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第一百二十二章 代理商的产品工作(1/2)

吴常秀又对邓蓉莲说:“茶角店的这个事情,我跟夏总和店长都讨论过了。那个店位置那么好,销量也不差,我们是不可能撤场的。所以的话,要不就增加门店店员了,不过这样的话,大家拿到手的提成工资都会降低,公司成本也会升高不少,大家都不愿意。”

“那怎么办呢?”邓蓉莲关心的问到。

“所以最后的结果,一方面,店员自己就要提高一点儿警惕,随时注意不要发生丢货的情况。”

顿了顿,吴常秀又继续说到:“另外一方面,我也跟夏总说了,他们门店的盘亏赔偿比例,也需要适当的降低一点儿。本来地铺店和商场店按照一样的赔偿比例来算,确实也有些不公平的。毕竟,商场店里,安保措施那么好,几乎不太可能丢货的。”

“原来是这样啊。那秀哥你这样帮他们调整一下赔偿比例,他们也能少赔不少钱,平常的时候,自己再多留心一下,丢货的现象也就会更少一点儿咯。难怪茶角店那边的店长和出纳他们都还说,秀哥怎么忽然不管他们店了。”邓蓉莲点头说到。

“所以啊,你刚刚接手,不要贸然的就去调整他们门店的事情。特别是一些细节上的东西,你就算改,也要多听听店长的意见。”

吴常秀又继续对邓蓉莲说到:“你不能把自己当成是比他们更资深的店长。虽然说提拔你,是因为你做店长做得很不错。但是现在,你也要转换自己的角色,把自己当成是店长和公司沟通的桥梁,既要帮门店争取该争取的东西,也要帮公司贯彻该贯彻的东西。”

听吴常秀这么一说,邓蓉莲也恍然大悟。

她使劲地点了点头,说到:“秀哥你这么一说,我就明白很多了。以前我的角色定位还是没有转变过来。看来,我还是有很多东西要向你学习啊。”

吴常秀淡淡地笑了笑,说到:“没事的,慢慢来。”

在羊城市跑了一天,第二天,吴常秀一早就赶到了东管市后街镇。

在后街镇门店工作的时候,他也主动的跟何田田联系了。果然,晚上的时候,何田田如约赶来了。

吴常秀提前问过了,她也没有吃饭,看样子也是下班之后匆匆赶过来的。于是,吴常秀找了一家安静的茶餐厅,两个人一起坐下来吃东西。

“不好意思啊,吴经理,让您等我这么久的。”何田田坐了下来,好像还有点儿喘息未定的样子。

“没事的,门店里的事情忙完也差不多是这个时候了。本来说是和店长一起吃饭,出来聊一下的。不过,既然何经理要来,我肯定选择和您一起咯。”吴常秀笑着说到。

同时,他又拿起茶壶来,帮她斟茶。何田田看着吴常秀,感激地点了点头。

她叩了叩手指,接过来茶壶,又很自然的把吴常秀的碗筷茶盏也拿过来。

何田田把两个人的餐具都冲洗了一下,残水倒进水盅里。接着,又帮两个人都斟满了茶,这才将吴常秀的茶杯和餐具又轻轻地推回到他的面前。

两个人虽说之前已经一起吃过两次饭了,不过一次是和夏总他们在一起,人很多;另外一次是和米总在一起,也没怎么说过话,算不上很熟。

看到她帮自己洗餐具,吴常秀还是略略有些吃惊的。

这个时候,他们俩点的食物都端上来了,吴常秀就说:“我们先吃东西吧,我也有些饿了。”

“嗯嗯,好啊。”何田田也点头说。

过了一会儿,两个人都吃得差不多了。何田田用纸巾擦了擦嘴角,这才对吴常秀说:“吴经理,你们羊城一动公司,现在的业务应该还不错吧。”

吴常秀淡淡笑了笑说到:“也还好了,业务都是按正常的节奏来开展的。”

何田田又轻轻叹了一口气说:“我们东管市的情况不太好,可能也是市场的原因吧。不过,我听华南区的人说,您公司在后街镇的门店经营得还很挺不错的。一个店的业绩都快顶得上我们两个门店的了。”

“刚刚开业嘛,冲一冲,业绩高一点儿也正常啦。”吴常秀云淡风轻地说到。

何田田轻声叹息到:“唉,可能也是我们公司经营的不好吧。不过我们的资金可不像你们那么充裕,每个季度,一旦有滞销款,就会占用大量的现金。所以我们产品这边的压力也是蛮大的。”

吴常秀说:“这样的话,你们的产品工作肯定要做得更好了。我们这边的产品,实在卖得不好就拉去折扣店卖,不用担心太多。而且我去了之后,又增加了一个新的举措,可以把当季售罄率不高的产品,当季就进行折价销售,就在上下七路那边。”

“哦,上下七路我知道,我也去过的。如果真的这样的话,那库存周转可以加快很多哦。”何田田立刻就听懂吴常秀说的方法了。

她又说:“我们也有折扣销售,不过像您这样,当季滞销,当季就折价销售的,米总肯定是不愿意了。遇到这种情况,我们也只能是各个门店来回调货了。”

“如果是滞销款,这家门店销售不好的话,肯定另外的门店也差不多情况了,还怎么调货啊?”吴常秀问到。

何田田说:“我们有些门店是紧挨着一些大工厂的。我们都知道这些工厂的经营情况,什么时候出粮。如果这个镇的工厂经营情况好,马上要出粮了,我们就赶紧调一批货过去,这样也能临时增加一些销量呢。”

“哇,居然还有这样的操作。”

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