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第三十七章 报名(1/2)

一切安排妥当,第二天就安排三个辅导班进行月中考试。

按着考试成绩,奖状几乎人手一份,前十名的有优秀奖,单科分数高的有单科优秀奖,成绩进步的有进步奖,成绩没什么变动的有潜力奖。

又是一个成功的点子,学生们得到了鼓励,家长的满意度也提高了一大截,辅导班这边也为接下来的夏令营报名招到了理由,真是三赢的局面,一毛钱一张奖状,人手一份也才一百来块钱,比发传单可实惠多了。

晚上放学的时候,把各个年级前十名的家长留下来开了个家长会,晚上下班也没什么事情又是关于孩子的,大部分家长还是按时来了。

家长会的主要内容就是推销夏令营,方式在这个年代看起来还很新颖,最起码洛山县的家长是没经历过。

先是简要介绍了一下夏令营的情况,免不了用点春秋笔法,什么国际啊,外教啊,北都啊,北大啊,这些听起来高大上的名词都用上了。

再就是颁奖,原价998的“未来精英国际游学夏令营”针对三个辅导班的学生推出特惠价,五天只要498元。

考第一名的学生奖品是300元代金券,五天夏令营只要198块钱。

考第二到第四名的学生奖品是200元代金券,五天夏令营只要298元。

考第五到第十名的学生奖品是100元代金券,五天夏令营只要398元。

这么乍看起来很不公平的方式其实比一视同仁的效果好的多。

其实按照谢姐给的报价表来核算,算上包车、旅馆、门票和人员工资等费用,一个学生的成本大约是250元。

也就是说按上面的价格,即使这波家长全部报名,张十三也是挣不了多少钱的,如果报的少了或者只有前五名的学生家长报名,甚至还有赔钱的风险。

就这成本还是因为谢姐熟门熟路的关系,要不成本还要更高。

就拿旅游包车来说吧,39座中巴车的租金是每天或者每百公里200元,每超一公里再加2块钱。也就是说如果每天开200公里的话就需要400块钱,张十三自己去其他客运公司打听了价格,租金最便宜的都要300元,一般都是400起价还没有折扣。

柴油4块多一升,中巴车百公里怎么也要15个油,加上司机工资和车损,这么一算谢姐给的200块的价格真差不多是底价了,要不是长期合作,真拿不下来。

单就一台车的成本就节省了一半,更别说还有旅馆和门票的折扣,如果都让张十三自己去联系,最少要多花一半的冤枉钱,这也是为什么张十三非要跟谢姐合伙原因。

进入一个陌生的行业之前尽量要找一个行内的老人带带路,商场上的每条经验和教训都是钱堆出来的。

就跟自助游和报团游一样,如果不考虑购物,抱团的价格比自助游便宜不少,这样旅游团都能挣到钱,就知道旅游行业的水有多深了。

————

视线回到辅导班,参与活动的都是一到四年级的学生,每个年级10名额,三个班的家长加起来有120个。

民间有句谚语说的是“人一上百,形形色色,人一上千,样样齐全”,意思就是人只要一多,就什么样的人都有了,现在的情况就是这样。

有人怦然心动,有人无动于衷,有的家长觉得是孩子长见识的好机会,有的家长觉得辅导班又在骗钱。

把夏令营的详细情况介绍了一遍后,便放那些明显没兴趣或者舍不得花钱的家长离开了,一下子走了差不多三分之一。

与其留着他们捣乱,真不如任其离开的好,就跟相亲或者约会的似的,只要女生带个碎嘴子闺蜜,好事一般是成不了的。

走了三十多个家长以后,剩下的80来个家长差不多都是精准的目标用户,只要有一半人报名,这个团就能挣钱。

古宫博物院,万里长城,北都大学,水木大学等等,选的都是耳熟能详的线路,这点谢姐很专业。

每个团再配一个导游和辅导老师,晚上的时候还有高考状元和外教上课,教室都是安排在北都大学,这些事情张十三已经联系好了。

说实话,针对最高398元的团费来讲,这种行程安排真的是诚意满满,张老板都快被自己的良心感动哭了,这么好的夏令营一个人收1000都不贵。

而现实是,任凭张十三如何舌灿莲花,敢于第一个吃螃蟹的人还是少数,大部分家长还是说要考虑考虑,当场报名的只有十来个,大半都是哈佛英语的。

果然是生而不平等,学习好的孩子比学习差的孩子选择多一些,家庭条件好的孩子总比家庭条件差的孩子选择多一些,像黑锅这样又穷学习又差的就只能码字了。

等到第二天报名结果出来更是如此,哈佛英语符合条件的四十个孩子总共报名了二十二个,翰林那边报了九个,卓越启智来了五个,不多不少正好凑够一车。

其实如果张十三昧地下良心,还是有很多办法刺激报名的,最简单的就是把活动介绍给学生而不是家长,小孩子正是喜欢攀比的年龄,光知道同学有的我必须要有,同学能去的我也要去,他们是绝不会考虑其他的,只要家长敢不同意,一哭二闹三打滚,没几个家长能受得了的。

钱是赚不完的,赚钱一定要赚干净的,做生意,尤其是做学生的生意还是要凭良心,可以靠本事靠套路推销,但一定不能欺骗,不能把孩子当筹码。

最不善良的一种生意人就是卖气

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