0084、变通的好处(1/2)

公司财务状况的迅速改善，让杨小强的心情变得很愉悦。

而这个时候，通信行业的几大巨头，也陆续派人来接洽来了。

这几大巨头，无疑都是知道了的事情，而且肯定都了解得很清楚了。

因此，他们肯定不会放过。得知这家企业还是昆都当地的企业，他们更是高兴，就在当地拿货，可以省好多事儿啊。

经过和这几个通信行业巨头的分别谈判，杨小强心情是不好的。

几大巨头的合作方式，并不是杨小强喜欢的方式。

他们喜欢掌握主动权，希望杨小强一切按照他们的流程来走。

比如结算，就比较慢，他们的审批显然是很啰嗦的。如果这样下来，很多款项，都不一定能够按时的结清，这对杨小秋来说，是不喜欢的。

杨小强喜欢现金交易，不喜欢这种被人家掌控的滋味。独一无二，自己为什么还要被别人牵着走呢？

因此，在谈判的时候，杨小强提出了自己的要求。

那就是必须要现金交易，付款之后，才会发货，然后开具发票。

而不是根据他们说的，要先给货，还要给发票，他们才给钱。

所以，杨小强跟他们谈了几天，都没有达成协议。

反正杨小强坚持自己的想法，绝对不会妥协，大不了，就不通过几大运营商的渠道来卖，虽然销量估计没有那么快的提升起来，但反正是好东西，不愁没有市场。

看到杨小强不松口，对方也没有办法，而他们的公司，也有自己的规定，是很难更改的。

到后面，双方的谈判，也没有进展。

先款后货，还是先货后款，这是个问题。

不过过了几天，公司的销售经理何为民突然找到了杨小强，同意先款后货。

“杨总，我们愿意和你们合作，不过，你们得保证，日后只能供货给我们，不能给其它两家公司。”何为民说道。

杨小强暗想这何为民为了让翻身，还是愿意接受自己提出的条款，看来，的处境，确实很不妙啊。

不过，如果他的条件得逞，那翻身也并非没有可能啊。

这种手机的质量，他看得很真切，如果能够垄断渠道供应，那他们的销售就会得到改善。

杨小强说道：“何总，通讯行业的事情你也是知道的，我同意不要紧，就怕你扛不住上面，要是到时候有人行政干预，恐怕你这计划也得落空。当然了，我自然是愿意这样干的。”

何为民大喜，说道：“不怕不怕，眼下的事情，眼下处理了就好。只要我们站住了理由，将来就可以跟上面理直气壮的理论。哪怕到时候再分他们一杯羹，受益的也是你们，对不？眼下我们继续得到这笔订单，到时候咱们就可以摆脱当前的困境，重新树立我们公司的经营方向！”

何为民的心情可以理解，被压制得太久了，他们的业务，也被压缩得很紧，手机市场完全没有他们的立足之地。

这种情况就是越来越糟糕的，业绩越来越差，整个公司的运营，都出现了很大的问题。

这次搞到这么好的项目，那就是个好机会，可以扩大的业务范围，一旦手机业务做起来，其它业务就会跟着做起来，用户也会马上就跟着增加，到时候在买手机的，自然很容易发展成为的用户，让他们买的号。

这样一来，业务自然就可以开展起来了。

杨小强点了点头，说道：“那行吧，咱们就签合同吧，每个月给你们供应1万台，手机销售出来之后，不能更改任何东西，否则，我就将终止合作！”

何为民笑道：“那当然，你们的手机品牌，那是你们的，跟我们公司没有关系。我们的合作，肯定会愉快的。”

杨小强随后让孙倩加入了进来，让她和何为民谈合同。

合同签订之后，马上就向发出了100台手机，而对方也先将30万货款打了过来。

拿到手机之后，马上就展开了销售宣传攻势，昆都各个，都开始了新一轮的销售攻略。

当天就展开了销售，而到了晚上，何为民看到销售报表，终于露出了会心的微笑。

100台全部卖光不说，新增，达到了3000多户，另外，办理宽带有50家，与昨天相比，数据都增长了不少！

而且这100台手机，都是6000块钱卖出去的，各店里预定的客户，还有不少。

，这才是手机中的战斗机，谁也比不了！

拿起电话，何为民就给杨小强打了过来！

杨小强接起来之后，何为民的感激之情，是很明显的，语气有些细微的激动，说话有点颤音。

“何总，看来你们的效果不错嘛，那就继续加油喽，要货就直接发提货单就好了，相信会有更好的效果的。”杨小强笑道。

何为民忙说道：“杨总，确实如此，好的手机，果然带动了整个门店的销售，看来，我们之间的合作，必须要加大。明天开始，我想多进一些手机，你看你那边有没有问题？”

杨小强白天又生产了3000台手机，倒是可以提供更多的货源给何为民。

当然了，和其他人就只能说抱歉了，现在各地的手机销售都很火爆，基本上一天都能卖上百台左右。

杨小强说道：“那就1000台吧，多了就没有了。”

何为民笑道：“那就太感谢了，杨总，你很可能挽救了我们公司，谢谢了！那我马上向我们老总申请，争取明天一早就把款打过来，然后一早拿到手机。