（一）父亲的迷茫7(2/2)

“百分之十五的回扣？”虽然苏擎宇没有管理过企业，但多少总是知道的，百分之四十的毛利，如果管理得好，纯利润大约在百分之二十到二十五之间，而对方要的回扣，却是百分之十五，那可以纯利润中的提成呀！

“嗯！”苏岳东继续说道：“如果我管理得好，勉强能赚到百分之十的纯利，的确，他要得多了点儿；但对我来说，这可能是我的转型的跳板，不是吗？”

“那是一套小模具，但大小不同的型号加起来，要二十几付模具，那时的我，如果投资，，我在这儿，也有些朋友，机子的货款先歉几个月，也不是问题，源材料找人担保一下，也可以赊欠的，所以，我就不知天高地厚地接下了这个业务。”

“我当时考虑的是：因为回扣的存在，货款回笼成不了问题，再加上每批产品要货量并不大，所以，要吃下这批业务，应该算是轻松的。”

“试模非常顺利，对方除了付清了模具款以外，也把百分之三十的第一批产品的预付定金打到了我的帐号。儿子，是打到我个人的帐号上，这是不符合财务制度的，从这一点上可以看出，对方是什么样的实力了！”

“那时的我，踌躇满志，从审批新公司到租用厂房到机子与原料的赊欠，一切都在有条不紊地进行着，而我欠缺的，就是人手，从生产到财务的管理，但作为一个真正有才能的全方位管理人财，年薪不低呀，就我那时候，也得起码二十万，而我的厂包括赊欠的机子与原材料，虽然过百万，但作为我自己的现金投资总的才不到四十万，哪有钱去顾用高级管理人才？”

“所以，我不敢在人才交流中心登记，只是一个人在人才交流大厅转悠……”

“那天，我也正好来到人才交流中心。”解怜玉抢过苏岳东的话头：“我不知道应该回家，还是继续呆在宁江，回家怕你外公外婆逼我嫁人，不回去，又不知道应该选择什么样的公司，就这样，我碰到了你的父亲。那时候，他给我的感觉是心不在焉，有点儿无赖地缠着我，奇怪的是，我对他的无赖并没有多少反感，特别是到后来，他一股脑儿地把他的企业现状与目前的困境告诉我的时候，给我的感觉只有两个字：‘真’、‘诚’……”

苏岳东对着妻子，竖起了食指，轻轻地摇了摇，接过她的话头：“面对你母亲冰冷的脸色，我死缠烂打地硬拉着去了隔壁的咖啡厅……，儿子，你老爸我可不是不要脸，并不是想占有她，更没有想到婚姻的问题；只是，你母亲当时给我的那种熟识而又亲切的感觉，壮了我的胆子。”

苏擎宇理解而无声地笑了笑，继续听着父亲的下文……