第一百二十二章 代理商的产品工作(1/2)

吴常秀又对邓蓉莲说：“茶角店的这个事情，我跟夏总和店长都讨论过了。那个店位置那么好，销量也不差，我们是不可能撤场的。所以的话，要不就增加门店店员了，不过这样的话，大家拿到手的提成工资都会降低，公司成本也会升高不少，大家都不愿意。”

“那怎么办呢？”邓蓉莲关心的问到。

“所以最后的结果，一方面，店员自己就要提高一点儿警惕，随时注意不要发生丢货的情况。”

顿了顿，吴常秀又继续说到：“另外一方面，我也跟夏总说了，他们门店的盘亏赔偿比例，也需要适当的降低一点儿。本来地铺店和商场店按照一样的赔偿比例来算，确实也有些不公平的。毕竟，商场店里，安保措施那么好，几乎不太可能丢货的。”

“原来是这样啊。那秀哥你这样帮他们调整一下赔偿比例，他们也能少赔不少钱，平常的时候，自己再多留心一下，丢货的现象也就会更少一点儿咯。难怪茶角店那边的店长和出纳他们都还说，秀哥怎么忽然不管他们店了。”邓蓉莲点头说到。

“所以啊，你刚刚接手，不要贸然的就去调整他们门店的事情。特别是一些细节上的东西，你就算改，也要多听听店长的意见。”

吴常秀又继续对邓蓉莲说到：“你不能把自己当成是比他们更资深的店长。虽然说提拔你，是因为你做店长做得很不错。但是现在，你也要转换自己的角色，把自己当成是店长和公司沟通的桥梁，既要帮门店争取该争取的东西，也要帮公司贯彻该贯彻的东西。”

听吴常秀这么一说，邓蓉莲也恍然大悟。

她使劲地点了点头，说到：“秀哥你这么一说，我就明白很多了。以前我的角色定位还是没有转变过来。看来，我还是有很多东西要向你学习啊。”

吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“没事的，慢慢来。”

在羊城市跑了一天，第二天，吴常秀一早就赶到了东管市后街镇。

在后街镇门店工作的时候，他也主动的跟何田田联系了。果然，晚上的时候，何田田如约赶来了。

吴常秀提前问过了，她也没有吃饭，看样子也是下班之后匆匆赶过来的。于是，吴常秀找了一家安静的茶餐厅，两个人一起坐下来吃东西。

“不好意思啊，吴经理，让您等我这么久的。”何田田坐了下来，好像还有点儿喘息未定的样子。

“没事的，门店里的事情忙完也差不多是这个时候了。本来说是和店长一起吃饭，出来聊一下的。不过，既然何经理要来，我肯定选择和您一起咯。”吴常秀笑着说到。

同时，他又拿起茶壶来，帮她斟茶。何田田看着吴常秀，感激地点了点头。

她叩了叩手指，接过来茶壶，又很自然的把吴常秀的碗筷茶盏也拿过来。

何田田把两个人的餐具都冲洗了一下，残水倒进水盅里。接着，又帮两个人都斟满了茶，这才将吴常秀的茶杯和餐具又轻轻地推回到他的面前。

两个人虽说之前已经一起吃过两次饭了，不过一次是和夏总他们在一起，人很多；另外一次是和米总在一起，也没怎么说过话，算不上很熟。

看到她帮自己洗餐具，吴常秀还是略略有些吃惊的。

这个时候，他们俩点的食物都端上来了，吴常秀就说：“我们先吃东西吧，我也有些饿了。”

“嗯嗯，好啊。”何田田也点头说。

过了一会儿，两个人都吃得差不多了。何田田用纸巾擦了擦嘴角，这才对吴常秀说：“吴经理，你们羊城一动公司，现在的业务应该还不错吧。”

吴常秀淡淡笑了笑说到：“也还好了，业务都是按正常的节奏来开展的。”

何田田又轻轻叹了一口气说：“我们东管市的情况不太好，可能也是市场的原因吧。不过，我听华南区的人说，您公司在后街镇的门店经营得还很挺不错的。一个店的业绩都快顶得上我们两个门店的了。”

“刚刚开业嘛，冲一冲，业绩高一点儿也正常啦。”吴常秀云淡风轻地说到。

何田田轻声叹息到：“唉，可能也是我们公司经营的不好吧。不过我们的资金可不像你们那么充裕，每个季度，一旦有滞销款，就会占用大量的现金。所以我们产品这边的压力也是蛮大的。”

吴常秀说：“这样的话，你们的产品工作肯定要做得更好了。我们这边的产品，实在卖得不好就拉去折扣店卖，不用担心太多。而且我去了之后，又增加了一个新的举措，可以把当季售罄率不高的产品，当季就进行折价销售，就在上下七路那边。”

“哦，上下七路我知道，我也去过的。如果真的这样的话，那库存周转可以加快很多哦。”何田田立刻就听懂吴常秀说的方法了。

她又说：“我们也有折扣销售，不过像您这样，当季滞销，当季就折价销售的，米总肯定是不愿意了。遇到这种情况，我们也只能是各个门店来回调货了。”

“如果是滞销款，这家门店销售不好的话，肯定另外的门店也差不多情况了，还怎么调货啊？”吴常秀问到。

何田田说：“我们有些门店是紧挨着一些大工厂的。我们都知道这些工厂的经营情况，什么时候出粮。如果这个镇的工厂经营情况好，马上要出粮了，我们就赶紧调一批货过去，这样也能临时增加一些销量呢。”

“哇，居然还有这样的操作。”