊。我可没这个胆量去搞您的市场啊。”

夏总又笑着继续说：“我们公司人很少的，行政层也就三四十号人，羊城市自己的市场都忙不过来。您也知道了，华南区上面给我们的目标压力是很大的。”

夏总说的也是实情，目前羊城一动自己的经营压力也非常大，市场要快速地开拓，人员等各方面都是非常不足的。

米总点了点头，他一直在试探夏总的口风，看夏总解释得这么坦然，好像真的也没这回事儿似的。

米总又说：“说不定，华南区会在东管市新成立一个子公司，就叫东管市一动体育用品有限公司？我看他们是做得出来啊……”

“不会吧，您跟总部可是有合同的，每年上千万的回款。我看，这种事情是不太可能的……”夏总也笑着说。

“嗨，合同是有合同，最后怎么办，还不是他们说了算。当初合同也都是留了口子的。”米总说着，狠狠地掐灭了烟头。

从夏总这里也没有探听到什么有价值的新闻，米总又闲聊了一会儿，就打道回府了。

吴常秀离开正嘉店，回到桂圆洞村，随意在外面吃了一个快餐。他看天气还早，刚好又新买了红双福的五星球拍，不免有些手痒。于是，他就收拾收拾，去了桂圆洞村的小公