第十八章 人心的导向(1/2)

姚子墨的新规转眼就实施了一个月了，他亲自操刀砍了三五个出头鸟后就趋于平静了。不过来下库做贡献的人数也少了一些。

“百分之十四！”姚子墨放下笔。

对于这个结果他倒是无所谓，这百分之十四里面除了极少数跟风的外多数以药材品相差的为主，现在没了造假的市场了自然就转投它处了，或是包藏祸心的等待机会。

姚子墨压了一口茶，瘦子和胖子也从外边走了进来。今天正是一个月整，三个人早早的就收了工，锁了门，准备……分赃！

“老大，人都撵走了……”胖子搬了个凳子凑了过来，眼睛直勾勾的盯着账本。

姚子墨每天晚上做账可没背着他们俩，于是瘦子越来越上心，胖子越来越觉得神奇。

“恩，瘦子你也坐下。不用看账本了，你想学教你便是了。”

姚子墨笑着看向瘦子，这个瘦子和胖子明显不一样，遇事爱动脑，心也更加活泛。不过姚子墨却从没防着他，聪明人是好事，就看怎么用了。镇住瘦子，姚子墨感觉毫无压力，区区一个做账而已，本来就打算交给瘦子做的，他自己总不能一直做个账房先生吧，还有更重要的事要做的。

“那，这是这个月你们俩应得的贡献点。第一个月，大家都很辛苦，多发一百，也就是每人三百。不过说好了，仅限这个月，下个月没有重大表现的还是要回到二百的，而且错了也要罚的。”

“谢小师叔，谢谢……以后一定按小师叔的吩咐做，跟小师叔混吃香的喝辣的。呃，小师叔得了多少？叫我们开开眼呗！”

瘦猴转动着小眼睛，一副抓耳挠腮的样子，对姚子墨面前的晶卡很是好奇。

“呵呵，你想知道？”

“呃，就是好奇，没别的意思，小师叔可不要误会，您这手法我瘦猴可学不来，以后就跟着您混了。”

姚子墨倒是挺看好瘦子，情商很过关，一点就透，用着很顺手。至于野心……没有野心办不成大事，不值得重点培养。

“没关系，两千七百五十四，羡慕吧？羡慕就多努力，以后说不准你们也能得到这么多。

好了不多说了，都是小事。现在我们说说接下来的计划，怎么才能赚更多的钱。瘦猴你说说想法，胖子也要努力了，虽然这不是你强项，但是贡献可是不认人的，谁要是有好的点子能够赚更多的钱，那么他也会得到更多的贡献。

恩，如果谁想出了我想不到的点子，那么多得的这部分贡献都是他的。”

姚子墨看着两人认真的说道，涉及钱的事必须说明白。虽然他不看好胖子，但是也不能就这么给排除出去。

胖子为人没那么活络，但是可不傻，只要他认准的事有着无比的执着。这个月胖子在执行力上明显是不遗余力，因为他认可可姚子墨的做法。所以不能打击，应该奖赏才对，只是还不到时候。

两个人都不到赏的时候，其他的可以赏，有利于积极性。唯独努力办事还不能赏，俩个人的提升空间还很大，要逼着他们提高一下，那么这些就要叫他们认为是应该做的，不跟上节奏就会掉队，就没得肉吃……

姚子墨慢慢的喝着茶，前面两个人绞尽脑汁的想着办法。如果有其他人看见一定以为是哪家的大少爷在训斥追随者。

“小师叔，我认为你还是对他们太好了，收购的价钱还有一定的压缩空间。我们不如再降降价钱?”

“对呀，对呀！”

“噗！”正走神儿的姚子墨不禁被胖子的活宝模样逗得喷茶了。

“胖子，你认为他说得对？”

“呃，……不对，……这个月来做贡献的人明显减少了，要是再降价估计人会少更多，到时候我们赚的反而少了，对不对小师叔！？”

胖子本事察言观色的顺着姚子墨思路走的，不想憋得脸色通红后反倒憋出了一番道理。

“瘦猴，你认为你们俩谁说的对？”

“呃，这头见风使舵的肥猪好像说的有些道理！那我们怎么办，加钱？可是加多少啊？那样事情不又和原来一样了吗？”瘦猴说着说着真的开始抓耳挠腮了。

“不错！就是加钱，那，就从我的卡里面出钱加给他们。

你们俩记住了，想事情要想事情的本质，不要老想着钱的问题。我问你们，我们现在这些钱是怎么来的？

从那些来做贡献的人手里抠出来的？并不是！你们这么想就把事情想到死路上去了，你们想得到更多的钱就更加苛刻的去抠他们手里的钱，那么早晚会没得抠，不是人被你们抠走了就是抠出一堆敌人。

你们记住了，钱是从他们手里得来的，但并不是抠！而是引导他们来贡献更多、更好、更有质量的药材，只有这样我们手里的钱才会越来越多。

记住了，更多，更好，更高质量！只做这三点，其他的不是做无用功就是适得其反，得罪人。

上个月，我们已经把药材质量压缩到很好了，只要我们不动，维持这局面，他们会慢慢的适应，人也会慢慢的多起来。至于少的那部分人都是些什么人，你们心里也有数，本来就是搅屎棍，走了也就走了，不要担心。

这个月，我们要做的就是把这些没走的维持住，乃至吸引更多的遵守规矩的人前来做贡献。办法就是加钱，当然也不是乱加钱，我们只给那些一直以来表现好的，注重药材质量和信誉的加钱。

加钱的说法也有讲究，记住